跨境電商與外貿(mào)的區(qū)別全解析

跨境電商如今在商業(yè)領域備受關注，它和好做與否的問題緊密相關。世界上沒有哪個行業(yè)是輕松就能做好的，跨境電商也不例外，做得好不好很大程度上取決于個人。目前想做跨境電商的人主要有三類，一是原本的天貓?zhí)詫毜晟碳?，二是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型而來，三是個體創(chuàng)業(yè)者或兼職人員。

當下，很多人容易把傳統(tǒng)外貿(mào)電商和新型跨境電商混淆，其實它們之間存在諸多區(qū)別。

首先是稅種不同。外貿(mào)電商主要從事傳統(tǒng)貿(mào)易，會涉及極為復雜的關稅、增值稅、消費稅等；而跨境電商面臨的稅收則極為簡單，很多可能僅僅涉及郵政稅。

主體方面也有差異。在外貿(mào)電子商務時代，外貿(mào)企業(yè)主要是利用電子商務手段宣傳自己和產(chǎn)品，從互聯(lián)網(wǎng)上搜索國外采購信息，主體是信息流；而在跨境電商時代，人們是嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)直接向海外消費者銷售商品，主體變成了商品的流通。

交易方式不同。外貿(mào)電商交易在線下完成；而跨境電商大多數(shù)交易都是直接在網(wǎng)上完成。

環(huán)節(jié)上的區(qū)別也較為明顯。外貿(mào)電商中的進出口環(huán)節(jié)沒有進行任何縮短或改變；而跨境電商則要求盡可能減少和縮短各個環(huán)節(jié)，最大限度地降低中間成本。

模式上，外貿(mào)電子商務的基本模式是B2B；而跨境電商的主流模式是B2C?？缇畴娚滩⒉坏韧谕赓Q(mào)電商，它展現(xiàn)出一種與傳統(tǒng)外貿(mào)電商截然不同的全新運營模式，不過廣義的跨境電商還是包括外貿(mào)電商的。

從方法上來說，在傳統(tǒng)外貿(mào)中，出口企業(yè)通過一些傳統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息來尋找買家，方式是信息流；跨境電商則通過跨境平臺直接將產(chǎn)品銷售給客戶，方式是商品流通。

交易流程也有差異。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中，一國進出口商通過另一國出口商/進口商集中進口/出口大量貨物，再通過國內(nèi)流通企業(yè)進行多級配送，最終到達有進出口需求的企業(yè)或消費者手中，也就是說傳統(tǒng)外貿(mào)公司進行貿(mào)易時，要經(jīng)過制造公司、出口商、進口商、分銷商、批發(fā)商、零售商和客戶等諸多環(huán)節(jié)。而跨境電商出口環(huán)節(jié)較少，流程簡單，客戶通過跨境買家網(wǎng)站下訂單，然后跨境買家在跨境平臺下單，跨境買家平臺直接將貨物配送給客戶，這樣就解決了買家的庫存、物流、清關等問題。

成本方面，跨境電商企業(yè)可以實現(xiàn)一件代發(fā)，解決了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)因庫存、物流、清關等帶來的成本問題。我們甚至可以把跨境電商視為傳統(tǒng)外貿(mào)的升級版，它是電子商務和外貿(mào)的結合體。像Cross - Store這款APP就能免費幫助傳統(tǒng)外貿(mào)廠商做跨境電商，能提供從貨運、庫存、產(chǎn)品推廣的一站式服務，傳統(tǒng)外貿(mào)廠家不需要搭建外貿(mào)團隊和運營促銷，只需要添加產(chǎn)品即可。

跨境電商進口需要滿足一些條件。需要一家外資公司，外資企業(yè)要有進出口權，需具備相關銷售資質，比如銷售乳制品需要乳制品經(jīng)營許可證，銷售保健品需要取得保健品許可證，需由海外公司作為貨主提供貨物，需要一個電商平臺，需要導入跨境電商報關系統(tǒng)，選擇1個跨境保稅倉庫?；倚芸萍伎梢詭椭髽I(yè)完成這一系列服務，無論是國外企業(yè)注冊、資質代理、電商平臺建設，還是進口跨境報關系統(tǒng)等都能協(xié)助店家完成。過去有大量做一般貿(mào)易業(yè)務的公司，若有進出口權和足夠資質，大概一周左右就能開始做跨境電商，還能把平時貿(mào)易中不容易備案的產(chǎn)品銷售給國外消費者。

跨境電商是B2C模式，外貿(mào)是B2B模式。如今不少B端企業(yè)開始進軍跨境電商，但也不會放棄傳統(tǒng)的B端業(yè)務。

在主體、鏈接、交易方式、稅收、模式等方面，跨境電商與外貿(mào)都存在區(qū)別。主體上，外貿(mào)電子商務時代主體是信息流，跨境電商時代主體是商品流通；鏈接方面，外貿(mào)電商進出口環(huán)節(jié)不變，跨境電商要減少或縮短環(huán)節(jié)；交易方式上，外貿(mào)電商線下交易，跨境電商線上交易；稅收上，外貿(mào)電商涉及復雜稅費，跨境電商稅收簡單；模式上，外貿(mào)電商基本是B2B，跨境電商主流是B2C。實際上，跨境電商確實有著與外貿(mào)電商不同的全新運營模式，但廣義的跨境電商包含對外貿(mào)易。

關于在中國做跨境電商和外貿(mào)的收入情況，有人表示工資也就二三千，傭金也不穩(wěn)定，總之收入不高。而說到中國適合外貿(mào)和跨境電商的城市，一方面可以靠產(chǎn)品來選擇，比如小商品之都金華、有服裝鐘表皮包面料批發(fā)的城市、電子3C批發(fā)的城市等，根據(jù)自身跨境電商業(yè)務的產(chǎn)品類別選擇合適的運營城市，這類地方相關產(chǎn)業(yè)分布密集，貨量充足，一手貨源多，市場更新快。另一方面要選擇海陸路發(fā)達的城市，有利于控制貨運成本，降低跨境外貿(mào)時效，實現(xiàn)可持續(xù)的資本運作。

對于外貿(mào)業(yè)務員和跨境電商運營哪個更有前途的問題，遲超認為做外貿(mào)業(yè)務員類似做銷售，工資和傭金可能較好，運營涉及很多方面，銷售人員能積累客戶資源，運營能積累管理經(jīng)驗，他個人更傾向于運營。