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產(chǎn)品傳播屬性探討及TikTok營銷模式分析

2025-08-26 23:38:39
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產(chǎn)品傳播屬性的探討

對于眾多ARPG游戲玩家而言,像“暗黑破壞神”這類游戲,他們會花費(fèi)大量時間去尋找組合裝備。就好比同樣一把武器,玩家舍棄白裝、綠裝、藍(lán)裝,而追求金裝、暗金組合裝,原因在于這類裝備具有額外屬性,比如加紅或者抗毒等。在這里,裝備就如同我們所追求的“產(chǎn)品”,在同樣的“產(chǎn)品”基礎(chǔ)上,附帶屬性越多越強(qiáng),就越能吸引我們,激發(fā)我們的興奮與追求。

如今的賣家自然也期望在相同產(chǎn)品基礎(chǔ)上,自己的產(chǎn)品能附帶更多屬性,從而讓客戶接受并買單。在各類屬性中,當(dāng)下我們尤為看重“傳播屬性”。不知從何時起,許多人都渴望自己的產(chǎn)品能實現(xiàn)病毒式營銷的效果。觀察那些能達(dá)到類似效果的產(chǎn)品,很大一部分原因是它們在某個方面的“顏值”“話題度”頗高,成為熱點(diǎn)后,大家都樂于主動分享。比如TikTok上被視為案例的“s生日音樂蠟燭”“運(yùn)動水杯”,總會有人因好奇而分享,或者購買使用后再分享,影響力便會不斷擴(kuò)散。這是因為產(chǎn)品自身適用人群范圍廣,就像“附毒”一樣,容易傳染,中招率高。

然而部分產(chǎn)品,特別是針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品,很難大范圍傳播,像咖啡機(jī)、蘇格蘭裙、碎紙機(jī)等。這類產(chǎn)品明顯缺乏大范圍傳播屬性,若想取得一定效果并實現(xiàn)業(yè)績增長,直接的辦法就是找到其固定適用人群,篩選出該用戶畫像人群中的專業(yè)人士,讓他們協(xié)助完成產(chǎn)品信息傳播。這類似于我們常見的“拆箱視頻”“拆機(jī)視頻”,這類軟廣視頻數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化效果一直不錯且有市場,原因在于用戶畫像清晰,盡管覆蓋人群范圍和傳播規(guī)?;蛟S不如前者,但恰好符合這部分人的口味,所以轉(zhuǎn)化率很高。這就如同我曾患過的“帶狀皰疹”,并非人人都會中招,但某些體質(zhì)的人一旦中招,那種疼痛會讓人印象深刻!

我們可以從傳播屬性角度審視自己的產(chǎn)品,看其屬于前者還是后者。大概率是后者,畢竟不會是所有人居家旅行工作都必備的東西。既然如此,就別總想著讓所有人看到,應(yīng)靜下心來,從真正需要產(chǎn)品的人入手,找尋他們的共性與特點(diǎn),篩選出目標(biāo)用戶群體,然后進(jìn)行營銷策劃。在取得這部分人的成果后,以他們?yōu)椤安≡础?,刻意引?dǎo),再次鋪開。

與以往其他社媒平臺不同,TikTok的特性為更多普通產(chǎn)品或特定產(chǎn)品提供了展示空間和操作余地。想想看,是不是有很多以前沒聽過沒看過、品質(zhì)一般且無黑科技的產(chǎn)品,通過達(dá)人帶貨在各個ID里傳播?這類產(chǎn)品的營銷模式并非賭一條就爆,而是短期內(nèi)通過大批量內(nèi)容生產(chǎn),如切片、中插等,多ID不斷重復(fù)輸出。這也是美區(qū)達(dá)人資源搶手的原因,美區(qū)有效“病源”太少了!理論上,只要有足夠多達(dá)人覆蓋足夠多用戶,就能獲得足夠多份額和業(yè)績。

現(xiàn)在說達(dá)人效果不佳,很大程度上是因為賣家期待一條就爆,如同賭博般拼機(jī)會;而理智的賣家則利用達(dá)人的授權(quán)與合作,借助其傳播屬性,盡可能讓產(chǎn)品信息覆蓋更多人群。一個拼運(yùn)氣,一個拼努力;一個想一擊必殺,一個選大范圍撒毒、長時間掉血。絕大多數(shù)人沒有“人品爆發(fā)”的命,就別總做“一夜富貴”的夢,實際點(diǎn)、安心點(diǎn)、穩(wěn)住點(diǎn)。降低對營銷的心理預(yù)期,那種花幾百刀、幾千刀就能帶來幾千上萬單的小概率夢別做了,但花幾百幾千刀換來固定幾萬業(yè)績,這種大概率且可控的事情,還是值得期待和堅持的。

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產(chǎn)品傳播屬性探討及TikTok營銷模式分析

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下,產(chǎn)品的傳播屬性對于其成功與否起著至關(guān)重要的作用。就像文中提到的游戲裝備,玩家追求更好屬性的裝備,這反映了人們對于產(chǎn)品附加價值的重視。而在商業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品的傳播屬性同樣關(guān)鍵。例如,一些產(chǎn)品能憑借自身的特點(diǎn)引發(fā)廣泛傳播,如TikTok上的熱門案例,這說明產(chǎn)品自身的魅力和吸引力是傳播的基礎(chǔ)。但對于那些缺乏廣泛傳播屬性的產(chǎn)品,精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體,并借助專業(yè)人士進(jìn)行傳播,是一種有效的策略。TikTok為各類產(chǎn)品提供了新的營銷舞臺,賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的營銷方式,摒棄不切實際的高預(yù)期,注重長期穩(wěn)定的業(yè)績增長。

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