在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，Goli Nutrition憑借其獨特的營銷策略脫穎而出，旗下的Goli維生素D軟糖成為了備受矚目的暢銷產(chǎn)品。

1 達人營銷分析

該店鋪關(guān)聯(lián)的推廣達人帶貨短視頻銷額前十的達人基本為保健類目的尾部達人。帶貨銷額最高的達人為粉絲數(shù)為6.55萬的尾部達人@ibuycoolstuff 。這位達人的帶貨方式主要為視頻帶貨，帶貨商品分類涵蓋保健、美妝個護等領(lǐng)域，其總粉絲數(shù)為6.55萬，互動率為5%。繼續(xù)觀察該達人“AI洞察”詳情（AI洞察僅針對達人播放量超10000的視頻進行解析），可以發(fā)現(xiàn)該達人近90天發(fā)布的帶貨視頻中，平均觀看用戶數(shù)為11.24萬 - 12.46萬，平均觀看進度20.65% - 22.82%，平均完播率在4.54% - 5.03%。從觀看用戶畫像來看，視頻反復看占比為70.71%，年齡在18 - 34歲之間。由此可見，該達人的視頻質(zhì)量較高，能夠吸引特定年齡段的用戶反復觀看。達人采用了多種推廣策略。一是頭、尾部達人聯(lián)合推廣，通過少量頭、腰部達人擴大聲量，利用尾部達人宣傳增加產(chǎn)品信服力。因為尾部達人轉(zhuǎn)化率高，粉絲群體更加垂直，能夠精準觸達目標客戶。二是增加信服力，小店帶貨視頻排行前三的達人視頻均為穿著醫(yī)生服裝的達人推廣，在視頻推廣中增加健康知識科普、產(chǎn)品參數(shù)、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，雙重刺激消費者，既增加了信服力又促進了轉(zhuǎn)化。三是達人“親身體驗 + 真實反饋”，排行靠前的帶貨視頻大部分展示自己親身體驗和真實反饋，真實展示了服用這款軟糖后的健康改善效果，成功吸引大量粉絲關(guān)注購買。這種真實的分享能夠讓消費者更容易產(chǎn)生信任感，從而提高購買意愿。

2 商品分析

小店內(nèi)最熱銷的商品Goli Nutrition Ashwa & Vitamin D軟糖（下稱Goli維生素D軟糖）自2025年8月上架起便迅速增長，如今更是直接成為美國月銷額榜全品類第一。截至2025年9月18日，在TikTok Shop的總銷量達38.02萬，總銷額達504萬美金，成為名副其實的美國爆品。這款軟糖具有諸多賣點。首先是天然成分，它以純素、非轉(zhuǎn)基因、不含麩質(zhì)和明膠的配方，吸引了大量健康意識強烈的消費者。其中蘊含的南非醉茄這種天然成分，能夠有效緩解壓力、促進放松和改善睡眠質(zhì)量。南非醉茄，也稱印度人參，擁有悠久的歷史和深厚的印度阿育吠陀醫(yī)學傳統(tǒng)。其功效廣泛，據(jù)稱可降低壓力荷爾蒙水平、減輕身體壓力、改善睡眠效率和質(zhì)量、提高耐力和身體機能，以及增強記憶力和注意力。社交媒體廣告還聲稱，南非醉茄有助于多巴胺的生成。像知名個護品牌GuruNanda推出的南非醉茄濃縮液也運用了這個元素，官網(wǎng)30ml售價11.99美金。其次，產(chǎn)品定位與市場趨勢一致。根據(jù)美國保健市場的銷售情況，女性保健相關(guān)產(chǎn)品銷量較好，其中三級類目中保健食品、健身保健食品、美容保健食品、體重秤銷額最高，而Goli維生素D軟糖與女性保健、健身、睡眠等相關(guān)，契合了美國市場趨勢。再者，產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新。它將傳統(tǒng)保健品改良為水果味軟糖，以全新形態(tài)呈現(xiàn)。這種創(chuàng)新不僅提供了豐富營養(yǎng)，還讓人能享受美味，擺脫了傳統(tǒng)保健品的沉悶形象，只需像吃糖一樣食用，便可輕松獲得健康，讓健康成為味蕾上的一種享受。另外，價格優(yōu)勢明顯。三級類目“保健食品”的件單價為23.38美金，Goli維生素D軟糖價格實惠，僅為13.26美元，這一價格吸引了消費者的興趣，激發(fā)了他們嘗試購買的愿望。最后，Goli Nutrition注重可持續(xù)發(fā)展和回饋社會，開展了維生素天使活動和伊甸園植樹造林公益活動。維生素天使活動為兒童提供6個月的必需維生素，現(xiàn)已觸達7200萬婦女和兒童，涵蓋美國、加拿大在內(nèi)的65個國家；伊甸園造林活動為貧困社區(qū)提供再就業(yè)機會，保護生態(tài)系統(tǒng)和為緩解氣候變暖貢獻力量。這兩個活動加持，使品牌聲量增大。Goli Nutrition的營銷策略是一個綜合性的體系，它包括了超級成分的產(chǎn)品定位、緊跟市場趨勢的商品開發(fā)、舊品類新形態(tài)的創(chuàng)新設計、社會責任活動實踐，具有競爭力的價格優(yōu)勢，加上有策略的達人營銷。這些策略的有機結(jié)合，使得Goli維生素D軟糖不僅在TikTok Shop上取得了顯著的銷售成績，也為品牌在全球市場的進一步拓展奠定了堅實的基礎。文章來源：特看觀察風口星公眾號掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運營地圖】風口星合作，請掃碼聯(lián)系！在當今電商市場中，品牌的成功離不開精準的營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。Goli Nutrition的案例為眾多品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗，其通過達人營銷和商品自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷量的大幅增長。同時，品牌積極參與公益活動，也提升了品牌的社會形象和美譽度。隨著市場的不斷變化，品牌需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以適應消費者日益多樣化的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。例如，未來品牌可以進一步拓展產(chǎn)品線，滿足不同消費者群體的健康需求；或者加強與更多知名達人的合作，擴大品牌影響力。相信在不斷的探索和實踐中，Goli Nutrition將取得更加輝煌的成就，也為整個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。