打造雙贏的達人合作方案

在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，如何與達人達成雙贏合作成為眾多企業(yè)關注的焦點。一份精心設計的達人合作方案，對于提升產(chǎn)品銷量、擴大品牌影響力有著至關重要的作用。

首先來看看具體話術內(nèi)容思路?！昂门摹笔顷P鍵要素之一，只需用一句話清晰描述出具體拍攝場景，例如僅拍15秒展示產(chǎn)品使用美感即可。這樣簡潔明了的拍攝要求，能讓達人迅速領會拍攝的簡易程度，從而更愿意接單。畢竟，簡單的拍攝任務會讓達人覺得輕松，降低他們的抵觸情緒。

“傭金高”也是吸引達人的重要因素。我們的傭金設定為15%，雖不算高，但相比競品的10%已具優(yōu)勢，且能達到9 - 10.5刀/單。不妨舉例近期某達人拍30S視頻賣了500單，賺了50000刀的具體量化案例，讓達人切實看到合作的豐厚收益。

“樣品剛好用的上”這一點也不容忽視。展示多個產(chǎn)品的長圖拼接圖，能讓達人直觀地看到可拿到多個樣品，增加他們對合作的興趣。豐富的樣品可以讓達人更好地了解產(chǎn)品，從而在創(chuàng)作內(nèi)容時更有發(fā)揮空間。

“店鋪鏈接穩(wěn)定”更是合作的保障。我們作為品牌店，不會出現(xiàn)被封店的情況，這能讓達人放心合作，不用擔心合作過程中出現(xiàn)店鋪相關的風險問題。

關于付費方面，如果客戶要求付費，則需綜合評估其視頻播放量、產(chǎn)出及質(zhì)量等。覺得有價值的可以找相關負責人單獨申報，公司并非完全不接受付費合作。整個邏輯就是通過可量化且吸引人的點來吸引達人合作，至少要讓達人愿意回復。若自身產(chǎn)品存在不足，也可借助別人產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引達人。

接下來是寄樣的標準。視頻播放量是重要考量因素，平均1K以上，若近期有爆單視頻、視頻質(zhì)量高、達人形象匹配度高等情況，可適當降低門檻至500。這意味著播放量達到一定標準，能證明達人的帶貨能力，降低寄樣門檻可以吸引更多有潛力的達人合作。

對于是否為專業(yè)帶貨達人也有明確標準。日均發(fā)布5條以上的達人普遍播放量較差，但如果視頻質(zhì)量合格，至少能產(chǎn)出1條視頻且有出單可能，這類達人仍可考慮合作。若平均5天發(fā)布不到一個帶貨視頻的達人，除非平均播放量超過10K，不然可以考慮不合作。平均1 - 3天發(fā)布1 - 多條帶貨視頻的算是專業(yè)帶貨達人，視頻播放量1K +且視頻質(zhì)量基本達標可直接寄樣。這樣的標準有助于篩選出真正有帶貨能力和創(chuàng)作能力的達人。

“不掛車”的達人不合作，因為這類達人要么號沒有櫥窗權限，要么就是不掛車達人，合作意義不大。粉絲量方面，通常不考慮，但粉絲量大且匹配度高的達人可以降低合作門檻，畢竟他們有隨時爆單的潛力。對于付費達人，平均視頻播放量穩(wěn)定過10K，視頻質(zhì)量高，近期有爆單視頻的達人可接受合理費用的付費合作。

達人爆單也有核心要點。產(chǎn)品好拍且不吃素材是基礎，同時要給到拍攝建議或腳本，為達人創(chuàng)作提供方向。視頻里面要有下單理由，要有鉤子，吸引觀眾下單。還要有節(jié)奏地投流，合理分配推廣資源，提高產(chǎn)品曝光度。

達人寄樣在不同階段有不同標準。新品期0 - 500單，采用低標準（根據(jù)客單價有所浮動），15% - 20%，核心卡視頻質(zhì)量，GMV有即可，平均播放量>500。沖刺期500 - 2000/3000單，15%傭金不變，核心卡視頻質(zhì)量 + GMV，GMV>100 - 500，平均播放量>800 - 1000。成熟期>3000單，傭金可以降低到10% - 12%，此時會有很多達人主動建聯(lián)，企業(yè)可以開始挑選達人。全方面考核階段，GMV>1000，平均播放量>1000 - 2000，開始卡人群粉絲畫像/匹配度。這樣的標準設定有助于根據(jù)達人合作的不同階段，合理調(diào)整合作策略，實現(xiàn)雙方利益最大化。

答疑環(huán)節(jié)

在合作過程中，難免會遇到各種問題。比如選品方面，很多人會問怎么選品，很多品TikTok都賣很低的價格，這種產(chǎn)品可以做嗎？建議不要做低價產(chǎn)品，從產(chǎn)品客單價角度看，最好做30 - 60美金的產(chǎn)品，這個區(qū)間的產(chǎn)品既有毛利又有量。

還有多位BD如何安排分工合作的問題，有人問只推2個產(chǎn)品，目前聯(lián)系紅人感覺很多是重復聯(lián)系的。答案是不用分產(chǎn)品進行建聯(lián)，因為即使是不同的品去建聯(lián)達人，達人的粉絲畫像和其他產(chǎn)品的粉絲畫像都還是很符合的。另外達人的視頻質(zhì)量又OK的話，就是可以合作寄樣的。

關于大概要聯(lián)系多少達人回復率才會高，有人提出疑問。這跟聯(lián)系多少達人沒有關系，希望回復率高的話，產(chǎn)品最好是爆款，產(chǎn)品銷量越高，回復率就越高。

對于店鋪是沒有產(chǎn)品的，主要用來建聯(lián)達人，達人會有疑慮的情況，也有應對辦法。還是要上架去解決該問題。如果是資料店去建聯(lián)的達人，就將產(chǎn)品上架，并把價格設置高些，以免用戶購買。比如本來賣3 - 4美金的產(chǎn)品，上架賣99美金，這樣就可以避免用戶購買。

文章來源：TK玩家網(wǎng)

風口星公眾號

掃碼關注領【TK運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯(lián)系！