產品設計的多元策略：引流、利潤、活動與形象款全解析

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，許多公司懷揣著美好的愿景，期望自己精心設計的每一款產品都能成為行業(yè)翹楚，暢銷熱賣。然而，現(xiàn)實往往不盡如人意，大部分產品表現(xiàn)平平，這讓不少企業(yè)在產品開發(fā)的道路上陷入困惑。其實，企業(yè)在進行產品設計時，首先要明確產品所扮演的角色，究竟是用于引流、獲取利潤、開展活動，還是塑造形象？正如標題所言，并非所有產品設計的初衷都是為了賣得更好。

明確產品角色定位至關重要，它能為設計確定清晰的方向，讓企業(yè)清楚在不同階段該做什么，避免盲目開發(fā)。接下來，我們詳細剖析一下引流款、利潤款、活動款和形象款這四種不同類型產品的特點、適用階段及設計建議。

先來說說引流款。在企業(yè)發(fā)展的起步階段以及市場探索階段，引流款都發(fā)揮著關鍵作用。新品牌或新產品上市初期，它能快速吸引顧客注意力和流量，為品牌發(fā)展奠定基礎。比如在起步階段，就像新創(chuàng)立的運動品牌，推出幾款價格親民、款式新穎的運動服飾作為引流款，能迅速吸引熱愛運動的年輕人關注。而在市場探索階段，公司創(chuàng)始人對市場了解有限，此時推出通用性較強的引流款產品，通過收集消費者反饋，能逐步發(fā)現(xiàn)有潛力的細分市場。在品牌發(fā)展的日常運營中，引流款也能持續(xù)吸引顧客，保持品牌熱度。

引流款具有毛利率趨于中間水平、有價格或其他方面優(yōu)勢以及利于占領市場等特點。像可口可樂的經典可口可樂，價格適中，市場覆蓋廣泛，成為吸引消費者的主力產品，為品牌帶來大量流量。Nike的一些基礎款運動鞋，價格相對較低，舒適性良好，能滿足大眾日常運動需求，吸引大量受眾，為后期產品線擴張打下人群基礎。

在設計引流款時，企業(yè)要制定合理的價格策略，設定具有吸引力的價格，同時保證品質，選擇大眾剛需產品，這樣才能吸引更多消費者。

再看看利潤款。當品牌有了一定市場基礎和顧客群體后，利潤款就登場了。它主要適用于擴張階段及做強階段，面向特定細分/小眾人群，價格較高，利潤率也相應較高。利潤款必須有突出的產品賣點及特點，符合小眾人群的心理。例如可口可樂旗下的高端果汁飲料或特殊口味飲品，面向注重健康或追求新奇口味的小眾人群，利潤率相對較高。Nike的專業(yè)運動鞋系列，如籃球鞋、跑步鞋等針對特定運動人群，具有先進科技和獨特設計，符合小眾人群對高性能運動裝備的需求，利潤率較高。

設計利潤款時，要突出產品獨特賣點，提供高品質產品，精準定位目標小眾人群。

活動款則適用于日常運營及特定活動期，如海外節(jié)假日、換季促銷、年終黑五、圣誕大促等，是提升銷售額的重要手段。當商品庫存積壓時，推出活動款還能有效減少庫存壓力?；顒涌罹哂邢迺r優(yōu)惠、捆綁銷售等特點，能提升銷售額和品牌影響力。比如Coca-Cola在特定節(jié)假日或促銷活動中推出限量包裝產品，通過限時優(yōu)惠、捆綁銷售等方式提升銷售額。John Masters Organics圣誕節(jié)專屬活動款，約72%的美國消費者認為節(jié)日專屬包裝會影響購買決定。

設計活動款時，要提供限時優(yōu)惠，采用捆綁銷售策略，結合節(jié)日、熱點事件進行創(chuàng)意營銷。

形象款適用于做強階段及固位階段，當品牌成為行業(yè)知名品牌，需要提升品牌形象和檔次時，形象款就顯得尤為重要。在新品發(fā)布會、品牌展示會等特定場合，形象款更是重點展示產品。形象款具有高附加值、獨特設計、體現(xiàn)品牌價值等特點。例如2024年中，Nike x Hyperice聯(lián)手打造的可穿戴技術產品，能根據(jù)運動員的腳和腳踝提供熱量和動態(tài)氣壓按摩，幫助運動員更好恢復和發(fā)揮最佳水平，充分展現(xiàn)了品牌的創(chuàng)新實力。

設計形象款時，要提供高品質與獨特設計，增加高附加值，融入品牌故事。

最后，企業(yè)要確定引流款、利潤款、活動款和形象款各自的定位和作用。引流款吸引客戶流量，利潤款帶來穩(wěn)定收益，活動款提升銷售額和品牌影響力，形象款體現(xiàn)品牌高端定位和獨特價值。同時，要了解競爭對手的產品組合結構，制定差異化價格定位，保持產品組合平衡，不斷評估和調整產品組合，確保產品之間的互補性和協(xié)同性。雖然二八法則表明大概率20%的品甚至5%的品帶來企業(yè)80%的利潤，但其余產品也不可或缺，它們共同構成了企業(yè)豐富的產品線，滿足不同消費者的需求，提升企業(yè)的綜合競爭力。

總之，企業(yè)只有深入理解不同類型產品的特點和作用，合理規(guī)劃產品組合，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。