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2025年9月TikTok Shop月度榜單全解析，助力賣家把握美國市場風(fēng)向

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2025年9月，雨果跨境攜手TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”，精心梳理出TikTok Shop月度榜單。此榜單聚焦TOP小店排名、TOP類目及爆品等數(shù)據(jù)分析，為賣家呈現(xiàn)最新美國市場動(dòng)態(tài)，助其結(jié)合月度熱銷類目爆品預(yù)判未來趨勢。

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01月度品類榜單洞察

**品類榜單數(shù)據(jù)顯示，2025年9月TikTok Shop美區(qū)小店TOP10類目GMV約達(dá)3.63億美元，月銷量約2194萬件。**

“美妝個(gè)護(hù)”作為第一大熱銷品類，月銷量約574萬件，月銷售額破2億美元。該類目熱銷商品集中在護(hù)膚用品、個(gè)護(hù)電器、身體護(hù)理產(chǎn)品，熱銷單品價(jià)格區(qū)間多在$10 - $50?，F(xiàn)階段，特殊個(gè)護(hù)產(chǎn)品如女性剃須刀、理發(fā)器、頸霜等增長勢頭強(qiáng)勁，凸顯出特殊個(gè)護(hù)品類巨大的市場潛力。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、專業(yè)化護(hù)理產(chǎn)品需求上升，品牌應(yīng)加大研發(fā)與推廣力度。

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“女裝及內(nèi)衣”是第二大熱銷品類，月銷量約449萬件，月銷售額達(dá)6981萬美元。熱銷商品集中在文胸配件、緊身衣、女式下裝產(chǎn)品，售價(jià)多在$10 - $50。當(dāng)下，隨著社會(huì)對(duì)身材多樣性和身體自愛的討論增多，塑身衣、塑形文胸等內(nèi)衣產(chǎn)品因具有多重功能款式，如改善收腹提臀、瘦腰美背，內(nèi)搭無痕，控制食欲，矯正體態(tài)，多尺碼設(shè)計(jì)等，更受消費(fèi)者追捧。

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“保健”品類月銷量約168萬件，月銷售額達(dá)3923萬美元。熱銷類型為維生素和復(fù)合維生素補(bǔ)劑、腸道清潔保健品、膠原蛋白肽粉、礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)劑、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑和女性向補(bǔ)劑，功能聚焦提高睡眠質(zhì)量，排毒減肥、美容抗衰老以及維護(hù)女性生理健康，價(jià)格區(qū)間在$20 - $80上下浮動(dòng)。麥肯錫今年發(fā)布的《健康未來研究報(bào)告》顯示，中國、英國和美國超80%消費(fèi)者認(rèn)為腸道健康重要，超50%消費(fèi)者預(yù)計(jì)未來兩到三年內(nèi)將其列為更重要優(yōu)先事項(xiàng)。約三分之一美國消費(fèi)者、三分之一英國消費(fèi)者和一半中國消費(fèi)者表示希望市場有更多產(chǎn)品支持腸道健康，家庭微生物組測試和個(gè)性化營養(yǎng)是企業(yè)可利用該領(lǐng)域增長興趣的兩個(gè)方向。

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“運(yùn)動(dòng)戶外”品類月銷量約166萬件，月銷售額達(dá)3333萬美元。熱銷商品集中在便攜式健身器材和運(yùn)動(dòng)套裝，售價(jià)區(qū)間在$10 - $200不等。緊隨其后的“手機(jī)數(shù)碼”月銷量約184萬件，總銷售額約2647萬人民幣，此后排名依次為居家日用、收藏品、男裝內(nèi)衣、時(shí)尚配件、食品飲料，這些品類月銷售額在1700萬人民幣 - 2000萬人民幣之間，類目占比均在3% - 4%浮動(dòng)。整體而言，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品、女士內(nèi)衣、保健用品消費(fèi)需求高，銷量增長和新品銷量集中在低客單價(jià)的性價(jià)比產(chǎn)品，但也意味著這些品類賽道競爭激烈，需不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者。

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02小店爆品深度剖析

**從月度榜單來看，保健、美妝個(gè)護(hù)、女裝內(nèi)衣品類的店鋪數(shù)量占大部分份額，集聚效應(yīng)明顯，其他類目中僅家具、居家日用品類的小店各有1個(gè)席位。TOP小店熱賣爆款按排名依次為：Goli Ashwagandha維生素軟糖、Micro Ingredients多肽膠原蛋白粉、Wavytalk1.5英寸負(fù)離子單熱刷、儲(chǔ)物長椅、高腰收腹側(cè)袋塑形訓(xùn)練緊身褲、室內(nèi)裝飾除臭劑、MaryRuth液體復(fù)合維生素、310M名人玻璃肌膚組合包、OQQ女士三件套緊身衣、TYMO卷發(fā)器。這些店鋪熱品在TikTok用戶中大多具有高接受度和復(fù)購率快的特點(diǎn)。**

在2025年9月美區(qū)小店榜單中，銷售額排名第一的小店"Goli Nutrition"單月銷售量達(dá)375,636件，月銷售額6,037,666美元。其單價(jià)13.96美元的店鋪爆品“維生素軟糖”當(dāng)月熱銷243,882件，單品總銷量已高達(dá)497.1K件，單品總銷售額約達(dá)656萬美元。Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummies是混合漿果口味的軟糖補(bǔ)充劑，有助于減輕壓力、改善睡眠質(zhì)量，以及支持記憶和專注力。隨著生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，消費(fèi)者對(duì)天然、安全、有效的營養(yǎng)補(bǔ)充方式需求不斷攀升。此外，該軟糖還具有降低血壓水平、增加新陳代謝和降低皮質(zhì)醇來幫助減少體內(nèi)脂肪并改善身體健康的作用，深受女性群體追捧。值得一提的是，據(jù)外媒報(bào)道，品牌方曾發(fā)布為9月份銷售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人給予業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的通告，在TikTok Shop店鋪25%銷售傭金基礎(chǔ)上額外增加獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)人當(dāng)月GMV達(dá)120萬美金，還能免費(fèi)獲得一套位于邁阿密的公寓豪宅等獎(jiǎng)品，或直接拿走52.5萬美金（約合人民幣超350萬元）。在如此重磅獎(jiǎng)勵(lì)政策下，合作達(dá)人們帶貨激情高漲，使得本月Goil Nutrition的TikTok小店月銷售額實(shí)現(xiàn)斷層式領(lǐng)先。

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月榜排名第六的“居家日用”類目小店Mavwicks Fragrances LLC，其店鋪熱品“室內(nèi)裝飾除臭劑”本月銷量亮眼，月銷售量107,641件，總銷售額約達(dá)444萬人民幣。該產(chǎn)品具有深層除臭功能，能深入織物纖維，針對(duì)并中和異味，效果持久，主要用于去除家具、沙發(fā)、地毯等家居用品上的異味，使用的天然成分能為室內(nèi)提供清新氣味體驗(yàn)。因效果佳且價(jià)格實(shí)惠，受到廣大消費(fèi)者歡迎。從消費(fèi)洞察來看，近年來以除臭為主的嗅覺經(jīng)濟(jì)迅速崛起，年輕人購買除臭劑、香水香氛類產(chǎn)品支出逐漸增加，尤其是北半球夏季，消費(fèi)者對(duì)除臭用品需求大增，不少身體護(hù)理除臭產(chǎn)品借助TikTok社媒影響力走紅爆銷。Mavwicks過去半年在TikTok美區(qū)小店成績顯著，基本能穩(wěn)居家居用品熱銷榜Top10。品牌產(chǎn)品形態(tài)多樣，有噴霧、粉末、蠟燭等；香味豐富，包括花香、果香以及木質(zhì)香多種香調(diào)，能滿足不同消費(fèi)者喜好。該品牌通過將產(chǎn)品差異化處理，讓消費(fèi)者更容易找到適合自己的產(chǎn)品，從而促進(jìn)消費(fèi)行為。

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家具類目板塊，排在榜單第四位的小店MyDepot本月新熱品“儲(chǔ)物長椅”值得關(guān)注。目前該產(chǎn)品的達(dá)人傭金為8%左右，單品月銷量27,436件，總銷售額約達(dá)859.67K美元。這款儲(chǔ)物腳凳既可以作為儲(chǔ)物箱，又可以作為臥室或客廳的座椅，擁有折疊功能，方便使用和收納。其亞麻外觀和簇絨設(shè)計(jì)時(shí)尚，軟墊設(shè)計(jì)提供舒適坐感，適合用作床尾長凳，兼容匹配各種臥室風(fēng)格。家居收納在生活中至關(guān)重要，能提升居住環(huán)境整潔度、提高空間利用率、方便日常取用、保護(hù)物品免受損壞等，已形成一種合理規(guī)劃和利用空間的生活美學(xué)，在TikTok帶動(dòng)下風(fēng)靡海外。搜索谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞“Home organization”（家居收納）在過去12個(gè)月，全球搜索熱度平均值在70以上，反映出市場對(duì)家居產(chǎn)品需求持續(xù)高漲。MyDepot小店的成功得益于低價(jià)優(yōu)勢以及爆款效應(yīng)，總GMV排名靠前的商品多數(shù)價(jià)格在40 - 80美元之間，吸引了不少價(jià)格敏感型消費(fèi)者。隨著第四季度來臨，海外消費(fèi)者傾向季節(jié)性家居用品支出，服飾鞋帽季節(jié)更換要用到的收納柜需求大增，該品類值得賣家關(guān)注。選品上，除基本收納功能外，多功能設(shè)計(jì)更受海外消費(fèi)者歡迎，賣家進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)，展示收納解決方案或揭示隱式收納空間的前后對(duì)比內(nèi)容是關(guān)鍵。

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數(shù)據(jù)說明：1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年9月1日 - 9月23日；2、榜單中銷售額的貨幣單位為美元；3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供，均為預(yù)估值，非官方全量數(shù)據(jù)，或有出入，敬請諒解。

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文章來源：后浪小小班

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**在當(dāng)今競爭激烈的電商市場，TikTok Shop月度榜單為賣家提供了極具價(jià)值的市場洞察。通過對(duì)各類目和爆品的分析，賣家能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，調(diào)整選品策略，在2025年的電商浪潮中搶占先機(jī)。比如，美妝個(gè)護(hù)、女裝內(nèi)衣等熱門品類雖競爭激烈，但也蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，賣家可通過創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)化營銷來脫穎而出。而像家居收納類產(chǎn)品，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的提升，多功能、時(shí)尚設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將更受青睞?？傊?，這份榜單是賣家在TikTok Shop平臺(tái)上發(fā)展的重要參考，助力他們實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌發(fā)展。