TikTok在美電商之路：成績與挑戰(zhàn)并存

2025年，TikTok再次成為眾人矚目的焦點。TikTok Shop在黑五期間的電商成績堪稱亮眼，其銷量實現(xiàn)了3倍增長，總銷售額更是突破1億美元。作為去年才踏入美國電商市場的新參與者，這無疑是一次重大突破。

在電商領(lǐng)域，每年的黑色星期五都是各大平臺展現(xiàn)實力的關(guān)鍵節(jié)點，而今年的TikTok Shop無疑成為了購物季中的一匹黑馬。數(shù)據(jù)表明，僅在黑五到網(wǎng)絡(luò)星期一的短短兩天內(nèi)，TikTok Shop吸引的購物人數(shù)相比去年激增了165%，總銷售額成功突破1億美元。這一出色表現(xiàn)直接助力TikTok從短視頻平臺華麗轉(zhuǎn)身為電商新勢力。

不僅如此，黑五期間，#tiktokshopblackfriday和#tiktokshopcybermonday這兩個話題標(biāo)簽的使用次數(shù)超過了70億次。眾多用戶在刷視頻的同時輕松購物，商家們也紛紛通過短視頻和直播活動來爭奪流量。這種“邊看邊買”的購物體驗精準(zhǔn)地抓住了年輕人的心。以往是“我需要才去找”商品，如今變成了“刷到好東西就買”，這種模式巧妙地將娛樂與消費(fèi)融合在一起，使得TikTok在黑五電商大戰(zhàn)中脫穎而出，成為大贏家。

然而，即便TikTok在黑五取得耀眼成績，但其背后的隱憂也不容忽視。今年4月，美國總統(tǒng)拜登簽署新法案，要求TikTok的母公司字節(jié)跳動將美國業(yè)務(wù)賣給本地公司，否則明年1月TikTok將面臨全面封禁。面對如此政策壓力，外界普遍擔(dān)心TikTok的用戶增長及商業(yè)模式會受到?jīng)_擊。但從黑五數(shù)據(jù)來看，這種擔(dān)憂似乎有些多余。TikTok用戶的購物熱情并未因禁令威脅而減退，平臺在消費(fèi)者心中的吸引力依舊強(qiáng)勁。

這背后的原因在于，TikTok并非單純的短視頻平臺，它更是一個集用戶獲取信息、發(fā)現(xiàn)新品以及娛樂消費(fèi)于一體的綜合體。其對年輕一代具有深刻影響力，“種草式”營銷效率極高，這使得禁令短期內(nèi)難以撼動其市場地位。

在禁令威脅的重壓下，TikTok采取了積極且冒險的策略——集中資源死守美國市場。今年初，字節(jié)跳動宣布將TikTok美國電商業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)定為175億美元，這意味著要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)展10倍。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，TikTok暫停了歐洲市場的電商擴(kuò)展計劃，全力深耕美國市場。

這一策略逐漸顯現(xiàn)成效。TikTok不僅與Crocs、Fenty Beauty、雅詩蘭黛等國際知名品牌達(dá)成合作，還吸引了大量中小商家加入其生態(tài)系統(tǒng)。從11月中旬到12月初，TikTok Shop總消費(fèi)的三分之一來自中小企業(yè)。這種“大品牌 + 小商家”雙輪驅(qū)動的模式，構(gòu)建了更為多元化、靈活的電商生態(tài)，為平臺持續(xù)增長注入動力。

此外，TikTok針對美國市場進(jìn)行了本地化調(diào)整，比如通過合作推動品牌推廣，積極發(fā)展本土內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)。這些舉措不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度，還讓TikTok更深入地融入美國商業(yè)環(huán)境。

在中國，“直播帶貨”已成為電商重要模式，像薇婭、李佳琦等帶貨能力超強(qiáng)。TikTok也試圖將直播帶貨引入美國市場。今年黑五期間，眾多TikTok創(chuàng)作者和明星參與直播賣貨，不少直播間銷售額輕松突破百萬美元。不過，“邊看邊買”對美國消費(fèi)者而言尚屬新鮮事物，習(xí)慣的養(yǎng)成需要時間。即便如此，TikTok已將直播帶貨視為下一個新戰(zhàn)場，不僅鼓勵創(chuàng)作者直播，還不斷優(yōu)化直播購物功能。若這種模式在美國成功推行，TikTok電商的增長潛力將更為巨大。

TikTok憑借黑五數(shù)據(jù)有力證明了自身電商實力，但這場戰(zhàn)役遠(yuǎn)未結(jié)束。禁令威脅依舊高懸，未來走向取決于政策與市場的博弈結(jié)果。對于TikTok來說，當(dāng)前策略清晰：持續(xù)深耕美國市場，同時通過電商和直播帶貨開拓更多可能。它能否在禁令壓力下化險為夷，這是整個行業(yè)都密切關(guān)注的問題。至于TikTok的未來究竟如何，就交給時間來給出答案！