敏哥:亞馬遜黑五盛大預(yù)熱,廣告策劃你準(zhǔn)備好了嗎?搶先贏市場(chǎng),備戰(zhàn)未來五年廣告盛事!
跨境電商市場(chǎng)經(jīng)歷大洗牌,今年對(duì)于跨境電商人來說是最繁忙的一年一度的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)。年初的疫情給發(fā)貨和備貨帶來了巨大挑戰(zhàn),年后的歐美疫情更是讓倉(cāng)儲(chǔ)物流面臨巨大壓力。平臺(tái)不得不限制發(fā)貨,嚴(yán)格控制物流配送以降低壓力,這讓許多中小賣家倍感困擾。市場(chǎng)瞬息萬變,我們需要思考我們能夠做些什么,改變什么?這篇文章將探討行業(yè)內(nèi)近期的重大變化,以及我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)即將到來的黑五網(wǎng)一。畢竟,這一仗的好壞直接關(guān)系到我們是否能在明年繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè),或者是否能夠擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
近期有很多小伙伴對(duì)歐洲站的情況有所疑問,尤其是英國(guó)脫歐后的新稅法變更。很多賣家不明白新稅法變更對(duì)我們意味著什么,需要注意哪些核心點(diǎn)?簡(jiǎn)而言之,對(duì)于我們亞馬遜賣家來說,影響較大的有以下幾點(diǎn):
第一點(diǎn):亞馬遜自發(fā)貨的賣家也需要繳稅了。這也意味著做自發(fā)貨的賣家的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。原本自發(fā)貨賣家的生存空間就較小,缺乏流量?jī)A斜和扶持,再加上稅收的繳納,利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步壓縮。
第二點(diǎn):亞馬遜未來將直接幫助賣家代扣代繳增值稅。這也意味著未來做歐洲站的賣家,想做低申報(bào)或漏申報(bào)將沒有機(jī)會(huì),未來的稅收將會(huì)非常透明。一些低客單價(jià)的產(chǎn)品線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。如果你正在做歐洲站,需要審視自己產(chǎn)品線,考慮是否有必要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)某些低客單價(jià)的產(chǎn)品線。
第三點(diǎn):雖然是亞馬遜平臺(tái)代扣代繳,但依然需要稅代進(jìn)行申報(bào)和抵扣。許多賣家對(duì)此有誤區(qū),認(rèn)為平臺(tái)可以幫我們代扣代繳就不需要稅代了。其實(shí)亞馬遜只是代扣代繳,申報(bào)工作仍然需要稅代完成。
聊完歐洲站的大變動(dòng)后,我們來談?wù)劶磳⒌絹淼暮谖寰W(wǎng)一的廣告運(yùn)營(yíng)策略布局。我們需要認(rèn)清三種流量屬性:活動(dòng)日當(dāng)天的流量屬性、活動(dòng)日來臨前的流量屬性以及活動(dòng)結(jié)束后的流量屬性?;顒?dòng)即將來臨前的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量屬性,這個(gè)時(shí)候很多的賣家會(huì)遇到轉(zhuǎn)化下滑、廣告acos較高的情況。其實(shí)這是一種正?,F(xiàn)象,需要我們學(xué)會(huì)去揣摩用戶的購(gòu)物心理。在活動(dòng)日來臨前,用戶最常見的行為是點(diǎn)擊加購(gòu)。因此在這個(gè)時(shí)候聰明的賣家會(huì)加大廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)來以較低的成本獲取流量并在活動(dòng)日到來前通過廣告吸引更多的點(diǎn)擊加購(gòu)從而節(jié)省活動(dòng)當(dāng)天的費(fèi)用支出和獲取更大的流量?jī)r(jià)值進(jìn)而達(dá)到更高效的推廣效果獲得更好的收益提升銷售業(yè)績(jī)同時(shí)針對(duì)這些流量策略的制定也需要結(jié)合自身的庫存情況和產(chǎn)品特點(diǎn)做出合理的規(guī)劃和調(diào)整以確保在旺季期間能夠保持穩(wěn)定的銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力迎接新的挑戰(zhàn)獲取更多的商機(jī)與市場(chǎng)份額在這個(gè)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每一位電商人的目標(biāo)只有不斷學(xué)習(xí)探索和創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地迎接未來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇共創(chuàng)更加輝煌的電商未來!
接下來我們要注意避免落入大眾的常規(guī)思維誤區(qū)按照常規(guī)的運(yùn)營(yíng)思路行事并不一定能取得理想的成效因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下大多數(shù)的賣家都會(huì)采取類似的策略所以我們需要學(xué)會(huì)跳出常規(guī)思維尋求突破點(diǎn)通過深度分析和精準(zhǔn)判斷做出明智的決策實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的最大價(jià)值 在接下來的運(yùn)營(yíng)策略制定過程中我們應(yīng)該著重關(guān)注廣告策略和定價(jià)策略方面應(yīng)該盡可能準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的需求和購(gòu)物心理把握消費(fèi)者的購(gòu)物決策過程以便制定更為有效的營(yíng)銷策略和廣告策略來贏得更多的市場(chǎng)份額和商機(jī)在活動(dòng)期間以及活動(dòng)結(jié)束后也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化同時(shí)我們也要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)以便做出及時(shí)的反應(yīng)和調(diào)整確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額最后我們需要注重保持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力不斷學(xué)習(xí)和探索新的市場(chǎng)趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)技巧以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)能力以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位獲得更好的業(yè)務(wù)成果和發(fā)展機(jī)會(huì)為未來的電商行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn) 接下來我們推薦查看更多關(guān)于黑五網(wǎng)一最新消息的文章以便了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇助力您的電商事業(yè)發(fā)展!
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