從2023年6月1日星期四(北京時(shí)間上午10:00:00)開始，TikTok Shop將對(duì)菲律賓跨境及本土賣家在TikTok Shop上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整將包括：

根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的類目引入新的平臺(tái)傭金。

交易手續(xù)費(fèi)由2.00%(含增值稅)上調(diào)至2.24%(含增值稅)。

1. 平臺(tái)傭金

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià) 平臺(tái)傭金包含增值稅。

2. 針對(duì)新商家的免傭政策

從2023年6月1日星期四(北京時(shí)間上午10:00:00)開始，針對(duì)所有菲律賓跨境新商家(即入駐TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)不滿90天的商家)，在成功完成對(duì)應(yīng)店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。

3. 交易手續(xù)費(fèi)

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。交易手續(xù)費(fèi)將會(huì)適用于所有菲律賓跨境及本土商家，所有的訂單及商品類目都將生效。交易手續(xù)費(fèi)由2.00%(含增值稅)上調(diào)至2.24%(含增值稅)。TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率(2.24%)。

以上為本次甩手關(guān)于TikTok Shop菲律賓平臺(tái)傭金征收通知的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。東南亞市場(chǎng)分析指南

一、宗教與市場(chǎng)概述

東南亞地區(qū)以教、佛教、為主要宗教，同時(shí)也有和印度教等。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)家，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。多樣的宗教信仰造就了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的多元文化和獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)企業(yè)在拓展東南亞業(yè)務(wù)時(shí)，需深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和偏好。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析

1. 機(jī)會(huì)：

- 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

- 國(guó)內(nèi)扶持政策利好，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)，為東南亞電商市場(chǎng)帶來巨大機(jī)遇。

2. 威脅：

- 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通、物流方面存在壓力。

- 面臨政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，如跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)國(guó)家管理政策、匯率政策等的變化可能帶來不確定性。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷重點(diǎn)規(guī)劃，可提升營(yíng)銷效果。包括泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)、國(guó)慶日等。

四、選品分析與案例（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)購(gòu)買力較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格集中在$3-$15區(qū)間。

- 3C類：手機(jī)及低客單價(jià)的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等需求旺盛。

- 美妝個(gè)護(hù)：低客單價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼銷量可觀。

- 家居日用：小型家電、日常用品（飯盒、收納箱、廚具）及易消耗品（紙巾、口罩等）受歡迎。

- 服飾服裝：素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。

- 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

本文旨在為中國(guó)賣家提供東南亞市場(chǎng)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注或與我聯(lián)系。把握機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是成功的關(guān)鍵。