90后打工者的逆襲與TikTok Shop平臺的輝煌成就

在2025年，電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，TikTok Shop卻在其中脫穎而出，成為眾多商家的新寵。其中，廣州西伯店鋪的商家許志鵬的故事尤為引人注目。許志鵬的電商之路并非一帆風(fēng)順。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入一家外貿(mào)工廠工作，多年的工作經(jīng)歷讓他對電商行業(yè)有了深入了解。隨后，他決定創(chuàng)業(yè)，嘗試過服飾、帽子、鞋襪等多個品類，但生意一直沒有起色。甚至在一筆外貿(mào)生意中，他被沙特客戶騙走大量貨款，工廠面臨倒閉危機(jī)。好在親朋好友伸出援手，他才得以繼續(xù)運營工廠。這次經(jīng)歷讓他對外貿(mào)訂單更加謹(jǐn)慎，開始尋找跨境電商的機(jī)會。在接下來幾年，他在其他跨境電商平臺取得了不俗成績，最高峰時一雙襪子日銷量達(dá)2萬單。然而，隨著市場競爭加劇，店鋪利潤逐漸走低。2025年6月，許志鵬看到周圍朋友在TikTok Shop平臺取得良好銷售業(yè)績，便抱著嘗試心態(tài)提交入駐申請，成為首批商家之一。他看中了TikTok Shop的內(nèi)容電商屬性和全托管模式，能接觸到短視頻和直播帶貨模式，確信能提升店鋪銷量。于是，他選擇內(nèi)睡衣細(xì)分品類，不斷上新、上款。很快，平臺貨架場訂單大量增長。到了9月初，TikTok Shop運營經(jīng)理告知許志鵬，店鋪帶有萬圣節(jié)印花元素的睡衣銷量大幅上升，建議增加備貨量。許志鵬聽取建議，讓工廠暫停其他業(yè)務(wù)訂單，全力備貨。他甚至準(zhǔn)備了高達(dá)1.3萬件庫存。盡管妻子擔(dān)心庫存積壓，但他堅信TikTok Shop平臺內(nèi)容場的強(qiáng)大爆發(fā)力。事實證明，許志鵬的信任是正確的。與其他跨境平臺相比，TikTok Shop內(nèi)容端爆發(fā)力明顯，“起量迅速，勢頭十足”。帶有萬圣節(jié)印花元素的家居服在貨架銷量攀升后，陸續(xù)有達(dá)人主動推薦，視頻和直播中的高度評價使其獲得大量點擊和互動。這款睡衣因節(jié)日元素、性價比高、寬松大碼及平臺補(bǔ)貼讓利，銷售徹底爆發(fā)，許志鵬備貨庫存迅速清空。面對斷貨，他立即停止布場工作，全力以赴趕制貨物，還建聯(lián)外發(fā)工廠提升產(chǎn)能。當(dāng)達(dá)人帶貨短視頻熱度降低，商品銷量下滑時，平臺經(jīng)理采取復(fù)色、更換主圖、提高鏈接豐富度等措施，維持了銷售熱度。在TikTok Shop上，許志鵬無需擔(dān)心本地化問題。平臺擁有海量達(dá)人和機(jī)構(gòu)資源，能提供不同風(fēng)格的本地化內(nèi)容產(chǎn)出。他只需提供商品圖片和視頻內(nèi)容，交給平臺經(jīng)理篩選和剪輯，剩余運營工作由平臺全權(quán)托管，商家專注備貨和經(jīng)營即可躺平式經(jīng)營。為迎接下一次內(nèi)容場爆發(fā)，許志鵬聽取建議提前50天備貨，通過多種方式實現(xiàn)銷量暴漲，同時嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，減少退貨率，吸引更多達(dá)人種草、帶貨。如今，許志鵬工廠90%的備貨量專供TikTok Shop平臺，他的店鋪成為典型標(biāo)桿案例。在2025年黑五大促到來前，他延續(xù)爆款打造經(jīng)驗，新增圣誕SKC，增加商品組套能力，提前兩個月準(zhǔn)備圣誕節(jié)日款家居服，并根據(jù)銷量調(diào)整備貨量。他相信平臺爆發(fā)力，預(yù)估睡衣日銷量將上萬件。他還會提供更多商品圖片和視頻素材給平臺經(jīng)理，放心躺平式備貨。他積極推薦平臺給周圍商家朋友，認(rèn)為在TikTok Shop全托管模式下，市場前景廣闊，內(nèi)容流量仍是未來生意主打。總的來說，許志鵬的成功不僅是個人的逆襲，也充分展示了TikTok Shop平臺的巨大潛力。在這個充滿機(jī)遇的電商時代，TikTok Shop為商家們提供了一個絕佳的舞臺，相信未來會有更多像許志鵬這樣的商家在這里創(chuàng)造輝煌。