汽配市場潛力巨大，小眾賽道也能成就百萬生意

在創(chuàng)業(yè)領域，用不多的資金做出大生意的故事屢見不鮮。比如在跨境電商范疇，就有這樣一個令人矚目的案例。有一個汽車裝飾配件品牌Invalid.jp，在TikTok等平臺上聲名鵲起。該品牌主營定制汽車貼紙和后視鏡等業(yè)務，其產品種類豐富，還涵蓋杯架、遮陽板、車牌等。目前品牌不僅建立了獨立站，還在亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺同步售賣。據數(shù)據顯示，2025年該品牌總收入為51.2萬美金（約合人民幣363萬元），并且這一數(shù)字處于持續(xù)增長態(tài)勢，利潤率達到30%。能僅靠賣汽車配件在兩年內賺到百萬美金，可見其實力不容小覷。而這個品牌的創(chuàng)始人竟是個年僅21歲的美國大學生。實際上，Jayson Siu在讀高中時就創(chuàng)辦了Invalid.jp，當時他用300美金（約合人民幣2130元）買了一臺乙烯基打印機，在Snapchat上以每張3 - 5美元的價格出售汽車貼紙。之后Siu敏銳地發(fā)現(xiàn)汽車裝飾配件領域存在更多爆賣商機，像LED背光后視鏡。在2025年10月，他在TikTok上發(fā)布一個LED汽車發(fā)光車貼的展示視頻，酷炫的效果使得這條視頻在網上瘋傳，點擊量很快超過900萬，當時一天的銷售額最高達到12000美元。一年后，他的另一段LED發(fā)光貼紙展示視頻又在TikTok上走紅，觀看次數(shù)超900萬次，點贊數(shù)超過15萬。短短24小時內，Invalid.jp就獲得了38000美元的收入。不過他表示，“我還沒有準備好走紅”。Invalid.jp發(fā)光貼紙這類小眾產品的爆火，雖說有一定運氣成分，但也間接證明了汽車裝飾配件市場潛力巨大。事實上，隨著汽車產量和銷量的持續(xù)增長，像汽車裝飾配件這種物流價廉，又極具彰顯年輕人個性的物品正廣泛受到歐美消費者的追捧。據統(tǒng)計，2025年全球汽車裝飾配件市場將達到2525億美元，預計市場將保持5.8%的年增長率，到2033年市場規(guī)模達到4438億美元。在TikTok這個熱門的社媒平臺上，聚集著大量的汽車愛好者。比如“#carstickers”（汽車貼紙）這一話題擁有超7.76億次播放量，不少用戶分享了自己喜歡的汽車貼紙。此前一位用戶在TikTok發(fā)布了一條展示汽車貼紙使用過程的視頻，雖然這條視頻時長僅8秒，但具有反光功能的汽車貼紙卻成功點起了大家的好奇心。很快視頻播放量破6000萬次，成功帶動了產品銷量的增長。值得一提的是，除了這類汽車裝飾配件，像車載屏幕、車載香水等具有個性化、智能化的車載配件生意也越來越好做。譬如近段時間在TikTok上熱銷的CE Craft Company車載香水，近三個月銷售額直破百萬美元，成功登頂TikTok美區(qū)汽車和摩托車品類的周榜第一?？梢钥吹?，越是細分的小眾賽道，有時候隱藏的生意反而更大。對于這類門檻較低、需求較為細化的品類來說，賣家入局的機會也更多，但如何找到競爭差異化，打造獨特的產品特點，這需要一番功夫去打磨。