16歲少女憑大腸發(fā)圈月入六位數(shù)，創(chuàng)業(yè)之路值得借鑒

在競爭激烈的電商市場中，大腸發(fā)圈賽道出現(xiàn)了一匹引人注目的黑馬。一個(gè)在國內(nèi)拼多多上售價(jià)僅3元的大腸發(fā)圈，經(jīng)過16歲少女Dasha Derkach的運(yùn)作，竟賣出了10倍的價(jià)格，她也因此月入六位數(shù)，其創(chuàng)立的發(fā)飾品牌Enchanted Scrunch更是將生意從美國本土推向了其他海外市場。那么，她究竟是如何做到的呢？

創(chuàng)立品牌，從TikTok開始崛起

Dasha曾是學(xué)校的一名預(yù)備職業(yè)芭蕾舞演員，由于總是找不到滿意的發(fā)圈，便決定自己動手制作，并分享給更多人，希望大家在任何場合或節(jié)日都能擁有不同設(shè)計(jì)、既可愛又時(shí)尚舒適的發(fā)圈。于是在2021年，年僅13歲的Dasha創(chuàng)辦了位于亞利桑那州吉爾伯特的Enchanted Scrunch。起初，她在Instagram上推廣發(fā)圈，效果卻不盡人意。不過很快，她便意識到TikTok的潛力，轉(zhuǎn)而將重心放在這個(gè)短視頻平臺上，并于2021年4月發(fā)布了首條視頻，首日就意外收獲了10個(gè)訂單。

隨著持續(xù)更新和用心經(jīng)營，Dasha的TikTok賬號積累了大量粉絲，粉絲數(shù)增長到了49.6萬，視頻也越來越火，其中最火的一條視頻播放量甚至達(dá)到了2510萬。分析她的TikTok賬號視頻可以發(fā)現(xiàn)，這些視頻成為爆款的主要原因是，她通過展示發(fā)圈的設(shè)計(jì)和實(shí)際使用場景，成功與年輕用戶產(chǎn)生了共鳴。這種真實(shí)的展示和生動的場景感，點(diǎn)燃了年輕消費(fèi)者的購買熱情。不僅如此，Dasha還會定期在TikTok上進(jìn)行直播，與用戶互動，耐心解答各種問題。通過頻繁的直播互動，進(jìn)一步提升了用戶對產(chǎn)品的信任感以及粉絲對品牌的忠誠度，從而帶動了銷量的顯著增長。

多渠道擴(kuò)展，獨(dú)立站+亞馬遜同步發(fā)展

Dasha不僅依靠TikTok進(jìn)行品牌推廣，還通過搭建獨(dú)立站和上架亞馬遜擴(kuò)展了銷售渠道。在搭建好的獨(dú)立站上，Enchanted Scrunch提供了多樣化的發(fā)圈產(chǎn)品，包括絲綢、天鵝絨等高品質(zhì)材質(zhì)的發(fā)圈，以及為不同節(jié)日設(shè)計(jì)的特色款。同時(shí)還設(shè)置了新客戶首單享受20%折扣的優(yōu)惠，這一策略能更好地吸引新客戶下單。

為了擴(kuò)大品牌知名度并滿足不同用戶的購買習(xí)慣，Dasha還將Enchanted Scrunch的發(fā)圈產(chǎn)品上架到了亞馬遜平臺上，進(jìn)行多渠道銷售。這使得品牌不僅能接觸到更多新客戶，還能借助亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)更快地把產(chǎn)品送到全球各地。除了TikTok，Instagram、YouTube、Facebook等其他海外社交媒體Dasha也均有所涉獵。這些平臺不僅幫助她接觸到了更多潛在客戶，還通過多角度展示品牌特色和產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的影響力。

Dasha還經(jīng)常回復(fù)網(wǎng)友評論，對于用戶關(guān)心的價(jià)格問題等，她也會專門發(fā)布視頻來解釋：“這些都是純手工制品，從材料選擇到產(chǎn)品完成都是家里人和她親自動手，所以價(jià)格會貴一些”。雖然有網(wǎng)友認(rèn)為Dasha年紀(jì)輕輕就能擁有自己的生意是幸運(yùn)，但作為一個(gè)十幾歲的年輕創(chuàng)業(yè)者，Dasha在大家享受青春時(shí)光的年紀(jì)里，憑借自己對發(fā)圈的熱愛和付出，撐起了一整個(gè)生意，這點(diǎn)確實(shí)值得敬佩。粉絲們也紛紛在評論區(qū)表達(dá)對她的支持：“你能有這么多顧客，是因?yàn)槟阏娴年P(guān)心我們。”“你們的價(jià)格很實(shí)惠，我雖然57歲了，還愿意買你們的發(fā)圈?！?/p>

沒想到，幾塊錢的發(fā)圈也能在海外市場創(chuàng)造如此高的銷量。這也證明了只要方法用得對，小成本的產(chǎn)品也能在海外市場中贏得巨大回報(bào)。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像Dasha這樣善于利用各種平臺和渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的例子并不少見。許多年輕人憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和有效的運(yùn)營策略，在電商領(lǐng)域闖出了一片天地。這也給其他有創(chuàng)業(yè)想法的人提供了啟示，要敢于嘗試新的渠道和方法，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住市場機(jī)會。