TikTok Shop店鋪銷售新動態(tài)：Tarte Cosmetics的亮眼表現(xiàn)

2025年，電商領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，各平臺紛紛展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與潛力。其中，TikTok Shop以其迅猛的發(fā)展勢頭，吸引了眾多品牌的目光。十一月的TikTok Shop店鋪銷售榜單新鮮出爐，深耕TK平臺的美妝品牌Tarte Cosmetics憑借出色的成績格外引人注目。

Tarte Cosmetics以超過1500萬美金的GMV戰(zhàn)績，登上了黑五月（11月）銷售榜單的第一名。這一成績無疑證明了其在TikTok Shop平臺上的強(qiáng)大實(shí)力。Tarte Cosmetics是一家具有國際化背景的化妝品品牌，充滿著“跨境血液”。

1999年，擁有哥倫比亞大學(xué)攻讀心理學(xué)博士學(xué)位的Maureen Kelly創(chuàng)立了Tarte Cosmetics，公司總部位于紐約市。起初，Kelly在公寓里辦公，專注于化妝品研究。在公司起步的前兩年，她花費(fèi)大量時間向雜志出版社的郵件收發(fā)室寄送樣品，期望能獲得合作邀請。而如今在TK平臺廣泛應(yīng)用的達(dá)人建聯(lián)方式，Kelly早在20多年前就已經(jīng)開始實(shí)踐。經(jīng)過不懈的渠道拓展努力，Tarte Cosmetics逐步打入美國百貨公司，相繼進(jìn)入了Henri Bendel、絲芙蘭、QVC、Ulta Beauty等知名渠道。

2014年3月，日本公司Kosé Corporation以1.35億美元收購了Tarte Cosmetics 93.5%的股份，借助這一契機(jī)擴(kuò)展北美市場。從此，Tarte Cosmetics便具備了國際化的基因。它還是最早進(jìn)入多個電商渠道的企業(yè)之一，也是最早在TikTok上運(yùn)作的品牌之一。Tarte首次出現(xiàn)在TikTok時，還是在Musicl.ly的時期。其抖音擁有超過150萬粉絲，發(fā)布了大量展示產(chǎn)品、品牌、辦公室和Tarte團(tuán)隊(duì)幕后花絮的視頻，為品牌積累了一定的人氣。

去年11月，Tarte在TikTok Shop舉辦了一次長達(dá)12小時的直播，由Tarte辦公室的員工主持。直播期間平均有25,000名觀眾，效果顯著。當(dāng)時媒體披露的銷售額中，70%的購物者來自在TikTok上還沒關(guān)注Tarte的人，這充分說明直播吸引了大量新增客戶。直播內(nèi)容豐富多樣，包括發(fā)布贈品、有獎問答、化妝教程和洛杉磯品牌發(fā)布會等，讓觀眾能夠直接和網(wǎng)紅互動。品牌負(fù)責(zé)人Kelly表示，一些直播上的互動，促使Tarte調(diào)整了其在線策略。例如，根據(jù)直播觀眾的請求，向產(chǎn)品展示頁面添加了更多信息，這無疑增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。

到了2025年，Tarte更是加大在TikTok上的投入力度。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在全年最重要的黑五月，過去30天的收入構(gòu)成中，有85%的收入來自達(dá)人。其中自有達(dá)人賬號占4%，帶來61萬美金的收入；傭金達(dá)人的收入占比達(dá)到81%，也就是1200萬美金。有兩位頭部達(dá)人，單月賣出超過60萬美金的收入。

值得注意的是，Tarte店鋪的直接收入也達(dá)到236萬美金。這一數(shù)據(jù)對于亞馬遜賣家同行來說，無疑是巨大的鼓舞。因?yàn)門ikTok店鋪推廣、店鋪運(yùn)營和亞馬遜有諸多相似之處。如果Tarte能在“非達(dá)人”層面獲得如此高的店鋪收入，意味著消費(fèi)者通過TK店鋪購買的行為正在逐步建立起來。這對于亞馬遜賣家而言，他們運(yùn)營的強(qiáng)項(xiàng)有望從亞馬遜遷移過來，開拓新的銷售渠道。

而單月1億人民幣的收入，可能只是Tarte的起點(diǎn)。其官方Instagram擁有超過1000萬粉絲，具備很大的流量變現(xiàn)潛力。在Tarte的社交媒體中，粉絲互動率頗高，這些都是支撐品牌強(qiáng)勁增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如今，TikTok單月過億銷售額的店鋪已經(jīng)出現(xiàn)，相信在未來，這樣的月度億級品牌會不斷涌現(xiàn)。隨著消費(fèi)者購買行為更加活躍，TikTok的渠道紅利開始爆發(fā)，各位賣家務(wù)必要抓住這波難得的機(jī)會，在電商浪潮中搶占先機(jī)。

文章來源：跨境電商跨境屋

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