在2025年的中國假發(fā)行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的變革與發(fā)展。### 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：“碎片化”特征凸顯在湖南常德市，有一家相對偏僻的小店，店主常常在閑暇之時，拿出針頭撥弄頭皮，通過無數(shù)個這樣的業(yè)余時間，精心制作出一件件假發(fā)。而正是這些看似零散的手工勞作，共同鑄就了徐州全球假發(fā)基地的美譽。2025年，保定市發(fā)制品出口額達到了151.6萬元，在全市出口總額中占比高達71%。假發(fā)行業(yè)的從業(yè)者眾多，像店主、種植香蕉的休閑旅游從業(yè)者、過年閑暇的老婦人等，只要有碎片時間，都會投身到假發(fā)加工之中。在采訪新鄉(xiāng)假發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀時，“碎片化”成為高頻詞匯。原材料采購碎片化、假發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)碎片化、訂單量碎片化，這種情況對中小型企業(yè)較為有利，而大企業(yè)則面臨挑戰(zhàn)。許昌市一位假發(fā)貿(mào)易商表示：“當(dāng)下訂單量太小，產(chǎn)品類別繁雜，加工麻煩，大鞋廠不愿接單，我們更傾向于找小加工廠合作，雖然進貨價格低，但利潤也相對微薄?！笨缇畴娚處淼乃槠唵?，使得徐州的加工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，加工環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。各地流傳的財富故事吸引了大量外來者加入，行業(yè)競爭加劇，利潤空間逐漸被壓縮。### 跨境電商的崛起：機遇與挑戰(zhàn)并存隨著貨運和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商迅速發(fā)展，直接在網(wǎng)上向海外消費者提供產(chǎn)品及服務(wù)。阿里巴巴發(fā)布的2025年“雙11”數(shù)據(jù)顯示，“許昌假發(fā)”在“速賣通”海外暢銷榜上位居第三，這充分展現(xiàn)了徐州假發(fā)產(chǎn)業(yè)的雄厚實力，也表明國際賣家越來越習(xí)慣通過電子商務(wù)下單。不僅速賣通，南通店也熱衷于在亞馬遜平臺銷售假發(fā)，亞馬遜上的假發(fā)行業(yè)幾乎被南陽店掌控。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜100家假發(fā)銷售店中，有96家是中國買家。據(jù)統(tǒng)計，“十三五”期間，保定市發(fā)制品跨境電商出口量年均下降10%以上，2020年跨境電商出口額達11.2億港元，為傳統(tǒng)渠道的一半。業(yè)內(nèi)人士透露，由于新鄉(xiāng)國際貨運不夠發(fā)達，僅有部分國際快遞公司開展業(yè)務(wù)，通過跨境電商銷售的假發(fā)有相當(dāng)一部分未納入統(tǒng)計范圍，實際上新鄉(xiāng)假發(fā)產(chǎn)業(yè)的出口量頗為可觀。2008年底，王占偉前往徐州，擔(dān)任阿里巴巴國際站新鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人，后負(fù)責(zé)開發(fā)速賣通的假發(fā)業(yè)務(wù)，并說服亳州假發(fā)從業(yè)者在速賣通上銷售。他發(fā)現(xiàn)，小型家庭作坊紛紛開店，而一些大型鞋廠因擔(dān)心與經(jīng)銷商爭奪客戶，態(tài)度冷淡，傳統(tǒng)貿(mào)易貼牌訂單減少。到了2016年，速賣通平臺上已有1500多家假發(fā)網(wǎng)上店鋪，其中1000家是新鄉(xiāng)假發(fā)買家開設(shè)的。有些店鋪迅速崛起，成長為頗具規(guī)模的大公司，新鄉(xiāng)龍翼、許昌龍旗便是其中代表，其創(chuàng)始人皆為新一代年輕人。跨境電商背后的企業(yè)年營業(yè)額可達數(shù)億港元，目前南通從事貿(mào)易的企業(yè)有2000 - 3000家，不少企業(yè)涉足跨境電商領(lǐng)域。### 渠道改革：突破傳統(tǒng)，直面消費者曾經(jīng)，中國假發(fā)行業(yè)在國際市場中處于較低水平的加工環(huán)節(jié)，很難直接面對國際消費者。中國商店競標(biāo)人發(fā)原材料，整理后借給海外經(jīng)銷商，海外經(jīng)銷商控制著市場。后來，中國商店開始向加工環(huán)節(jié)延伸，將其加工成發(fā)簾、頭飾等產(chǎn)品再借給海外經(jīng)銷商，多數(shù)中國企業(yè)為其做OEM和ODM，因為沒有自己的品牌。如今，通過線上平臺，中國假發(fā)企業(yè)得以繞過中間商，打破日本貿(mào)易商對英國市場的多年壟斷，直接面向日本消費者，有望通過平臺打造自己的品牌，增加品牌附加值。同時，線上消費者能訂購到更實惠的產(chǎn)品，這是推動消費者在線消費的關(guān)鍵因素。然而，這也導(dǎo)致線下實體店業(yè)務(wù)逐漸疏遠，一些跨境電商企業(yè)未能及時調(diào)整，假發(fā)企業(yè)訂單開始下降。2018年6月，申萬宏源在報告中指出，假發(fā)行業(yè)線上電商蓬勃發(fā)展，節(jié)省了多個中間環(huán)節(jié)，同類產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價格降低，對麗貝卡在日本的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道造成了一定沖擊。麗貝卡董事會秘書胡麗萍介紹，電商沖擊傳統(tǒng)渠道，新進入者無序競爭，以低價參與市場競爭，日本經(jīng)銷商需要調(diào)整改革，但這需要時間。傳統(tǒng)渠道也有其優(yōu)勢，商業(yè)模式相對簡單，通?？蛻粝戎Ц?0%的定金，鞋廠開始生產(chǎn)賺取加工費。代加工沒有產(chǎn)成品庫存，只有半成品和原材料庫存，管理較好的企業(yè)能做到低庫存甚至零庫存?？缇畴娚虅t不同，需要批量備貨，由于假發(fā)種類繁多，備貨種類也多，客戶下訂單時要當(dāng)天發(fā)貨，想做大就必須在英國等后方倉庫存放庫存，這對企業(yè)的預(yù)測能力要求極高，若產(chǎn)品滯銷，極易賠錢。胡麗萍介紹說：“以前訂單規(guī)模大，我們完成訂單就能賺錢，現(xiàn)在訂單碎片化，處理起來困難重重。”麗貝卡從2017年第四季度開始引入專業(yè)電商團隊，當(dāng)時速賣通平臺交易額僅為10萬港元，一年后達到600萬港元，但與傳統(tǒng)渠道相比，占比仍然較低。在今年的季報中，麗貝卡表示，在聚焦傳統(tǒng)渠道的同時，將進一步加強“線下、線上”全渠道協(xié)同發(fā)展，建立全渠道一體化“新零售”平臺。2011年瑞貝卡產(chǎn)值達到22.64萬元，此前每年下滑，此后穩(wěn)步增長，2020年產(chǎn)值大幅增長至13.29萬元。胡立平解釋，以前公司產(chǎn)品主要是彈簧，消費者接發(fā)需到發(fā)廊購買佩戴，訂購發(fā)套后可長期佩戴，重復(fù)消費少。發(fā)套暢銷與技術(shù)迭代有關(guān)，材質(zhì)和技術(shù)升級使發(fā)套舒適度增強，邊緣處理妥善，視覺更真實。### 碎片化帶來的問題：利潤核算與企業(yè)轉(zhuǎn)型困境“理論上，在電商平臺賺錢是有可能的，但實際操作難度很大?！币晃粯I(yè)內(nèi)交易員說道，“我安排一人負(fù)責(zé)速賣通，主要是訂單量太少，難以統(tǒng)計，最終也不知是否盈利。”看起來一個訂單的毛利在30%到90%，但扣除平臺扣款、人員工資、租金和辦公費用、因糾紛退款等，利潤空間被大幅壓縮，算賬變得十分困難。訂單碎片化是令在線渠道開發(fā)商困擾的重要原因。這使得企業(yè)難以批量生產(chǎn)，對大企業(yè)不利，卻對小企業(yè)較為友好。因為小公司員工少，一人就能完成一個流程，成本更低，生產(chǎn)更靈活?？缇畴娚贪l(fā)展后，更有利于行業(yè)中小企業(yè)成長，跨境電商企業(yè)接到訂單后，常尋找中小廠家加工，中小廠家更容易獲得訂單。此前，瑞貝卡自主品牌總監(jiān)張先生接受專訪時表示，跨境電商讓公司在渠道和產(chǎn)品上面臨諸多困境。在專攻線上渠道初期，公司進行了多方面調(diào)整。麗貝卡通過線上渠道直接面向消費者，產(chǎn)品為人發(fā)產(chǎn)品，但線上和線下的顏色、寬度不同，從B端到C端，產(chǎn)品在品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)定位上差異較大。此外，線上產(chǎn)品供貨要求更快，傳統(tǒng)鞋廠生產(chǎn)難以滿足快速流通需求，質(zhì)量要求也不同，鞋廠生產(chǎn)的產(chǎn)品往往達不到要求，內(nèi)部溝通環(huán)節(jié)中，線上產(chǎn)品生產(chǎn)的溝通對接系統(tǒng)尚不完善。由于跨境電商的吸引力，很多人涌入，胡立平表示，新進入者也賺得辛苦，“他們可能沒仔細(xì)算賬，很多人不雇人，可能賺不到錢”。規(guī)模較大的廠商仍受平臺保護，在平臺參展時有特殊待遇。國外假發(fā)行業(yè)起步晚，過去國外消費者對戴假發(fā)認(rèn)可度不高，甚至存在為好看而隆胸的現(xiàn)象。但如今直播行業(yè)興起，讓大眾逐漸接受戴假發(fā)快速換妝，贏得了眾多消費者青睞。王占偉表示，2020年是我國直播改革年，外省企業(yè)想通過快手、抖音等平臺進入假發(fā)行業(yè)，已出現(xiàn)銷售額上萬元的電商公司，目前銷售以實惠的亞克力發(fā)為主，隨著直播電商銷售能力提升，正逐漸向真人發(fā)轉(zhuǎn)變。一位受訪者對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)態(tài)度保守，認(rèn)為國外直播行業(yè)競爭激烈，新模式發(fā)布快，需長期直播吸引流量，傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣朝九晚五作息，難以適應(yīng)直播快節(jié)奏。施國強（化名）介紹，法國也有假發(fā)電商，公司安排專人負(fù)責(zé)，電商約占整體銷售額的10%。王占偉表示，電商行業(yè)門檻提高，如速賣通上競爭激烈，有的店能賺30%的收入，有的只有3% - 5%，全看自身能力。缺乏運營能力和品牌附加值的企業(yè)，只能靠低價維持銷量。他認(rèn)為，領(lǐng)先企業(yè)在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型方面表現(xiàn)出色。平頂山龍翼創(chuàng)始人華昆龍表示，受疫情影響，這三年電商業(yè)務(wù)一直正常，感覺每個電商平臺都略有不同。### 生產(chǎn)轉(zhuǎn)型：工藝傳承與成本競爭曾經(jīng)，假發(fā)制作工藝復(fù)雜，為結(jié)婚制作假發(fā)更是難事，但如今已逐一突破。平頂山人將當(dāng)?shù)丶侔l(fā)制作工藝的起源追溯到一百多年前的商人白錫和。相傳清光緒二十六年（1900年），蘇州市靈井鎮(zhèn)泉店村人白錫和結(jié)識英國商人后，動員居民加工并出售通過街頭競拍購買的頭發(fā)。此后幾年，以泉店村為中心，華莊村、小宮村等附近村莊的居民也紛紛投身這一行業(yè)，最終推動新鄉(xiāng)成為當(dāng)時國外最大的假發(fā)原材料集散地。當(dāng)時，大批居民創(chuàng)辦假發(fā)工廠，即地攤發(fā)廠，主要進行粗加工。20世紀(jì)90年代，鄭友全想涉足下游產(chǎn)業(yè)，到上海尋找熟練退休工人，建立了擁有三線生產(chǎn)線的工廠。假發(fā)制作過程極為復(fù)雜，成型過程中需經(jīng)過除鱗、染色、切割、理發(fā)、搗發(fā)、劃發(fā)、穿發(fā)、插壓三孔、卷發(fā)、吹發(fā)、壓劉海、制作頭皮、制作網(wǎng)帽等十多個環(huán)節(jié)，鄭有全帶領(lǐng)工人一一攻克。麗貝卡發(fā)展后，三線機、染色等工藝向外傳播，技術(shù)不斷擴大。造紙原本是高新技術(shù)，如今有很多專門從事造紙的公司。最初，美國只有一家公司生產(chǎn)腈綸紗（假發(fā)原料），麗貝卡發(fā)展后，現(xiàn)在能做的公司已有好幾家，原材料供應(yīng)較為分散。由于技術(shù)和原材料獲取容易，建工廠變得方便，只要有勞動力即可，生產(chǎn)過程也較為分散。大背頭廠家一旦設(shè)計出新發(fā)色，很快就會被模仿，假發(fā)行業(yè)陷入低水平的勞動力價格競爭。麗貝卡2003年上市，當(dāng)時頭發(fā)每公斤200 - 300元，如今已漲了10倍；工人月工資300 - 400元，現(xiàn)在漲到5000 - 6000元。原材料和人工在成本中占比極大，其中人工占比超過50%。由于勞動力成本高，假發(fā)行業(yè)追逐廉價勞動力。疫情之前，假發(fā)行業(yè)的手勾環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了朝鮮，同樣大小的手鉤，在朝鮮只需10 - 20元（含往返票價），在新鄉(xiāng)則為100 - 200元，朝鮮培養(yǎng)了大批熟練手鉤工。因疫情原因，手勾環(huán)節(jié)又回到新鄉(xiāng)，但這更像是臨時舉措，假發(fā)加工環(huán)節(jié)仍在向貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移，一些大廠仍在向美洲、東亞、南亞轉(zhuǎn)移。當(dāng)競爭聚焦于成本時，勞動力價格在一定程度上決定了勝負(fù)。### 平頂山假發(fā)人的海外闖蕩：行業(yè)紐帶與生活變遷在加拿大蒙特利爾，午飯時間，施國強的碗里盛著家鄉(xiāng)的米飯。他來美國已有10多年，代表合肥一家假發(fā)廠在此銷售假發(fā)。他每天與美洲當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商打交道，批發(fā)的假發(fā)從國外運往各地，很快出現(xiàn)在舊金山臺灣城等批發(fā)市場，并被運往北美各個國家?！斑@里有500 - 600名新鄉(xiāng)人，每個大一點的工廠都有員工在此，很容易見到老鄉(xiāng)?！睅啄昵?，在南非，他還偶然遇到了來自另一個城市的小學(xué)同學(xué)。施國強是法國四川德陽假發(fā)中心的關(guān)鍵人物，假發(fā)廠依靠他收集當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品信息。他時常前往各個市場，觀察假發(fā)攤位，與老板、消費者交流，了解產(chǎn)品銷售情況及改進方向。為占領(lǐng)全球第二大市場，徐州人將競爭焦點放在美洲中心城市，寸土必爭?！坝腥俗プC會出去創(chuàng)業(yè)發(fā)財，有人失敗后又回到工廠，各種故事都有?！笔﹪鴱娬f，假發(fā)是他所在群體的核心。施國強的家鄉(xiāng)是安徽省合肥市建安區(qū)靈井鎮(zhèn)，靈井鎮(zhèn)下方的小宮村和附近的泉店是合肥假發(fā)行業(yè)的發(fā)源地，人才輩出。瑞貝卡創(chuàng)始人鄭有全出身于小工工藝廠，1983年至1989年兼任小工工藝廠廠長，后來在徐州城開辦工廠，成就了麗貝卡。新鄉(xiāng)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)基本由麗貝卡帶動發(fā)展。靈井鎮(zhèn)政府位于西北9公里處的新鄉(xiāng)市建安區(qū)尖尖鄉(xiāng)徐莊村。早在20世紀(jì)80年代，這里就開展了假發(fā)拍賣業(yè)務(wù)，是較早受小公村影響的地方。假發(fā)招標(biāo)處于整個假發(fā)產(chǎn)業(yè)的最上游，也是常德假發(fā)產(chǎn)業(yè)在國際分工中最初的角色。K337這趟從廣州到武漢的火車，承載著當(dāng)?shù)厝说泥l(xiāng)愁、財富和夢想。一兩代人乘坐這列火車前往廣東偏遠山區(qū)，那里少數(shù)民族聚集且有留短發(fā)的習(xí)慣。起初，徐莊人拿著縫衣針到村里換頭發(fā)，后來用砍刀，現(xiàn)在用碳鋼鍋碗瓢盆換頭發(fā)，還會購買舊電器。有人賺錢后留在家做批發(fā)生意，有人沒賺到錢則繼續(xù)外出。如今，交通工具已被私家車取代。經(jīng)過40年與外界的接觸，徐莊或多或少帶有了四川的印記。這里很多家庭娶了四川媳婦，收養(yǎng)四川孤兒，吃著從四川帶回的絲餌，粥鍋里煮著五味子代替玉米，居民都會說幾句粵語。由于疫情，很多人干脆留在四川過春節(jié)。近年來，收到未染過的辮子讓商人欣喜不已，因為這意味著即使七天內(nèi)沒有生意收入也能維持生計。“頭發(fā)是門捉摸不定的生意”，當(dāng)?shù)厝顺＿@樣說。頭發(fā)價格差異極大，手中有頭發(fā)可能一夜暴富，也可能瞬間傾家蕩產(chǎn)。經(jīng)過多年頭發(fā)競拍，發(fā)大財?shù)娜溯^少，大多數(shù)處于小康水平，能在城里買房，比開餐館等生意更自由。只需少量資金就能參與頭發(fā)競標(biāo)，這吸引了當(dāng)?shù)厝送渡砥渲?。和徐莊村一樣，這里很多村莊的農(nóng)民都學(xué)會了向鄰居、同事收購頭發(fā)，足跡遍布全省，甚至遠至馬來西亞、南亞等地。徐莊村西北直線距離11公里的河北省建安區(qū)大通鄉(xiāng)大嶺口村的王小果從事假發(fā)行業(yè)已有5年。他從事假發(fā)行業(yè)頗具機緣，有人租他的大院做假發(fā)生意，后來合伙生意失敗，他接手后擁有了現(xiàn)成的機器、工人、貨源和銷售指標(biāo)。他主要從事OEM業(yè)務(wù)，麗貝卡的業(yè)務(wù)占比超過70%。由于能及時發(fā)貨，分配的工作也能按時完成，訂單不斷增加。他還與電子商務(wù)公司合作，但不太喜歡與電商公司打交道，主要是覺得“錢不好賺”。王小果主要做機纏管，技術(shù)工人三天能掙一兩百元，有些人會鉤編頭飾，可帶回家做?！按謇镩e人不多，我這里有時需要70 - 80人，主要是不上班、不耽誤接孫女上學(xué)的爸爸媽媽這一代。他們不喜歡干體力活，每月能掙2000多塊錢，已經(jīng)很不錯了，夏天還能呆在空調(diào)房里，不用在太陽下吃苦?！边M城的村民都進城了，能出去掙錢的都去了遠方，留下來的人通過假發(fā)加工找到了生活來源，實現(xiàn)了勞動力的充分利用。村里有4家假發(fā)加工廠，各有各的經(jīng)營方式。王小果表示，他賺的是加工費，不存在賠錢情況。假發(fā)生意能傳導(dǎo)到大嶺口，得益于政府和企業(yè)的共同推動，現(xiàn)在幾乎每個村莊都有假發(fā)加工中心，政府促進居民就業(yè)，麗貝卡會派技術(shù)人員到加工點解決技術(shù)問題。