Metoo漱口水：三個(gè)月銷量破200萬(wàn)瓶，印尼市場(chǎng)崛起新勢(shì)力

在東南亞地區(qū)，特別是印尼，口腔衛(wèi)生要求極高，漱口水市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際大牌和本土老牌占據(jù)，新進(jìn)品牌突破難度極大。然而，來(lái)自中國(guó)的Metoo漱口水卻在這樣的環(huán)境中異軍突起，成為市場(chǎng)新寵。它是如何做到的呢？

Metoo成立于2021年，專注口腔護(hù)理。創(chuàng)始人吳少瓏憑借豐富的中國(guó)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，敏銳捕捉到借助社交媒體出海東南亞的潛力，尤其看中印尼電商和社交媒體的快速發(fā)展，以及當(dāng)?shù)厣詈褡诮塘?xí)俗驅(qū)動(dòng)的口腔清潔需求。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局看似固化，但Metoo堅(jiān)信仍有未被滿足的需求。

2022年3月，Metoo漱口水在印尼TikTok上架，僅僅三個(gè)月后，銷量就超過(guò)了200萬(wàn)瓶。成立短短3年內(nèi)，其在印尼年銷售額超過(guò)1億元，成功登頂線上漱口水品牌銷售榜首。

Metoo選擇從TikTok切入市場(chǎng)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)印尼市場(chǎng)上的傳統(tǒng)漱口水品牌在該平臺(tái)幾乎沒(méi)有聲音，這為其提供了絕佳機(jī)會(huì)。它采取了兩個(gè)核心策略：一是利用短視頻平臺(tái)特性，創(chuàng)作有趣、易于傳播的內(nèi)容；二是選擇在齋月等文化重要時(shí)刻舉辦挑戰(zhàn)賽和特別活動(dòng)。這些策略讓Metoo漱口水在TikTok Shop上銷量飛躍，成為熱門商品。其內(nèi)容策略不僅局限于產(chǎn)品展示，還制作了教授正確漱口方法、提升口腔健康等具有教育意義的視頻，積累了112.62萬(wàn)忠實(shí)粉絲。

Metoo并未滿足于線上成功，而是積極布局線下渠道。在TikTok獲得初步成功后，與印尼兩大連鎖便利店Alfamart和Indomaret合作，實(shí)現(xiàn)線上到線下的無(wú)縫對(duì)接。在線下，通過(guò)專柜、促銷活動(dòng)和線下廣告，進(jìn)一步提升品牌可見度和消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷上，Metoo充分考慮印尼市場(chǎng)本土需求。推出無(wú)酒精漱口水產(chǎn)品以適應(yīng)穆斯林宗教信仰，還推出多樣化口味迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味偏好。在營(yíng)銷策略上，緊密結(jié)合印尼文化特點(diǎn)和消費(fèi)者生活習(xí)慣，營(yíng)造與本土文化緊密結(jié)合的品牌形象。

Metoo的成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)出海東南亞市場(chǎng)提供了有力范例。在全球化浪潮中，成功不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)韌性，更在于對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的敏銳洞察和適應(yīng)，這是中國(guó)品牌全球擴(kuò)張應(yīng)深入思考和學(xué)習(xí)的課題。

值得一提的是，如今在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，利用新興平臺(tái)迅速打開市場(chǎng)的案例屢見不鮮。像一些美妝品牌通過(guò)小紅書等平臺(tái)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。而Metoo漱口水借助TikTok的成功，再次證明了新興社交媒體對(duì)于品牌推廣的巨大價(jià)值。