星際策略與商業(yè)運(yùn)營(yíng)：探索多平臺(tái)發(fā)展與供應(yīng)鏈優(yōu)化之路

在星際游戲的世界里，爆兵流和科技流如同兩種不同的戰(zhàn)略方向，單基地開(kāi)局與雙基地開(kāi)局則是可供選擇的開(kāi)局方式。它們之間并無(wú)高低優(yōu)劣之分，每一種策略和選擇都有其獨(dú)特的考量。其共同的基礎(chǔ)在于，在前期盡可能降低試錯(cuò)成本，以此來(lái)提升整體的效率和效益。這就如同在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們需要不斷探索最優(yōu)路徑，以最小的代價(jià)獲取最大的收益。

回到商業(yè)領(lǐng)域，這也正是為什么在已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的情況下，我們還得前往越南。去實(shí)地考察，判斷是否適合開(kāi)設(shè)分基地。就像在星際游戲中根據(jù)不同的地圖和局勢(shì)選擇合適的開(kāi)局一樣，商業(yè)決策也需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化做出靈活調(diào)整。在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)格局下，越南憑借其獨(dú)特的地理位置、政策優(yōu)勢(shì)以及勞動(dòng)力資源等因素，成為了眾多企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要考量對(duì)象。

一直以來(lái)，我們堅(jiān)持多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的策略，涵蓋獨(dú)立站、亞馬遜、TikTok Shop、TEMU、SHEIN等眾多平臺(tái)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已成為許多企業(yè)的共識(shí)。不同的平臺(tái)有著不同的用戶群體、流量特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，通過(guò)在多個(gè)平臺(tái)布局，可以擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售渠道，降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴風(fēng)險(xiǎn)。例如，亞馬遜作為全球知名的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶基數(shù)和成熟的購(gòu)物體系；TikTok Shop則借助短視頻社交的風(fēng)口，吸引了大量年輕消費(fèi)者；TEMU以高性價(jià)比的商品和獨(dú)特的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)中嶄露頭角；SHEIN則憑借快速的時(shí)尚更新和精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的價(jià)值，通過(guò)整合資源，在不同平臺(tái)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

所謂的資金和情報(bào)優(yōu)勢(shì)，只能在一定時(shí)間內(nèi)帶來(lái)福利。因?yàn)橘Y源是有限的，而競(jìng)爭(zhēng)卻是無(wú)邊界的。在商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，只有不斷適應(yīng)變化、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能立足。這就如同逆水行舟，不進(jìn)則退。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸消失，只有不斷探索新的機(jī)會(huì)，優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)模式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，“貨盤”和“供應(yīng)鏈”成為了大家更為關(guān)注的重點(diǎn)。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

前端變動(dòng)，各平臺(tái)繼續(xù)震蕩

無(wú)論TikTok發(fā)生多大的變動(dòng)，也不管SHEIN和TEMU之間會(huì)產(chǎn)生何種糾紛，平臺(tái)層面更多時(shí)候仍遵循廣告變現(xiàn)、流量變現(xiàn)的模式。以AMZ為例，若一開(kāi)始無(wú)法通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)盈利，后續(xù)只會(huì)虧損加劇；若首個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式不能盈利，那么即便再上新100個(gè)品，也不過(guò)是重復(fù)之前失敗的運(yùn)營(yíng)模式。如今的市場(chǎng)環(huán)境已不同于五年前、十年前，那時(shí)可以先燒錢搶市場(chǎng)，后續(xù)依靠位置和自然流量賺取利潤(rùn)。現(xiàn)在的情況是，一天不行動(dòng)，位置就可能被同行搶占，自然流量更是少得可憐，難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

近年來(lái)，大家將更多注意力投向TikTok，是因?yàn)槠湎M(fèi)場(chǎng)景尚處于養(yǎng)成模式，存在不用直接投放廣告就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的空間。盡管都清楚這是個(gè)不穩(wěn)定且容易出局的渠道，但相比之下，其中的機(jī)會(huì)點(diǎn)相對(duì)較多。當(dāng)市場(chǎng)前端變動(dòng)較大時(shí)，獲客成本和精準(zhǔn)流量就成為了不可控的變量。這就要求企業(yè)一方面要更加精心地運(yùn)營(yíng)和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，另一方面要在后端尋找一定的空間，為未知的變化儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)方案。

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，各電商平臺(tái)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以TikTok為例，其作為新興的社交電商平臺(tái)，憑借獨(dú)特的短視頻營(yíng)銷模式吸引了大量用戶。然而，平臺(tái)規(guī)則的不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，都給商家?guī)?lái)了不小的壓力。商家需要密切關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。同時(shí)，精準(zhǔn)流量的獲取也變得愈發(fā)困難，商家需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，才能在平臺(tái)上取得更好的成績(jī)。

拆分供應(yīng)鏈，再算細(xì)賬

2019年我們?cè)谟《仍庥龃煺蹠r(shí)，越南曾有一個(gè)價(jià)值43億刀的案例備受關(guān)注。同樣是鋁制品出口到美區(qū)，從越南出口僅需繳納約15%的稅，而從國(guó)內(nèi)出口則需繳納高達(dá)374%的稅。這一巨大的稅收差異導(dǎo)致一些企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，冒充越南制造發(fā)貨到美國(guó)。但這種越線的行為終究是要付出代價(jià)的，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

如今的趨勢(shì)以及對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)顯示，美區(qū)追求真正意義上的“本土化”，包括運(yùn)營(yíng)本土化和供應(yīng)鏈本土化。雖然運(yùn)營(yíng)本土化相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，但按照目前的各項(xiàng)成本來(lái)看，供應(yīng)鏈本土化幾乎是一項(xiàng)難以完成的任務(wù)，比如基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用、設(shè)備投資、勞動(dòng)力支出和運(yùn)營(yíng)成本等都不容小覷。不過(guò)，類似廣東的一些同行將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到越南、印尼等區(qū)域，以此降低生產(chǎn)成本和稅務(wù)成本，這似乎是一條可行的途徑。當(dāng)然，具體的成本核算還需要實(shí)地考察，在當(dāng)?shù)赝Ａ粢欢螘r(shí)間，獲取第一手的資料和數(shù)據(jù)后才能得出準(zhǔn)確結(jié)論。

在全球供應(yīng)鏈格局不斷調(diào)整的背景下，企業(yè)需要更加精細(xì)化地管理供應(yīng)鏈。通過(guò)合理布局供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，選擇成本最優(yōu)的生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)，可以有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，利用當(dāng)?shù)刎S富的勞動(dòng)力資源和優(yōu)惠的政策環(huán)境，能夠在一定程度上降低生產(chǎn)成本。但在做出決策之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和成本分析，確保決策的科學(xué)性和合理性。

正月已過(guò)，迎來(lái)龍?zhí)ь^的日子。在這個(gè)充滿希望的時(shí)刻，我們要繼續(xù)堅(jiān)持，不斷奔跑在商業(yè)發(fā)展的道路上。正如在星際游戲中不斷探索最佳策略、在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中持續(xù)追求卓越一樣，只有堅(jiān)持不懈，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

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文章來(lái)源： MiyueMedia

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