2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)。已入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是一大挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商購(gòu)物網(wǎng)站。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)。無(wú)論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠(chǎng)家均具競(jìng)爭(zhēng)力，能提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景各異。中高端商品市場(chǎng)在新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家較易打開(kāi)，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家，如菲律賓、印尼和越南等，市場(chǎng)難度較大。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上教育成長(zhǎng)背景的不同，造成當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。若未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)特點(diǎn)，企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)可能遭遇瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利與市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。該地區(qū)擁有6.7億人口，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

2. 政策利好：國(guó)內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，以及東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動(dòng)，使其成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：相比歐美市場(chǎng)，東南亞部分發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，如電力、交通等，給物流帶來(lái)壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)間的交易，易受政策變化影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于商家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日等紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低的東南亞地區(qū)，賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體選品方向如下：

1. 3C類(lèi)：如手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等低客單價(jià)商品銷(xiāo)量較好。

2. 美妝個(gè)護(hù)：身體乳、防曬霜等低客單價(jià)化妝品在印尼等熱帶國(guó)家銷(xiāo)量可觀(guān)。

3. 女裝和家居日用：素色基礎(chǔ)款服飾以及小型家電、日常用品和易消耗品等也頗受歡迎。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。東南亞市場(chǎng)分析報(bào)告及入場(chǎng)指南

近期，東南亞地區(qū)的食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些獨(dú)特的消費(fèi)趨勢(shì)。偏重口味的調(diào)味料、速食品以及各類(lèi)零食在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)不俗，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

在此，為大家?guī)?lái)一份基于東南亞市場(chǎng)的深度分析與觀(guān)察，為有意向進(jìn)入該區(qū)域的賣(mài)家提供一些建議與指南。如需獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系！

文/商業(yè)觀(guān)察家

TikTok跨境電商業(yè)務(wù)新動(dòng)向

TikTok近日宣布，其將在4月25日正式在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓四個(gè)東南亞國(guó)家上線(xiàn)TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。此舉意味著TikTok將支持覆蓋亞洲六國(guó)（包括中國(guó)和印尼）及英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。平臺(tái)為商家提供了普通入駐與邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展

根據(jù)谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過(guò)2400億美元，相較于2018年的首次預(yù)測(cè)，這一數(shù)字將增長(zhǎng)400億美元。特別地，該地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1020億美元，占互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞用戶(hù)與TikTok的緊密關(guān)系

值得一提的是，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，且跳過(guò)PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備時(shí)代。該地區(qū)6個(gè)主要國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占比超過(guò)75%，總數(shù)已遠(yuǎn)超4億。這種互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣與TikTok的火爆密不可分。TikTok的全球下載量已突破30億，月活躍用戶(hù)也突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。其便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn)深受用戶(hù)和賣(mài)家的喜愛(ài)。

TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策解讀

TikTok Shop為進(jìn)一步推動(dòng)?xùn)|南亞跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)布了新的激勵(lì)政策。具體政策內(nèi)容包括：

政策1：新商家首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)，適用于2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，涵蓋菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家。

政策2：新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)，同樣適用于上述時(shí)間范圍內(nèi)的店鋪，商家完成指定任務(wù)后可獲得商品滿(mǎn)減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。

政策3：存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)，針對(duì)的是之前已入駐但日均GMV低于500美金的店鋪，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)也可獲得相應(yīng)激勵(lì)。

關(guān)于商品券的使用說(shuō)明及具體使用指南也一并公布，商家可詳細(xì)查看成長(zhǎng)中心說(shuō)明或前往商家后臺(tái)任務(wù)中心完成指定任務(wù)。

希望以上關(guān)于東南亞市場(chǎng)及TikTok Shop的動(dòng)態(tài)與激勵(lì)政策能為各位商家提供有益的參考與幫助！如有更多疑問(wèn)或需求，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我或查閱相關(guān)官方信息。