2022年的第二季度，TikTok電商將進(jìn)一步擴(kuò)大其跨境業(yè)務(wù)至越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)這三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次注冊(cè)，只需在平臺(tái)后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可輕松開啟新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。對(duì)于那些未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。

針對(duì)商家在考慮是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)及如何快速了解東南亞市場(chǎng)的問(wèn)題，本文將提供詳細(xì)的建議和分析。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）分析：

1. 電商平臺(tái)逐步完善。東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)在內(nèi)的多家跨境電商平臺(tái)，為商家提供了豐富的銷售渠道。東南亞的電商滲透率仍較低，意味著有巨大的發(fā)展空間和較低的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系。這為商家提供豐富的貨源和成本控制優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（W）分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，這為商家制定市場(chǎng)策略帶來(lái)挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘。東南亞宗教文化多樣，各國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知與中國(guó)存在差異，需要商家準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)（O）分析：

1. 東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求使其成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 國(guó)內(nèi)政策的扶持為商家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了良好的外部環(huán)境。

威脅（T）分析：

1. 東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，特別是交通方面，可能對(duì)物流造成壓力。

2. 跨境電商涉及多國(guó)政策，政策變化可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日，商家可以規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、各種宗教節(jié)日等。把控好營(yíng)銷節(jié)奏，將有助于提高營(yíng)銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選品方面，考慮到東南亞人民的購(gòu)買力，商家應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格適中、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格通常在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。具體選品建議如下：

1. 3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用需求旺盛。

2. 服飾服裝方面，基礎(chǔ)款素色衣物是主要需求，特別是在地區(qū)，女士蓋頭等傳統(tǒng)服飾是生活必需品。

3. 3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等銷量較好。

4. 家居日用品方面，小型家電、日常用品和易消耗品的銷量可觀。

5. 美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品在印尼市場(chǎng)銷路較好，特別是防曬產(chǎn)品因氣候原因全年都有較大需求。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)的食品銷售情況，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好。

近期，我們觀察到許多在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家對(duì)于市場(chǎng)入場(chǎng)、多店開通以及傭金等方面存在諸多疑問(wèn)。為此，我們整理了一系列基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。

對(duì)于想要拓展東南亞市場(chǎng)的TikTok Shop跨境商家，開通多個(gè)國(guó)家的店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等。商家可以在商家后臺(tái)選擇開通的站點(diǎn)并點(diǎn)擊“開通”按鈕。值得注意的是，在同一國(guó)家開通第二個(gè)店鋪時(shí)，不再需要校驗(yàn)第一個(gè)店鋪是否已通過(guò)新店鋪考察期。

關(guān)于傭金及交易手續(xù)費(fèi)方面，TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包括在內(nèi)。不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同，商家需詳細(xì)了解并遵守。對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家，平臺(tái)還推出了新商家傭金豁免政策，具體詳情可在商家后臺(tái)查看。

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這一費(fèi)用是平臺(tái)就提供交易相關(guān)功能而收取的。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式與各國(guó)的具體規(guī)則有關(guān)，商家需根據(jù)所在國(guó)家的規(guī)定進(jìn)行核算。

希望以上內(nèi)容能解答您對(duì)東南亞市場(chǎng)的疑惑。如果您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。接下來(lái)我們將詳細(xì)講述TikTok Shop在東南亞跨境商鋪的運(yùn)營(yíng)模式及規(guī)則，尤其是關(guān)于多店開通和傭金方面的細(xì)節(jié)。