一、政策內(nèi)容詳解

TikTok Shop近期發(fā)布了針對東南亞的跨境激勵(lì)政策，詳細(xì)內(nèi)容如下：

政策1：新商家無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益

對象：2023年10月至12月期間入駐東南亞跨境的店鋪。

地區(qū)：涵蓋菲律賓、泰國、越南、新加坡及馬來西亞。

發(fā)放方式：買家可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取對應(yīng)運(yùn)費(fèi)券，當(dāng)消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付時(shí)，減免隨之生效。具體以買家訂單頁面展示為準(zhǔn)。

政策2：新商家冷啟成長任務(wù)

對象：同上。

任務(wù)與激勵(lì)：新商家在商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)即可獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。具體發(fā)放形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

政策3：存量商家冷啟成長任務(wù)

對象：2023年9月30日及之前入駐且日均GMV低于500美金的店鋪。

任務(wù)與激勵(lì)：商家在商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得相應(yīng)激勵(lì)。

二、權(quán)益使用指南

1. 商品券面額及有效期：商品券指商品滿減券，面額及有效期詳見券上標(biāo)注，過期自動(dòng)作廢。

2. 如何完成任務(wù)：商家可前往商家后臺任務(wù)中心查看成長中心說明，完成指定任務(wù)。

三、東南亞市場激勵(lì)政策背景

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)已在越南、馬來西亞、泰國開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，新市場開放后可直接升級賬號。對于想要入局東南亞市場的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏顷P(guān)鍵。

四、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢（S）

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)尚處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國制造業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，能為東南亞市場提供物美價(jià)廉的商品貨源。

劣勢（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平與文化差異：東南亞國家經(jīng)濟(jì)與文化差異大，進(jìn)入市場需注意不同目標(biāo)和市場的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣。

2. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：部分地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)仍需加強(qiáng)，特別是交通物流方面。

機(jī)會（O）

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場需求。

2. 政策扶持：國內(nèi)及國際上的政策扶持為跨境電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。例如RCEP的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)建設(shè)不足：如電力、交通等仍需改善，對物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國政策影響較大，需密切關(guān)注相關(guān)政策變化。

五、東南亞重要營銷節(jié)日提示

針對東南亞的營銷，了解各國的節(jié)日與文化尤為重要。一月至三月的重要節(jié)日已羅列，商家可針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏。

總結(jié)，TikTok Shop的東南亞跨境激勵(lì)政策為商家提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。在入局東南亞市場時(shí)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?、文化及政策是關(guān)鍵。合理規(guī)劃營銷策略，抓住重要節(jié)日的營銷機(jī)會，將有助于商家在東南亞市場取得更好的業(yè)績。四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)。

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日。

六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰。

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日。

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）。

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。