抖音購平臺作為字節(jié)跳動的一項電商創(chuàng)新，已經(jīng)在東南亞及印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等國家和地區(qū)大放異彩，為電商版圖增添了濃墨重彩的一筆。此平臺不僅提供了直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪創(chuàng)建、跨境電商等多樣化功能，還特別優(yōu)化了支付和物流流程，確保了數(shù)據(jù)洞察的準(zhǔn)確性和安全信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗的舒適度，也大大便利了品牌和創(chuàng)作者在平臺上的產(chǎn)品銷售。

想要在抖音購平臺上開設(shè)店鋪，商家只需遵循幾個簡單步驟：首先創(chuàng)建賬號，完成企業(yè)驗證，然后設(shè)置店鋪信息并上傳產(chǎn)品信息，最后配置好支付和物流方式。通過這一系列步驟，商家便能輕松入駐抖音購，抓住其帶來的商業(yè)機(jī)遇。對于早入駐的商家而言，更早的行動就意味著更多的盈利機(jī)會，而專業(yè)的代辦服務(wù)也能助力商家順利入駐并加速進(jìn)程。

隨著2022年第二季度的到來，抖音電商跨境業(yè)務(wù)將在越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。對于已經(jīng)入駐的英國跨境商家而言，無需再次入駐，只需在新市場開放后升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新的市場業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖侄兑魱|南亞的關(guān)鍵。為了幫助賣家決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解東南亞的國情，本文將提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析：

電商平臺日益完善。東南亞地區(qū)已有多家面向該地區(qū)客戶的跨境電商平臺。除了國際主流的電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress外，近年來以Lazada和Shopee為代表的本土電商平臺備受關(guān)注。當(dāng)前東南亞地區(qū)的電商滲透率尚處較低水平，因此電商行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和較低的進(jìn)入壁壘。

中國供應(yīng)鏈實力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系。這使得中國在為東南亞地區(qū)提供貨源方面具有顯著優(yōu)勢。

劣勢分析：

經(jīng)濟(jì)與文化差異。東南亞地區(qū)國家眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色。這導(dǎo)致在進(jìn)入市場時可能面臨一定的經(jīng)濟(jì)和文化壁壘。

市場機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。

人口紅利與市場需求擴(kuò)大。東南亞擁有龐大的人口基礎(chǔ)，為電商行業(yè)提供了巨大的市場潛力。國內(nèi)扶持政策的出臺也為東南亞電商市場的發(fā)展提供了有利條件。

威脅與挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍需完善，交通方面的落后可能給物流帶來壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)的政策變化，可能對平臺的運營造成影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同國家的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。除了國慶日、紀(jì)念日等大型節(jié)日外，還有眾多具有地方特色的節(jié)日值得關(guān)注。了解并利用好這些節(jié)日進(jìn)行營銷活動將有助于提升品牌知名度和銷售額。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，消費者的購買力相對較低因此選品時需優(yōu)先考慮性價比高且售價低廉的日用品。熱賣商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體到品類方面3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛具備選品和銷售的商家可以依據(jù)這些信息進(jìn)行產(chǎn)品策劃與選品以滿足東南亞市場的需求實現(xiàn)高效的銷售目標(biāo)。

•服飾服裝：主要推薦素色基礎(chǔ)款式，對于地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是當(dāng)?shù)氐谋貍浞棥?/p>

•電子產(chǎn)品：主打低客單價的手機(jī)銷售，同時推廣手機(jī)配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。這些產(chǎn)品在當(dāng)前市場上比較暢銷。

•家居用品：針對東南亞市場，小型家電和低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）銷量可觀。易耗品（如紙巾、口罩等）也是熱門選擇。

•美妝護(hù)膚：東南亞地區(qū)氣候炎熱，因此防曬霜等護(hù)膚品需求旺盛。特別是身體乳、防曬霜、唇膏等低客單價的化妝品在護(hù)膚品市場銷路可觀。

•食品：東南亞地區(qū)的消費者偏好口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食。這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)出良好的銷售勢頭。

以上就是我根據(jù)東南亞市場的特性和消費者需求，為賣家們總結(jié)的入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

近期，TikTok正式進(jìn)軍東南亞地區(qū)的電商市場，并將跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展至泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四個國家。這一舉措標(biāo)志著TikTok在電商領(lǐng)域的持續(xù)擴(kuò)張。

隨著東南亞市場的開放，TikTok Shop提供了多項便利功能，如直播、短視頻購物、交易履約等。商家只需一個邀請碼即可入駐東南亞四國的TikTok Shop，并上架發(fā)布商品。自4月25日起，商家可以正式入駐并開始在TikTok Shop上銷售商品，而自4月30日起，商家可以通過視頻和直播進(jìn)行銷售。

對于想要入駐的商家，需要滿足一定的條件才能獲得邀請碼。對于已經(jīng)在運營英國小店的賣家，只要其30天GMV達(dá)到100美金即可直接開通。對于未入駐英國小店的賣家，需要其在其他東南亞平臺的30天GMV達(dá)到5000美金以上方可獲取邀請碼。這一政策對中小賣家更為友好。

TikTok Shop計劃推出全球商品功能，讓商品可以直接同步到各個站點。一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送商品。近年來，TikTok的電商擴(kuò)張速度日益加快，東南亞市場成為其重要的突破口。

TikTok Shop選擇將印尼作為東南亞的小店首站，不僅因為印尼是東南亞第一人口大國，還因為其在電商市場的巨大潛力。目前，TikTok的全球用戶下載量已超過30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺之一。商家可以直接通過短視頻或直播進(jìn)行銷售，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，TikTok Shop已在亞洲六國和歐洲一國（英國）開展業(yè)務(wù)。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場是一個值得關(guān)注的趨勢。對于想要嘗試新的流量池的跨境賣家來說，TikTok Shop是一個不容錯過的機(jī)會。東南亞市場的電商潛力巨大，值得進(jìn)一步挖掘。 以下是關(guān)于TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場的更多信息：

有一項獨立的兩個項目組合被稱為Dmonstudio與Fanno，這兩個項目自去年11月正式上線以來，各自獨立發(fā)展。另一項重要的戰(zhàn)略行動是圍繞抖音建立起電商生態(tài)，這一步驟在字節(jié)跳動的海外商業(yè)化擴(kuò)張過程中具有至關(guān)重要的地位。

與國內(nèi)抖音電商模式類似，直播帶貨是抖音電商在海外市場的核心策略之一。盡管在海外市場上直播帶貨還處于起步階段，但其重要性不容忽視。以美國市場為例，去年直播電商銷售額僅為幾十億美元，而中國直播電商市場規(guī)模已遠(yuǎn)超這個數(shù)額。相較之下，抖音在東南亞市場的成長更為引人注目，呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長趨勢。東南亞主要六國網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶基數(shù)巨大，智能手機(jī)普及率更是達(dá)到百分之百。這為電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

隨著電子商務(wù)滲透率的提高，國際零售商正積極在東南亞地區(qū)建設(shè)倉庫設(shè)施。他們通過這種方式來縮短交貨時間、增強客戶服務(wù)并擴(kuò)充產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購等全球知名品牌都在該地區(qū)投資配送中心，以拓展其電商業(yè)務(wù)在東南亞的覆蓋范圍。盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動卻在此區(qū)域的電商業(yè)務(wù)拓展上表現(xiàn)出一定的謹(jǐn)慎態(tài)度。比如TikTok Shop在東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程就有步驟地進(jìn)行。雖然其業(yè)務(wù)在英國等部分地方已經(jīng)開通跨境業(yè)務(wù)，但在更早啟動的印尼站點仍沒有開通跨境業(yè)務(wù)。然而這也說明了其在市場拓展策略上的精細(xì)策劃與嚴(yán)謹(jǐn)考量。

今年二月，TikTok Shop在印尼站點運營一年后，開始積極招募當(dāng)?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營者，為在東南亞市場的全面布局做準(zhǔn)備。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務(wù)。東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的龐大活躍用戶群體為跨境商家?guī)砹藦V闊的經(jīng)營機(jī)會和巨大的發(fā)展空間。無論是市場條件還是內(nèi)部策略布局，都顯示出東南亞市場將是字節(jié)跳動電商業(yè)務(wù)的重要發(fā)展區(qū)域。