訂單成功交付后，TikTok Shop將自動從最終結(jié)算中扣除平臺傭金費用。該費用是針對在TikTok Shop平臺上銷售商品的菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。接下來，我們將詳細了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金計算內(nèi)。具體計算公式如下：

平臺傭金 = 傭金率（百分比）× 商家折扣后的價格

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的TikTok Shop平臺傭金按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制。由于各國當?shù)匾?guī)定不同，各國的傭金費用也有所差異。

3. 新商家的傭金豁免政策：

新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家，在完成商家后臺-任務(wù)中心的免傭任務(wù)后，可享受最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞商家無需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費的定義：

當訂單完成送達后，TikTok Shop將自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = （買家支付費用 - 買家退款）× 交易手續(xù)費率

3. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國的交易手續(xù)費因當?shù)匾?guī)定不同而有所差異，具體規(guī)則詳見相關(guān)說明。

2022年第二季度，TikTok電商將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場，為已入駐的英國跨境商家提供更多商機。對于想要進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將為您提供關(guān)于如何決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解東南亞國情的建議。

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）分析：

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)的電商平臺正在不斷完善，為商家提供更多商機。除了國際主流跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress外，Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國作為制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，為跨境電商提供豐富的貨源。中國廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面具有競爭力，能夠提供滿足東南亞消費市場需求的物美價廉的商品。

W（劣勢）分析：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞地區(qū)各國經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品在經(jīng)濟發(fā)展相對落后的國家市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教和文化差異大，中國賣家需要準確把握不同目標市場的客戶消費特點，以避免發(fā)展瓶頸。

O（機會）分析：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大：東南亞地區(qū)擁有巨大的人口紅利和逐步擴大的市場需求，為跨境電商提供巨大商機。根據(jù)相關(guān)報告預(yù)測，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV將在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)大幅增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供有力支持。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”政策的實施等，為東南亞地區(qū)帶來更多發(fā)展機遇。

T（威脅）分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠佳：相較于歐美市場，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達狀態(tài)，交通不便給物流帶來壓力。

2. 政策變化風(fēng)險：相關(guān)政策的變動可能對企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展產(chǎn)生影響，需要密切關(guān)注政策動態(tài)以應(yīng)對潛在風(fēng)險。

總結(jié)以上分析，進入東南亞市場既有優(yōu)勢和機會也有挑戰(zhàn)和風(fēng)險需要克服和應(yīng)對。建議企業(yè)在決策前進行充分的市場調(diào)研和風(fēng)險評估以確保成功入局并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。跨境電商：跨地域貿(mào)易的策略與挑戰(zhàn)

跨境電商跨越不同國家和地區(qū)，進行訂單交易與貨物交流。這一過程極易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。政策環(huán)境的變動情況多種多樣，包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國的產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍，以及各國的匯率政策等。這些變化都需要商家保持高度警惕，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

在東南亞市場，針對不同民族節(jié)日進行營銷策略的規(guī)劃與執(zhí)行至關(guān)重要。把控好營銷節(jié)奏，能夠達到事半功倍的效果。除了各國的國慶日和紀念日，還有眾多特定的節(jié)日需要商家關(guān)注和準備。

一月份，泰國兒童節(jié)、教師節(jié)等多個節(jié)日為商家提供了豐富的營銷機會。二月份則有濕婆神節(jié)等特殊節(jié)日。進入三月至十二月，每個月都有不同的節(jié)日和紀念日，如佛祖開示紀念日、印度尼西亞國慶日等。商家需要根據(jù)這些節(jié)日的特點和市場需求，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品計劃。

三、東南亞TikTok選品策略實例（以印尼為例）

東南亞市場相較于歐美日市場，購買力有所不同。在選品時，商家需要優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。從需求角度來看，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品需求較為旺盛。

在具體選品時，商家需根據(jù)不同國家的文化和消費習(xí)慣進行調(diào)整。例如，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷量較好。在家居日用品方面，小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品的銷量可觀。在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別受歡迎，尤其是防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品和零食在食品領(lǐng)域也有較好的銷路。

四、TikTok東南亞多店鋪開通指南

對于在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家，他們常常會有疑問：是否可以開通多個國家的店鋪？如何開通？在這里，我們將為大家詳細解讀TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開通多店鋪的規(guī)則。

答案是肯定的，跨境商家可以開通東南亞多個國家的店鋪。同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡等在內(nèi)的東南亞跨境5個國家站點。例如，如果已經(jīng)開通了馬來西亞和泰國的店鋪，只需在商家后臺進行簡單操作即可開通其他計劃中的東南亞國家店鋪。但需要注意的是，同一營業(yè)執(zhí)照在同一國家最多只能開通兩個店鋪。

商家也可以在東南亞同一個國家開通第二個店鋪。例如，如果已經(jīng)在越南開設(shè)了一個店鋪，可以通過新的入駐流程或自查營業(yè)執(zhí)照在越南的已開店數(shù)量來決定是否可以開設(shè)第二個店鋪。如果已開滿兩個店鋪，則需要走新的入駐流程來開通新的商家賬號。值得注意的是，在同國家開通第二個店鋪時，不再校驗第一個店鋪是否已通過新店鋪考察期。

以上就是關(guān)于東南亞市場的分析和選品建議，希望能為各位賣家提供有價值的參考。如需了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。