一、社媒矩陣構(gòu)建

建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，企業(yè)可更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方與消費(fèi)者之間可進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過私域建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系，展示品牌獨(dú)特魅力，提高品牌認(rèn)知度。商家可在主頁放置鏈接，引導(dǎo)用戶至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、廣告投放策略

采用多種廣告形式，如品牌接管、超級首位、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和品牌效果廣告等，全面覆蓋目標(biāo)受眾。

三、網(wǎng)紅營銷核心

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。紅人營銷還帶有紅人效應(yīng)，更易被觀眾接受并引發(fā)興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策具有顯著影響。

四、小黃車運(yùn)營

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。印尼和英國通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)進(jìn)行銷售。美國則采用類似抖音商品櫥窗的方式，商家可授權(quán)將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中。在TikTok賬號個(gè)人資料頁面，消費(fèi)者可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

針對TikTok泰國市場的帶貨策略：

在TikTok泰國市場，美妝、時(shí)尚和家居用品等類目具有較高的興趣和需求。商家可通過展示產(chǎn)品使用效果、化妝教程、新品發(fā)布和穿搭技巧等內(nèi)容吸引消費(fèi)者關(guān)注。除了這些類目，食品和母嬰用品等也有一定市場潛力。

在TikTok進(jìn)行跨境電商的關(guān)鍵操作策略包括：了解目標(biāo)市場消費(fèi)者需求和購物習(xí)慣，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者互動溝通，通過短視頻、直播展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，與網(wǎng)紅、KOL合作提高產(chǎn)品知名度和銷售額。

其他營銷建議：

1. 打包訂單：拍攝如何打包訂單貨物，選擇目標(biāo)粉絲發(fā)布視頻，建立良性粉絲社區(qū)。

2. 引導(dǎo)購物：利用觀眾好奇心理，展示如何以少量花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)裝備，引流至店鋪或平臺。

3. 展示產(chǎn)品使用方法：向用戶展示產(chǎn)品的簡單操作方法。

4. 自我介紹：讓粉絲了解運(yùn)營賬號的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)粉絲認(rèn)同感。

5. 回答粉絲疑問：以解答問題的方式，同時(shí)推廣產(chǎn)品。

6. 分享產(chǎn)品信息：發(fā)布非促銷視頻，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品狀態(tài)。

7. 幕后的場景：展示幕后工作，如辦公室、員工工作空間等，增加觀眾粘性。

8. 舉辦贈品活動：培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣，通過贈品活動引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻。

TKshop作為TK旗下的電商業(yè)務(wù)，以其獨(dú)特的內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，成功幫助商家觸達(dá)廣大消費(fèi)者。至2021年底，其月活躍用戶數(shù)已突破驚人的十億大關(guān)，影響力遍布全球。其中，英國小店的政策調(diào)整尤為引人注目。

關(guān)于英國小店的入駐要求調(diào)整細(xì)節(jié)：

TKshop為英國小店降低了入駐門檻，不再嚴(yán)格要求店鋪的DSR評分及銷售額。只要您年滿18歲，發(fā)布五條優(yōu)質(zhì)視頻并累計(jì)獲得100個(gè)點(diǎn)贊，即可輕松申請入駐。但需要注意的是，特定商品如珠寶等仍需要官方審批，無法自助申請。

還有一些需要注意的事項(xiàng)和解決方案：

盡管門檻降低，對于新手賣家而言，獲得100個(gè)點(diǎn)贊的要求仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。對此，老A將在后續(xù)分享中提供實(shí)用的解決方案，幫助新手順利度過難關(guān)。

關(guān)于TKshop的發(fā)展前景：

TKshop正計(jì)劃進(jìn)軍更多市場，目標(biāo)規(guī)模高達(dá)全球數(shù)千億美元。參考國內(nèi)某音的成功案例，TKshop具有巨大的潛力和增長空間。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和深化，TKshop有望成為全球電商領(lǐng)域的佼佼者。

老A團(tuán)隊(duì)的TKshop布局與策略解讀：

老A團(tuán)隊(duì)早期成功布局印尼小店市場，見證并分享了該市場的快速增長和可觀收益。在選品方面，他們提供垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考量等實(shí)用思路。同時(shí)關(guān)注引流方式，包括視頻引流和直播引流兩大板塊。在視頻引流方面，內(nèi)容定位、互動元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用是關(guān)鍵；而在直播引流方面，設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營的建議也不容忽視。更多精彩策略和干貨分享，請關(guān)注老A的知乎號，一起深入探索TikTok帶貨的無限奧秘。