自第二季度起，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在東南亞市場(chǎng)開(kāi)啟新的征程，新加入的越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)市場(chǎng)將為廣大商家?guī)?lái)無(wú)限商機(jī)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可輕松開(kāi)啟跨國(guó)電商之旅。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是入局TikTok東南亞的首要任務(wù)。那么，如何判斷自己是否適合進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)？如何迅速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文將為您詳細(xì)解析東南亞市場(chǎng)的各方面因素：

一、東南亞市場(chǎng)全面分析

優(yōu)勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)日益完善，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。除了國(guó)際主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay，當(dāng)?shù)氐腖azada和Shopee等電商平臺(tái)也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率尚處于較低水平，行業(yè)充滿發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，能夠滿足網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵貨源需求。

也存在一些劣勢(shì)。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)差異較大，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘較高，需要賣家充分了解和把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。

在機(jī)會(huì)方面，東南亞的人口紅利和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為賣家提供了巨大的潛力。國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的扶持政策也為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”政策的實(shí)施，為東南亞電商市場(chǎng)注入了新的活力。

不可忽視的是，東南亞市場(chǎng)也面臨一些威脅。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。相關(guān)政策的變化也可能對(duì)跨境電商產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

把握營(yíng)銷節(jié)奏，針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，將有助于賣家在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。除了各國(guó)的國(guó)慶日和紀(jì)念日，還有一系列具有特色的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。賣家可以根據(jù)這些節(jié)日的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場(chǎng)為例）

在選品方面，東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品更受歡迎。熱門商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女性蓋頭在地區(qū)廣受歡迎。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等也在印尼市場(chǎng)銷量可觀。對(duì)于美妝護(hù)膚產(chǎn)品，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等低客單價(jià)化妝品在印尼市場(chǎng)具有廣闊的銷售前景。

東南亞市場(chǎng)雖然充滿挑戰(zhàn)，但也為賣家提供了巨大的機(jī)遇。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體，制定合適的營(yíng)銷策略和選品策略，賣家可以在東南亞市場(chǎng)取得成功。東南亞市場(chǎng)分析與TikTok Shop商家指南

一、東南亞市場(chǎng)簡(jiǎn)述

當(dāng)前，東南亞市場(chǎng)在食品類目的消費(fèi)趨勢(shì)中，重口味的調(diào)味品、速食產(chǎn)品及零食的銷售表現(xiàn)亮眼。這一市場(chǎng)潛力巨大，為商家提供了豐富的商機(jī)。

二、TikTok Shop平臺(tái)入場(chǎng)建議

基于對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場(chǎng)建議和指南。若想獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

三、TikTok Shop費(fèi)用結(jié)構(gòu)

1. 平臺(tái)傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后進(jìn)行計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)及TikTok Shop平臺(tái)自身的折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用。具體計(jì)算公式如下：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價(jià)格

2. 國(guó)家間傭金與手續(xù)費(fèi)差異：

菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金制。各國(guó)的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同，詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)官方公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

為鼓勵(lì)新商家入駐，TikTok Shop為東南亞新商家（即入駐不滿90天的商家）提供最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。具體政策及申請(qǐng)方式請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)平臺(tái)規(guī)定，馬來(lái)西亞新商家無(wú)需完成任務(wù)即可享受此優(yōu)惠。

四、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。具體費(fèi)率及計(jì)算方式請(qǐng)參照各國(guó)的詳細(xì)規(guī)定。

3. 成功訂單與退款訂單的處理：

對(duì)于成功完成的訂單和部分退款的訂單，平臺(tái)將根據(jù)交易手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行相應(yīng)費(fèi)用的扣除。各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異。

五、多國(guó)店鋪開(kāi)通指南

對(duì)于TikTok Shop的跨境商家，開(kāi)通東南亞多個(gè)國(guó)家的店鋪是完全可行的。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡等5個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)。在開(kāi)通過(guò)程中，需注意同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某國(guó)最多可開(kāi)通2個(gè)店鋪的限制。若想在同國(guó)家開(kāi)通第2個(gè)店鋪，需遵循平臺(tái)的入駐流程及規(guī)定。

以上是針對(duì)TikTok Shop東南亞市場(chǎng)的詳細(xì)分析與指導(dǎo)，希望能夠幫助到正在或準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的商家們。如有更多疑問(wèn)或需求，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。