近期，TikTok Shop的黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，以“黑五搶先購(gòu)”為主題，此次活動(dòng)首次匯聚了美國(guó)、沙特和英國(guó)的資源。借助“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動(dòng)賣貨模式，更多的跨境商家得以拓寬銷售路徑。

據(jù)了解，本次活動(dòng)集成了多樣化的營(yíng)銷策略，主要分為三大類。首先是商城導(dǎo)流，通過(guò)banner一鍵觸達(dá)，用戶可以輕松瀏覽全場(chǎng)，營(yíng)造大會(huì)的狂歡氛圍。其次是平臺(tái)推出的促銷活動(dòng)，包括限時(shí)優(yōu)惠福利、商品秒殺以及互動(dòng)抽獎(jiǎng)。最后是內(nèi)容引流，包括話題挑戰(zhàn)賽和達(dá)人打榜賽等。

值得一提的是，TikTok Shop的美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)向跨境商家開(kāi)放定向邀約入駐。商家在此模式下，可自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)商品的全流程，包括上架、銷售、營(yíng)銷以及物流等。商家可根據(jù)自身能力，靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售。

TikTok Shop提供了全托管和商家自運(yùn)營(yíng)兩種模式，旨在讓不同類型的商家能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。目前，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家，自運(yùn)營(yíng)模式支持三種類型的商家定向入駐，包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶商家。

本文旨在詳細(xì)解析TikTok商家與達(dá)人合作的全程流程。明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)選擇不同的達(dá)人合作策略。合作目標(biāo)分為品牌推廣和銷量提升兩大類。

接下來(lái)是篩選達(dá)人的步驟，可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人搭建的合作平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。關(guān)注達(dá)人的商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等重要指標(biāo)，還有達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率以及產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標(biāo)。

建聯(lián)達(dá)人是合作的關(guān)鍵步驟。確定好合作的達(dá)人后，可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。在溝通中，要適應(yīng)達(dá)人的本土文化，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。8月份還將上線新的即時(shí)通訊工具，提升溝通效率。

最后是與達(dá)人的交易與結(jié)算。在明確合作意向后，通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確貨品及傭金率，支持達(dá)人選品帶貨。目前有多種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法可供選擇。

方法一：規(guī)劃管理策略 > 定制定向計(jì)劃 > 新建定向合作計(jì)劃

如果你打算與意向合作達(dá)人合作，可以記錄下對(duì)方的達(dá)人handle。隨后，在聯(lián)盟主頁(yè)找到計(jì)劃管理板塊并進(jìn)入定向計(jì)劃選項(xiàng)，再選擇新建定向計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)建和選擇達(dá)人。目前我們支持在一個(gè)定向計(jì)劃中最多添加不超過(guò)30位的合作達(dá)人。這樣的策略可以更好地為你的合作項(xiàng)目定位和定向合作。

方法二：達(dá)人廣場(chǎng)探索 > 意向達(dá)人個(gè)人主頁(yè) > 直接發(fā)送定向合作邀請(qǐng)

除了上述方法，你也可以直接在意向合作的達(dá)人個(gè)人主頁(yè)進(jìn)行操作。在達(dá)人主頁(yè)的右上角，你會(huì)看到“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”的提示，點(diǎn)擊后可以直接給意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人將自動(dòng)被添加為定向計(jì)劃的邀請(qǐng)對(duì)象，無(wú)需再額外操作，非常便捷高效。通過(guò)這種途徑，你可以更直接地與心儀的達(dá)人溝通合作意向，推動(dòng)合作順利進(jìn)行。