很多賣家在接觸TikTok時(shí)，常常過(guò)于急躁地注冊(cè)賬號(hào)，卻忽視了深入思考和規(guī)劃賬號(hào)的方向與定位。這樣的做法從一開始就埋下了隱患。作為品牌的新建TT號(hào)，一旦完成認(rèn)證，后續(xù)的信息修改將會(huì)變得困難。在注冊(cè)和創(chuàng)建賬號(hào)之前，我們必須認(rèn)真考慮賬號(hào)的品牌形象和傳播方式，找到適合自己的營(yíng)銷策略。

對(duì)于資源有限的中小賣家來(lái)說(shuō)，尤其缺乏時(shí)間和成本進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)營(yíng)。這時(shí)，我們應(yīng)該專注于某一類產(chǎn)品的營(yíng)銷，不必急于完成認(rèn)證，可以使用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容。發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)盡量與自身產(chǎn)品相關(guān)，為后續(xù)營(yíng)銷做好鋪墊。

在明確了賬號(hào)推廣的產(chǎn)品和品牌定位后，我們才能明智地開始注冊(cè)賬號(hào)。在TikTok平臺(tái)上，跨境小店的運(yùn)營(yíng)和出單需要精準(zhǔn)策略以吸引全球用戶。要清晰定位商品，并針對(duì)商品策劃短視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。要善于利用TikTok的算法，通過(guò)頻繁發(fā)布內(nèi)容、優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式增加曝光率。

良好的客戶服務(wù)也是關(guān)鍵，提供全方位的售后服務(wù)確保交易的順利進(jìn)行。選擇信譽(yù)良好的物流合作伙伴對(duì)跨境交易尤為重要，保證商品能準(zhǔn)時(shí)、安全地送達(dá)客戶手中。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下如何在TikTok上開設(shè)跨境小店的具體步驟：

第一步，進(jìn)入TikTok Shop跨境官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)。

第二步，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)主體。

第三步，進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證。

第四步，完善基本信息。

審核通過(guò)后，賣家就可以開始設(shè)置和完善自己的TikTok小店，包括上傳店鋪logo、設(shè)置店鋪介紹、添加商品信息和圖片等。商品信息應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確，包括商品描述、價(jià)格、庫(kù)存等。

第五步，設(shè)置支付方式和物流。

商家還需設(shè)置支付方式，以順利接收顧客付款。根據(jù)銷售地區(qū)配置合適的物流選項(xiàng)，確保高效處理訂單和發(fā)貨。

完成以上所有設(shè)置后，商家即可開始在TikTok小店銷售產(chǎn)品，并通過(guò)TikTok賬號(hào)發(fā)布宣傳視頻和直播，吸引更多粉絲和潛在買家，提高銷售量和店鋪曝光度。

在運(yùn)營(yíng)TikTok跨境小店的過(guò)程中，選品策略至關(guān)重要。賣家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，并確保符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。商品上架時(shí)，要確保商品描述、價(jià)格、庫(kù)存等信息準(zhǔn)確無(wú)誤，并提供多語(yǔ)言支持方便不同國(guó)家的用戶購(gòu)買。

內(nèi)容營(yíng)銷、廣告投放、客戶服務(wù)、物流管理和合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理等方面也是小店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。賣家需要通過(guò)TikTok平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)布與商品相關(guān)的短視頻，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)受眾合理投放TikTok廣告，提高商品的曝光率和點(diǎn)擊率。在客戶服務(wù)方面，賣家需要及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和問(wèn)題，解決購(gòu)物過(guò)程中的困擾，提升購(gòu)物體驗(yàn)。與可靠的物流公司合作，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中，并提供清晰的物流信息，提高信任度。賣家還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)變化，確保店鋪運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性，并防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

第三類TikTok賬號(hào)是推薦賬號(hào)，其視頻播放量在千次左右，多數(shù)集中在三到五千次。這類賬號(hào)具有較大潛力，可能起初表現(xiàn)平平，但一旦發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，便能迅速吸引大量觀眾。若有一部作品成為熱門爆款，該賬號(hào)便有機(jī)會(huì)升級(jí)為優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。針對(duì)這類賬號(hào)，應(yīng)著重提升視頻質(zhì)量，同時(shí)積極爭(zhēng)取點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，擴(kuò)大影響力。

第四類賬號(hào)則屬于高權(quán)重賬號(hào)，其視頻播放量基本過(guò)萬(wàn)，并享有較高的For you推薦率?，F(xiàn)階段，我們應(yīng)致力于增加此類賬號(hào)的數(shù)量。等到小黃車功能推出后，一個(gè)熱門視頻可能帶來(lái)上千萬(wàn)的免費(fèi)流量，商機(jī)無(wú)限。針對(duì)這類賬號(hào)，建議多發(fā)高質(zhì)量作品，積極追求熱門標(biāo)簽和BGM，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)?？稍谖陌钢星擅钪踩胂嚓P(guān)信息。

關(guān)于TikTok平臺(tái)，其實(shí)它是抖音的海外版，當(dāng)前抖音正處于紅利期，流量十分可觀。許多商家利用TikTok進(jìn)行跨境電商商品引流。那么，如何運(yùn)營(yíng)TikTok跨境電商呢？

通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶。結(jié)合TikTok的營(yíng)銷方式，制作新奇、幽默、生活化的短視頻，打動(dòng)瀏覽者，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，可在視頻中插入主推產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買。在個(gè)人主頁(yè)中添加店鋪鏈接，推廣其他產(chǎn)品。直播帶貨也是影響購(gòu)買欲望的有效方式。

關(guān)于小黃車功能，目前已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等7個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，商家可通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接。若產(chǎn)品引起消費(fèi)者興趣，他們可通過(guò)點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。在美國(guó)，商家可通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok內(nèi)即可瀏覽商品并直接前往商家在線商店結(jié)賬。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也是TikTok跨境電商的重要運(yùn)營(yíng)策略?？梢越梃b國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅的直播帶貨模式，尋找具有影響力的TikTok網(wǎng)紅合作帶貨。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能帶來(lái)可觀的銷售額。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，應(yīng)注意其受眾是否與目標(biāo)客戶匹配，而不僅僅是追求粉絲數(shù)量。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是當(dāng)下的熱門趨勢(shì)，TikTok作為一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)，只要我們掌握其運(yùn)營(yíng)技巧，就能為商品快速引流。