在TikTok上開展電商業(yè)務(wù)，有著一套明確的流程。我們來進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)與注冊(cè)。

第一步：賬號(hào)的創(chuàng)建與命名

創(chuàng)建賬號(hào)時(shí)，建議使用英文名，并與所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，這樣有助于構(gòu)建垂直化賬號(hào)。選擇使用海外郵箱或手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為海外狀態(tài)，并優(yōu)先選擇與海外手機(jī)型號(hào)相匹配的定位。

第二步：內(nèi)容的巧妙運(yùn)營

在TikTok上，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容和產(chǎn)品介紹是吸引粉絲的關(guān)鍵。通過持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以逐步積累粉絲量，并吸引更多高質(zhì)量的客戶。

第三步：產(chǎn)品上架與選擇

當(dāng)粉絲數(shù)積累至1000時(shí)，便可開通店鋪并上架產(chǎn)品。在這一步中，要注意選擇與賬號(hào)定位相符的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的選擇能夠與整體的運(yùn)營策略相匹配。

第四步：收款、認(rèn)證及物流

賬號(hào)的收款功能需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，具體流程需遵循TikTok官網(wǎng)的指示。在選擇物流方式時(shí)，應(yīng)考慮物流覆蓋范圍廣、時(shí)效快且符合產(chǎn)品特性的選項(xiàng)。

第五步：直播帶貨策略

直播是展示產(chǎn)品的最佳方式，通過直播可以靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和型號(hào)?？梢钥紤]引導(dǎo)用戶進(jìn)行線下交易，以降低成本并提高銷售效率。

跨境電商的新機(jī)遇

在2024年，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道。對(duì)于跨境電商賣家而言，深入了解并熟練應(yīng)用TikTok的賣貨流程，將能夠有效提升銷售業(yè)績(jī)。老A作為跨境電商業(yè)務(wù)的博主，在知乎上分享了大量關(guān)于TikTok運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，其創(chuàng)辦的社群和電子書資源為新老賣家提供了極大的幫助。

TikTok小店的發(fā)貨流程解析

對(duì)于TikTok小店的發(fā)貨流程，新手賣家可能會(huì)感到有些困惑。平臺(tái)支持多種物流模式，包括普特敏物流，根據(jù)商品性質(zhì)分為普貨、敏感貨和特貨。商家需要注意，顧客看到的運(yùn)費(fèi)是本地費(fèi)用，實(shí)際成本包括跨境物流和展示費(fèi)用。為了避免誤解造成的損失，商家需仔細(xì)理解相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成。

官方物流與自行發(fā)貨

Tk負(fù)責(zé)官方物流，部分市場(chǎng)提供上門攬收服務(wù)。商家可以選擇Tk發(fā)貨或自行發(fā)貨。選擇Tk發(fā)貨時(shí)，平臺(tái)會(huì)指定物流；而選擇自行發(fā)貨，則允許商家自行選擇第三方物流。如果選擇官方物流，費(fèi)用通常較低，因?yàn)楣俜轿锪饔醒a(bǔ)貼。對(duì)于跨境賣家，他們需要將貨物先寄送到集貨倉。在此過程中，商家需關(guān)注物流政策，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)咨詢官方客服。

收款與包裝規(guī)范

在TikTok小店中，收款主要通過Payoneer進(jìn)行。結(jié)算條件包括訂單完結(jié)、達(dá)到起結(jié)金額且待結(jié)算金額非負(fù)。在發(fā)貨方面，商家需在48小時(shí)內(nèi)安排物流上門取貨。在包裝方面，商家需遵循規(guī)范，選擇合適尺寸的包裝，并確保包裹標(biāo)簽信息完整無誤。

退貨處理與費(fèi)用考慮

對(duì)于退貨處理，跨境商家通常需要買家自行寄回商品，并提供退款方式或退貨服務(wù)。使用官方提供的本地退貨服務(wù)會(huì)產(chǎn)生一定的運(yùn)營費(fèi)用，商家需做好費(fèi)用預(yù)算。

入駐條件與費(fèi)用解析

入駐TikTok平臺(tái)不收取任何費(fèi)用。當(dāng)產(chǎn)生銷售后，TikTok小店的平臺(tái)抽傭?yàn)?%。要入駐TikTok Shop，賣家需滿足一系列條件，包括持有中國公司執(zhí)照、提供法人身份證信息、具備品類與品牌資質(zhì)、提供中國發(fā)貨倉地址以及英國本地退貨倉地址等。還需提供Payoneer賬戶信息進(jìn)行結(jié)算。入駐方法有兩種：自己申請(qǐng)入駐和通過代理機(jī)構(gòu)入駐。自己申請(qǐng)入駐可以省錢，但可能需要花費(fèi)較多時(shí)間和精力；而通過代理機(jī)構(gòu)入駐則省時(shí)省力省心。

拓展市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)

除了在原有地區(qū)開展業(yè)務(wù)外，現(xiàn)在馬來、泰國、越南等地的TikTok shop也已開放申請(qǐng)入駐。但需要注意的是，這三個(gè)國家要求賣家有本地倉。這為賣家提供了拓展市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

結(jié)語

關(guān)注老A的分享與建議，獲取更多實(shí)用的跨境電商知識(shí)。讓我們一起在TikTok的世界里探索更多機(jī)會(huì)！更多干貨內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問我的知乎號(hào)進(jìn)行了解！