跨境電商：中國外貿(mào)新引擎

2025年，我國跨境電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已然成為穩(wěn)定外貿(mào)的關(guān)鍵力量。海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)令人矚目，今年前11個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額高達(dá)35.39萬億元，同比增長22%，遠(yuǎn)超去年的32.16萬億元，穩(wěn)固的增長態(tài)勢(shì)持續(xù)鞏固。在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷演變的當(dāng)下，隨著疫情影響的持續(xù)，全球消費(fèi)者的消費(fèi)行為加速向線上轉(zhuǎn)移，跨境電商平臺(tái)一躍成為消費(fèi)者采購的核心渠道。國家適時(shí)出臺(tái)的一系列利好政策，猶如一針強(qiáng)心劑，為跨境電商平臺(tái)和商戶注入強(qiáng)大動(dòng)力，推動(dòng)跨境電商蓬勃發(fā)展。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出擴(kuò)大高水平開放，多措并舉穩(wěn)外貿(mào)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，今年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口增長20%；去年，中國跨境電商規(guī)模達(dá)1.7萬億元?？缇畴娚套鳛樾聵I(yè)態(tài)、新模式的重要代表，備受行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。企業(yè)紛紛“出?！碧綄な袌?chǎng)，傳統(tǒng)外貿(mào)也在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨境電商這片領(lǐng)域潛力無限。那么，如何在這片廣闊天地中充分施展拳腳？跨境電商發(fā)展具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又會(huì)引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？為此，記者展開了深入采訪。

從賺取微薄加工費(fèi)到精心部署海外倉，企業(yè)切實(shí)嘗到了跨境電商帶來的“甜頭”?！敖衲昵?1個(gè)月，公司銷售額飆升至7.4億元，同比增長56%。2020年，我公司全年出口額總計(jì)5.85億元，同比增長60.08%?！闭劶肮窘衲甑慕?jīng)營佳績，杰士金出口有限公司負(fù)責(zé)人蔡景全難掩興奮地告訴記者。該公司作為寧波數(shù)萬家外貿(mào)公司之一，成立初期主要從事日用小商品的傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶集中在國外進(jìn)口商和超市客戶，產(chǎn)品單價(jià)多在0.5元至3元之間，屬于典型的低價(jià)值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。由于品牌和渠道掌控在客戶手中，合作客戶忠誠度較低，產(chǎn)品議價(jià)能力弱，公司盈利模式欠佳。

2011年以后，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)步入快速發(fā)展軌道。杰士進(jìn)出口有限公司果斷重點(diǎn)發(fā)展跨境電子商務(wù)，借助“互聯(lián)網(wǎng) +”扁平化銷售渠道，全力推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一方面，積極在美國、德國等國家建立海外倉儲(chǔ)和營銷中心，自營“海外倉”面積達(dá)10萬平方米，直接服務(wù)中國高性價(jià)比產(chǎn)品的歐美消費(fèi)者，同時(shí)敏銳捕捉消費(fèi)市場(chǎng)的第一手信息，涵蓋產(chǎn)品款式、性能、個(gè)性化市場(chǎng)需求等，并第一時(shí)間反饋給工廠，實(shí)現(xiàn)迭代產(chǎn)品升級(jí)換代；另一方面，大力擴(kuò)大出口產(chǎn)品品類，將優(yōu)質(zhì)的中國制造推向全球，目前經(jīng)營家具、家電、運(yùn)動(dòng)器材、戶外用品、寵物用品、玩具、工具等。這一系列舉措顯著增加了市場(chǎng)消費(fèi)者的合作粘性，公司自有品牌銷量占比90%以上。

自疫情爆發(fā)以來，“宅經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，線上貿(mào)易需求與日俱增?？缇畴娚套鳛橥赓Q(mào)新業(yè)態(tài)和高質(zhì)量外貿(mào)的典型代表，成功邁入新的發(fā)展黃金期。蔡景全認(rèn)為，海外倉是跨境網(wǎng)絡(luò)零售本地化服務(wù)的核心資源。他們?cè)诳缇畴娚啼N售和本地化服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，全球跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。受疫情沖擊，依靠豐富產(chǎn)品品類和數(shù)量來“圈地”的跨境電商1.0時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去；服務(wù)和運(yùn)營競(jìng)爭的跨境電商2.0時(shí)代也即將落幕；跨境電商3.0時(shí)代已然來臨。跨境電商帶來的不僅僅是營銷方式的變革，更是生產(chǎn)和銷售流程的全面再造。

“德國杜伊斯堡、英國伯明翰新增海外倉，發(fā)現(xiàn)國際物流來了！”不久前，寧波發(fā)現(xiàn)國際物流有限公司負(fù)責(zé)人周健在朋友圈發(fā)布了這條令人振奮的“好消息”。該公司是一家借助大數(shù)據(jù)、云系統(tǒng)和公共海外倉服務(wù)跨境電商企業(yè)的專業(yè)物流公司，其倉庫分布在美國、德國、英國、日本等地。今年的目標(biāo)是將全球海外倉拓展至約15萬平方米，旨在憑借專業(yè)的國際運(yùn)輸、口岸清關(guān)等優(yōu)勢(shì)，為全球跨境電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“跨境電商的蓬勃發(fā)展為物流服務(wù)企業(yè)帶來了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。通過綜合數(shù)字平臺(tái)，我們運(yùn)用大數(shù)據(jù)匹配最理想的解決方案，從物流到海外配送，為跨境電商提供一體化服務(wù)?！敝芙”硎荆嗽诤Ｍ獠渴饌}庫、實(shí)現(xiàn)終端配送多元化外，公司還自主開發(fā)頭端系統(tǒng)、海外倉OMS、WMS系統(tǒng)等，打通所有數(shù)據(jù)，真正為客戶提供“一鍵詢價(jià)”的倉儲(chǔ)配送一體化及可視化服務(wù)?？缇畴娚處淼牟粌H是營銷方式的改變，更是生產(chǎn)和銷售流程的再造。近年來，不少企業(yè)在傳統(tǒng)電商模式B2B、B2C的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地發(fā)展出B2B2C、C2M等新模式。前者是指按照一般貿(mào)易方式批量出口貨物至海外倉，當(dāng)跨境電商平臺(tái)產(chǎn)生訂單后，貨物便從海外倉配送到海外消費(fèi)者手中。后者是指制造企業(yè)利用跨境電商平臺(tái)直接與消費(fèi)者對(duì)接，進(jìn)行個(gè)性化定制。

周健指出，跨境電商企業(yè)通過發(fā)展積累了大量數(shù)據(jù)，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品品類和產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)化，顯著提升了企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營能力。據(jù)他觀察，跨境電商新模式徹底改變了以往的銷售流程，可以將“中國制造”直接傳遞給國外消費(fèi)者。在這個(gè)過程中，國內(nèi)很多企業(yè)都使用自己的品牌，擁有了定價(jià)權(quán)。在快速發(fā)展的同時(shí)，跨境電商企業(yè)的出口渠道也更加多元化。有的依托大型電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，有的自建獨(dú)立站拓展市場(chǎng)，直播帶貨、大數(shù)據(jù)營銷等新的商業(yè)模式也如雨后春筍般涌現(xiàn)。一批中國企業(yè)、中國品牌得到國際市場(chǎng)認(rèn)可，“中國經(jīng)驗(yàn)”、“中國方案”成為全球跨境電商發(fā)展的新樣本，為各國電子商務(wù)發(fā)展提供了寶貴參考。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊u家擁有低成本、高效率、靈活供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)根基。12月11日，“2021第四屆全球跨境電商節(jié)暨第六屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)”盛大開幕，吸引了2000余家參展商。深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長王欣在開幕式上表示，跨境電子商務(wù)是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。協(xié)會(huì)將攜手100個(gè)集聚產(chǎn)業(yè)帶，賦能并構(gòu)建跨境電商良性生態(tài)圈。跨境電子商務(wù)將全球貿(mào)易緊密相連，消費(fèi)者和制造商能夠在網(wǎng)絡(luò)世界中迅速實(shí)現(xiàn)溝通和供需匹配，極大地提高了交易效率。更重要的是，跨境電商的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈的完善息息相關(guān)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈具有顯著的重塑作用。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國跨境電商的飛速發(fā)展得益于中國已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類規(guī)定的39個(gè)大類、191個(gè)中類、525個(gè)小類一應(yīng)俱全；另一方面，中國擁有全球最豐富、最復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋輕工、紡織、石化、煤炭、鋼鐵、有色金屬、汽車、船舶、交通、物流、批發(fā)零售等重點(diǎn)行業(yè)以及電子商務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈較為健全。此外，我國跨境電商政策體系“四梁八柱”已基本搭建完成，為跨境電商蓬勃發(fā)展注入了更強(qiáng)動(dòng)力?！?020年跨境出口電商行業(yè)白皮書》顯示，2020年以來，大量企業(yè)家和小微企業(yè)投身跨境電商行業(yè)。這些初創(chuàng)企業(yè)中，不少依托龐大的中國制造和數(shù)字化平臺(tái)，熟練操作，完成產(chǎn)品選型、采購、銷售、物流、報(bào)關(guān)、代收貨款、結(jié)匯、退稅等復(fù)雜流程。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，疫情影響下，跨境電商能夠充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破時(shí)間、地點(diǎn)限制，精準(zhǔn)滿足客戶需求，為企業(yè)拓展國際市場(chǎng)、挖掘國際需求、增加外貿(mào)訂單提供了眾多契機(jī)。隨著政策支持、數(shù)字賦能、思維轉(zhuǎn)變，跨境電商正逐步成為中國對(duì)外貿(mào)易的中流砥柱。

賣家地域和類型更加多元化，全球布局加速，品牌知名度增強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新加速，響應(yīng)能力升級(jí)——電商平臺(tái)亞馬遜發(fā)布中國出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告，精準(zhǔn)總結(jié)了中國出口跨境電商的五大趨勢(shì)。全球布局正在加速推進(jìn)，從海外站點(diǎn)的增加和海外倉的建設(shè)便能清晰看出。報(bào)告顯示，亞馬遜上60%的中國賣家已經(jīng)同時(shí)運(yùn)營兩個(gè)以上海外網(wǎng)站，82%的賣家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新網(wǎng)站；近50%的賣家同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)機(jī)構(gòu)買家，利用多元化配置來提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)了解，我國跨境電商海外倉數(shù)量已超過1800個(gè)，去年增速達(dá)80%，面積超過1200萬平方米。近年來，中國海外倉建設(shè)發(fā)展極為迅速。目前海外倉超過1800個(gè)，分布于俄羅斯、日本、美國、韓國等國家和地區(qū)。北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤表示，海外倉建設(shè)發(fā)展如此迅速的一個(gè)重要原因是我國進(jìn)出口貿(mào)易形勢(shì)良好，簽署了多個(gè)多邊貿(mào)易協(xié)定，如與多國簽署的RCEP、中歐地理標(biāo)志協(xié)定等，為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入動(dòng)力。

跨境電商的發(fā)展離不開數(shù)字技術(shù)的賦能，離不開平臺(tái)和企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，更離不開政策的大力支持。中央有關(guān)部門和地方政府相繼推出有力政策支持外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展。此前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》，圍繞跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購、外貿(mào)綜合服務(wù)等提出六大新業(yè)態(tài)新模式企業(yè)、保稅維修、離岸貿(mào)易、海外倉等多項(xiàng)支持舉措。此外，擴(kuò)大跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、優(yōu)化跨境電商零售進(jìn)口正面清單等政策也在積極推進(jìn)。從設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)和數(shù)字口岸建設(shè)，到啟動(dòng)跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)出口試點(diǎn)，從優(yōu)化進(jìn)口貨物退換貨監(jiān)管到大力建設(shè)中歐班列、國際海運(yùn)等跨境物流運(yùn)輸體系及相關(guān)措施，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，推動(dòng)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴劍飛認(rèn)為，“中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細(xì)作’的演變，跨境電子商務(wù)正在成為中國對(duì)外貿(mào)易的重要支撐力量?！?/p>

開拓國內(nèi)外市場(chǎng)為構(gòu)建新發(fā)展格局提供有力支撐。近日，滿載50大集裝箱貨物的中歐班列經(jīng)貴州貴陽抵達(dá)莫斯科。這是貴州首次單列開行中歐班列，標(biāo)志著貴州開行中歐班列實(shí)現(xiàn)“零的突破”。得益于“跨境電商 + 中歐班列”模式和大數(shù)據(jù)支撐，來自貴州的正吉、電子器件、有色金屬、陶瓷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“貴州貨”出海。據(jù)悉，首趟直達(dá)中歐班列從貴陽綜合保稅區(qū)都萊營國際陸海物流港出發(fā)，經(jīng)滿洲里口岸出境。全程15天，運(yùn)輸時(shí)間比海運(yùn)縮短38天。中歐班列正在成為跨境電商的陸上“動(dòng)脈”。中國國家鐵路集團(tuán)有限公司數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中歐班列持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展，開行車次、運(yùn)輸箱數(shù)分別增長43%、52%同比，累計(jì)開行列車突破4萬列。國內(nèi)至少有29個(gè)省區(qū)市開通了中歐班列；海外，中歐班列覆蓋范圍擴(kuò)大至歐洲23個(gè)國家168個(gè)城市。進(jìn)出的列車、繁忙的港口也是中國努力開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)、促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)的生動(dòng)寫照。中國經(jīng)濟(jì)物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)體系完備、市場(chǎng)空間廣闊、人力資源豐富的優(yōu)勢(shì)日益彰顯。它們是中國應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、支持經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇的信心源泉。它們也是跨境電商快速增長的秘訣。

目前，國內(nèi)各跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)主體已超過14萬家。其中，一些本土平臺(tái)“走出去”，拓展中東、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)，帶動(dòng)數(shù)千個(gè)中國品牌出海；一批獨(dú)角獸企業(yè)創(chuàng)新柔性供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展?！笆奈濉币?guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要提到，要加快發(fā)展跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購貿(mào)易等新模式，鼓勵(lì)建設(shè)海外倉、確保外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈順暢運(yùn)行。發(fā)展跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式是應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜外部環(huán)境的重要舉措之一。構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局也具有巨大潛力。對(duì)于中國企業(yè)來說，積極鼓勵(lì)設(shè)立更多跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，支持企業(yè)開展試點(diǎn)試點(diǎn)，充分利用線上線下渠道，拓展多元化市場(chǎng)空間，有利于外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心經(jīng)濟(jì)研究部副主任劉向東說。起步早、發(fā)展快是我國跨境電商的優(yōu)勢(shì)。未來，隨著中國開放的大門越開越大，這一優(yōu)勢(shì)還將不斷擴(kuò)大。商務(wù)部外貿(mào)司司長李興干透露，我國在WTO、G20、APEC等多邊場(chǎng)合提出跨境電商“中國方案”，并已簽署與22個(gè)國家簽署電子商務(wù)合作備忘錄。將繼續(xù)深化國際合作，積極參與跨境電子商務(wù)國際規(guī)則制定。