非洲電商藍海崛起，TikTok引爆短視頻購物潮

在當今全球化的商業(yè)格局中，電商領(lǐng)域的發(fā)展日新月異。如果說短視頻正在重新定義全球消費者的購物方式，那么非洲無疑是這場變革的下一個重要戰(zhàn)場。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2025年，肯尼亞人平均每天在社交媒體上花費3小時43分鐘，南非人也不遑多讓，每天刷屏3小時37分鐘，比全球平均水平高出三分之一。這充分表明非洲地區(qū)民眾對社交媒體的高度熱衷，而TikTok則是他們最愛的短視頻平臺之一。它在非洲的火爆程度超乎想象，不僅改變了人們的娛樂方式，更在悄然重塑非洲消費者的購物習(xí)慣。

非洲市場的電商藍海

非洲作為全球人口第二多的大陸，擁有超過14億人口，且人口結(jié)構(gòu)極為年輕，平均年齡僅19.4歲。年輕人口不僅意味著龐大的消費潛力，更意味著對新事物有著較高的接受度。就拿電商領(lǐng)域來說，雖然非洲的數(shù)字化發(fā)展起步較晚，但近年來發(fā)展速度迅猛，展現(xiàn)出巨大的增長潛力。據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2025年非洲電商市場規(guī)模達到325億美元，預(yù)計到2030年將翻倍至近600億美元。不過，目前非洲的電商滲透率僅為35%，與歐美市場80%以上的水平相比，差距還是比較明顯的。但這種起點低、增長快的特性，反而讓非洲成為眾多靈活賣家和跨境平臺爭相搶占的新藍海。如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播迅速，誰能先一步在這片藍海中站穩(wěn)腳跟，誰就可能收獲巨大的商業(yè)利益。

TikTok：短視頻電商的引爆點

面對非洲這樣一個人口年輕化、增長潛力巨大的市場，短視頻平臺成為引領(lǐng)消費潮流的關(guān)鍵因素，而TikTok更是這股浪潮的核心力量。在南非進行的一項消費者調(diào)查顯示，超過60%的用戶通過TikTok視頻發(fā)現(xiàn)商品后直接購買，在節(jié)日期間這一比例更高達64%。TikTok的推薦算法可謂是一大“神器”，它能精準地讓消費者接觸到他們可能感興趣的商品，其短視頻內(nèi)容直接激發(fā)了非洲年輕人“看了就想買”的購物沖動。TikTok進入非洲市場后，深知本地化的重要性，2019年進入非洲市場后，迅速推出了創(chuàng)作者培訓(xùn)計劃（Africa Creator Hub）。通過為期八周的密集培訓(xùn)，教會當?shù)貎?nèi)容創(chuàng)作者如何制作高質(zhì)量視頻、與品牌合作，并掌握直播帶貨等變現(xiàn)技巧。這一舉措成效顯著，迅速涌現(xiàn)出一批“非洲版帶貨主播”，他們?yōu)門ikTok平臺創(chuàng)造了大量流量，也直接推動了商品的銷量。在非洲的短視頻明星中，“攤手哥”卡比·萊姆廣為人知。他用幽默無聲的內(nèi)容征服了全球觀眾，吸引了超過1.62億粉絲，成為TikTok全球粉絲最多的創(chuàng)作者之一。這不僅讓他與奢侈品牌HUGO BOSS簽約，還極大地提升了TikTok在非洲的影響力。這種網(wǎng)紅帶貨模式正在被TikTok批量復(fù)制，為品牌與消費者之間搭建起全新的溝通橋梁，也讓非洲的電商發(fā)展進入了一個新的階段。

中國賣家的新機會

對于中國賣家而言，非洲市場獨特的消費需求帶來了全新的發(fā)展契機。由于非洲炎熱的氣候和特殊的發(fā)質(zhì)，假發(fā)成為非洲消費者的日常必需品。數(shù)據(jù)顯示，中國制造的假發(fā)在2025年已經(jīng)占據(jù)了非洲假發(fā)市場的35%，且仍在快速增長。不少中國商家借助TikTok廣告推廣假發(fā)產(chǎn)品，在節(jié)假日促銷時訂單量暴增，甚至需要加班發(fā)貨來滿足需求。除了假發(fā)，消費電子產(chǎn)品在非洲也是熱銷品類。非洲基礎(chǔ)設(shè)施不完善，導(dǎo)致非洲消費者對充電寶等配件有著極高需求。比如，一個成本50元的充電寶在非洲市場可以賣到80元至90元，扣除各項成本后，仍有15%左右的利潤空間。此外，內(nèi)存較小的智能手機使得SD卡成為剛需產(chǎn)品，這一品類同樣為中國賣家提供了商機。而且，文化認同在其中也起到了重要作用。在服飾領(lǐng)域，非洲消費者偏愛色彩鮮艷、設(shè)計大膽的衣物，這與非洲的傳統(tǒng)文化和審美習(xí)慣緊密相關(guān)。中國出口商通過設(shè)計符合非洲消費者需求的服裝，并在TikTok上展示這些商品，不僅提高了銷量，還與當?shù)叵M者建立了深層次的情感連接，進一步拓展了在非洲的市場份額。

巨頭涌入，市場格局初現(xiàn)

眾多跨境電商巨頭看到非洲市場的巨大潛力后，紛紛開始行動。Shein早在2020年就進入南非市場，并迅速成為當?shù)鼐€上服飾消費的主流平臺。到了2025年，它更是超越亞馬遜和沃爾瑪，成為南非Google Play下載量最高的購物App。Temu也在2025年初上線南非站，以極具競爭力的低價和補貼迅速贏得用戶青睞。亞馬遜則通過南非站點提供當日達和次日達服務(wù)，同時推出了“Shop Mzansi”項目，將南非本地品牌推向市場，為用戶創(chuàng)造更多選擇。而TikTok也在積極加碼非洲市場，它不僅通過創(chuàng)作者培訓(xùn)計劃提高非洲用戶的內(nèi)容創(chuàng)作能力，還計劃在肯尼亞設(shè)立辦公室，以更深度地推動非洲網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。這些巨頭的紛紛布局，讓非洲電商市場的競爭愈發(fā)激烈，同時也推動著市場格局初步顯現(xiàn)。

挑戰(zhàn)與潛力并存：非洲電商的下一個十年

盡管非洲電商市場前景廣闊，但也并非一帆風順，面臨著諸多挑戰(zhàn)。物流成本高、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等問題，都是電商平臺和跨境賣家需要解決的難題。例如，非洲的“最后一公里”配送成本占產(chǎn)品總成本的35%至55%，遠高于全球平均水平。這種高昂的成本無疑是非洲電商發(fā)展的巨大掣肘。不過，如今非洲正處于電商發(fā)展的關(guān)鍵拐點，而TikTok的強勢入局無疑是催化劑之一。在這個充滿機遇的藍海市場，誰能看清需求、快速布局，誰就有可能成為非洲電商下一輪增長的領(lǐng)跑者。未來的十年，非洲電商市場必將充滿變數(shù)與機遇，各方都在摩拳擦掌，準備在這片市場上大顯身手。

文章來源：兔克出海

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