雜貨鋪的逆襲：Cupshe 的中國式低價泳裝出海之路

在競爭激烈的美國泳裝市場，眾多品牌角逐，中國品牌 Cupshe 卻憑借獨特策略脫穎而出。加州陽光與沙灘孕育的泳裝產(chǎn)業(yè)，Cupshe 能從中嶄露頭角，其發(fā)展歷程堪稱一部逆襲傳奇。

2015 年創(chuàng)立初期，Cupshe 走全品類快時尚路線，卻因類目多、定位模糊，未能激起市場漣漪。直至 2016 年，創(chuàng)始人趙黎明在泳衣店的經(jīng)歷成為轉(zhuǎn)折點。他發(fā)現(xiàn)普通泳衣價格高昂，遂決定借助電商平臺，將物美價廉的泳衣推向海外市場。

Cupshe 采用“獨立站 + 亞馬遜”并行模式，構(gòu)建多元銷售渠道并精細化運營。高級營銷總監(jiān)透露，品牌主要營收源于 DTC 獨立站，占比 70%，亞馬遜貢獻 30%。在亞馬遜，產(chǎn)品設(shè)計簡約時尚，復(fù)古、花印及純色款式豐富，雖上新慢但價格誘人；獨立站上，上新快、款式多、設(shè)計時尚，還推出多樣折扣組合吸引消費者。

社交媒體營銷也是 Cupshe 的重要策略?？鞎r尚泳裝自帶社交傳播優(yōu)勢，歐美人熱衷分享泳裝美照，為其發(fā)展助力。Cupshe 在 TikTok、Facebook、Instagram 和 YouTube 等平臺廣泛布局。在 TikTok 上，展示各類泳裝上身效果吸引大量觀眾，到 2024 年 10 月，粉絲超 52.86 萬，點贊破 300 萬。其專注“大碼泳裝”賽道，宣傳“包容、自信、女性友好”價值觀，品牌話題#cupshe 播放量高達兩億，相關(guān)視頻 1.72 萬。在 Facebook 和 Instagram 上，通過圖文結(jié)合分享穿搭和沙灘美照，邀請時尚博主搭配凸顯設(shè)計亮點，吸引用戶購買。此外，Cupshe 攜手海外網(wǎng)紅，如 TikTok 達人 Ashley McDonald 的推廣視頻獲 210 萬播放量，有效助力商業(yè)轉(zhuǎn)化。

Cupshe 從“雜貨鋪”起步，通過提升市場敏銳度、明確品牌定位、堅守品牌價值觀及緊跟社交媒體潮流，在海外泳裝市場站穩(wěn)腳跟。這表明品牌明確自身定位和發(fā)展方向至關(guān)重要，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，多渠道媒體策略能迅速吸引消費者，助力品牌在海外市場成功。