最近，字節(jié)跳動(dòng)面臨一系列挑戰(zhàn)，特別是在其全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國(guó)市場(chǎng)遭遇了一系列打壓，不僅面臨安全問題的封禁風(fēng)險(xiǎn)，還吸引了微軟等美國(guó)資本有意收購其短視頻業(yè)務(wù)的目光。特朗普總統(tǒng)的禁令意圖徹底封禁其在美的運(yùn)營(yíng)。在此背景下，字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)面臨重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也傳來一系列不利的消息。據(jù)面向科技的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，抖音上半年的直播帶貨銷售額僅為119億元，遠(yuǎn)低于快手的1044億元，差距接近十倍。盡管其年初設(shè)定的直播帶貨目標(biāo)GMV高達(dá)2000億元，但上半年僅完成了不到6%，表現(xiàn)并不理想。

那么，抖音直播帶貨是否已陷入困境？我們來分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都存在問題。在人的方面，抖音曾試圖借助明星資源通過明星矩陣帶動(dòng)直播帶貨，但實(shí)際操作中明星流量和粉絲的效果并不如預(yù)期。與淘寶和快手相比，抖音在明星帶貨的專業(yè)能力上還存在差距。在貨的問題上，抖音的貨品主要來源于淘寶或京東等電商平臺(tái)，缺乏自主掌控的供應(yīng)鏈。而在場(chǎng)的問題上，抖音的中心化流量分發(fā)機(jī)制與直播帶貨的信任基礎(chǔ)存在沖突，影響了主播與粉絲的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨的掉隊(duì)并不意味著其將徹底失敗。事實(shí)上，抖音除了直播帶貨外，還有其他的帶貨方式，如流量玩家的“暴力”帶貨和品牌在抖音上的營(yíng)銷帶貨。這些方式為抖音提供了多樣化的帶貨途徑，使其能夠?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展。盡管直播帶貨在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)出掉隊(duì)的跡象，但抖音整體的“帶貨”策略仍然具有巨大的潛力。

抖音面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在建立社媒矩陣方面，企業(yè)可以通過建立社媒賬號(hào)矩陣，尤其是認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，更便捷地進(jìn)行推廣并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，并與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系。

廣告投放也是抖音帶貨的重要策略之一。通過品牌展示廣告、信息流廣告等形式，吸引用戶的注意力。網(wǎng)紅營(yíng)銷也是抖音帶貨的核心之一，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。

在國(guó)際市場(chǎng)上，“小黃車”已成為抖音帶貨的重要工具。印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，引導(dǎo)用戶購買。據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨已成為一種流行的電商形式，吸引了大量消費(fèi)者和商家。

為了在TikTok上做好賣貨直播，需要注意以下幾點(diǎn)：確定好產(chǎn)品，選擇能夠吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品；學(xué)習(xí)榜樣，利用直播監(jiān)控工具分析同類直播的信息，優(yōu)化自己的直播內(nèi)容；精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并以娛樂、互動(dòng)、驚喜等方式引起觀眾興趣；提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的咨詢；設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策，吸引購買樂趣；保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并提供清晰的售后服務(wù)。

要在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來吸引觀眾、提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)的達(dá)成都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。