TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，通過一系列創(chuàng)新的策略推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。其中，“小黃車”項(xiàng)目已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)成功開放。

在印尼和英國(guó)，商家通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即“小黃車”。感興趣的用戶可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

而在美國(guó)，TikTok采用了類似抖音商品櫥窗的銷售模式。商家經(jīng)授權(quán)后，可快速將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront。消費(fèi)者在TikTok上瀏覽商品時(shí)，無需離開應(yīng)用即可直接進(jìn)入商家在線商店進(jìn)行結(jié)算。

與網(wǎng)紅合作帶貨是TikTok電商的一大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅們擁有眾多有趣的追隨者，他們發(fā)布的任何視頻都可能會(huì)引起關(guān)注者的興趣，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的視頻。選擇適合的網(wǎng)紅合作，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要確保其受眾群體與商家目標(biāo)用戶相匹配。合作過程中，商家需要與網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力吸引潛在消費(fèi)者。

品牌方還可以建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者高頻次、深入交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。通過建立私域空間與用戶關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的了解和信任。

在廣告投放方面，品牌可以選擇多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。

紅人營(yíng)銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理。與用戶生成的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)紅人內(nèi)容內(nèi)容的信任度更高。

目前，“小黃車”項(xiàng)目在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)。在印尼和英國(guó)，商家主要通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在其中插入小黃車功能。而在美國(guó)，商家可以將商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者可以在TikTok內(nèi)瀏覽并直接購(gòu)買。

為了更有效地推廣和銷售產(chǎn)品，商家還可以采取其他策略，如拍攝打包訂單、引導(dǎo)購(gòu)物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場(chǎng)景以及舉辦贈(zèng)品活動(dòng)等。

TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與我們所熟悉的抖音相似。這使得TikTok具有巨大的潛力和機(jī)會(huì)。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的商家來說，TikTok是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)TikTok需要充分準(zhǔn)備，包括下載、注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置等步驟。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移帶來了海量的低成本精準(zhǔn)流量。不要錯(cuò)過TikTok的第一波市場(chǎng)紅利。只需要一個(gè)人和一部手機(jī)以及不多的成本就能輕松開始嘗試和探索TikTok新項(xiàng)目了，這是探索嘗試成本極低的機(jī)遇。關(guān)于TikTok的使用方法和潛力玩法有哪些呢？以下是一些精彩的TikTok探索之旅的分享：

您可以在TikTok上展示自家的產(chǎn)品，并通過這個(gè)平臺(tái)與客戶建立聯(lián)系或者獲取他們的聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。這是最直接、最具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的TikTok使用方法之一。

TikTok也為電商用戶提供了強(qiáng)大的帶貨能力。通過該平臺(tái)發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻內(nèi)容，比如嵌入小黃車功能來連接Shopify或Teespring店鋪。這意味著可以直接將用戶從短視頻引領(lǐng)至產(chǎn)品頁(yè)面，提升電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化效率。

還可以通過吸引大量粉絲來開展廣告業(yè)務(wù)。一旦粉絲基數(shù)足夠龐大，就會(huì)有源源不斷的廣告合作機(jī)會(huì)?？梢院献鞯膬?nèi)容形式包括使用廣告主提供的音樂作為背景音，或者按照廣告主的品牌需求上傳或拍攝相關(guān)視頻作品等。

TikTok為了鼓勵(lì)創(chuàng)作者們積極參與創(chuàng)作，推出了各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。只需制作并發(fā)布視頻內(nèi)容，達(dá)到一定的播放量就能獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。這種“擼基金”的方式不僅讓創(chuàng)作者們更有動(dòng)力去創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也是平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者的一種激勵(lì)。無論是初學(xué)者還是資深用戶，都能在TikTok找到屬于自己的創(chuàng)作價(jià)值和機(jī)遇。