本文將深入探討TikTok英國小店的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實際操作中的干貨。對于對海外版TikTok（簡稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可以在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)常常被形容為一個“難”字，比如運費上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國小店為賣家們打開了新的機(jī)會，降低了門檻。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop是TK的電商業(yè)務(wù)，通過其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費者。其影響力巨大，月活量已突破10億。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國小店入駐要求進(jìn)行了調(diào)整，門檻相對較低。只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。但特定商品如珠寶等需官方審批，非自助申請。

盡管門檻降低，但新手賣家仍需要注意獲取100點贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop計劃擴(kuò)展至更多市場，其目標(biāo)規(guī)模是全球數(shù)千億美金。參考國內(nèi)某音的成功經(jīng)驗，TKshop具有巨大的潛力和增長空間。

老A的TKshop布局與策略也值得關(guān)注。其團(tuán)隊早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。在選品方面，老A分享了垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮的思路。

在引流方式上，TKshop主要通過視頻引流和直播引流。老A分享了內(nèi)容定位、互動元素、熱門標(biāo)簽的運用以及設(shè)備搭建、直播流程、本土化運營的建議。

除此之外，還介紹了社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷等方面的策略。商家可以通過建立社媒賬號矩陣、放置鏈接將用戶倒流到獨立站內(nèi)消費。廣告投放方面，介紹了多種廣告形式。網(wǎng)紅營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點進(jìn)行銷售。美國的銷售方式略有不同，類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

在運營過程中，商家還可以采取一些實操策略，如拍攝打包訂單、引導(dǎo)購物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場景以及舉辦贈品活動等。這些策略都有助于建立良性的粉絲社區(qū)，增加銷售機(jī)會。

根據(jù)我在TikTok上的帶貨經(jīng)驗，以下是制作成功帶貨視頻的幾條建議：

選擇產(chǎn)品至關(guān)重要。在準(zhǔn)備帶貨視頻之初，選擇能夠吸引客戶目光的產(chǎn)品是關(guān)鍵的第一步。除了產(chǎn)品的款式和質(zhì)量等基本要素，還要確保產(chǎn)品能夠激發(fā)客戶的興趣和關(guān)注。

利用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析。通過EchoTik等工具，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的帶貨視頻，從轉(zhuǎn)化效果的高低進(jìn)行分析。學(xué)習(xí)這些成功帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂、腳本等要素，以此為自己的視頻制作提供靈感。

接下來，制作高質(zhì)量的視頻。在視頻制作過程中，要注意內(nèi)容的質(zhì)量和呈現(xiàn)方式。視頻內(nèi)容可以融入生活化、幽默搞笑或者有趣的元素，以吸引更多觀眾的眼球。拍攝角度和方式也很重要，要確保觀眾能夠全面、清晰地了解產(chǎn)品。

在視頻中突出產(chǎn)品賣點。要讓觀眾快速了解到產(chǎn)品的重要優(yōu)勢和特點，這是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵所在。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特之處，提高觀眾對產(chǎn)品的認(rèn)知和購買意愿。

調(diào)整視頻長度以適應(yīng)觀眾。在制作過程中，要根據(jù)觀眾的瀏覽習(xí)慣和興趣點來調(diào)整視頻長度。視頻不宜過長，要結(jié)合具體產(chǎn)品、市場和觀眾需求來量身制作，確保觀眾能夠保持關(guān)注并產(chǎn)生購買欲望。

在產(chǎn)品和購買方式上給予明確的引導(dǎo)。在介紹產(chǎn)品時，一定要特別強(qiáng)調(diào)購買方式，提供便捷的購買渠道，讓客戶能夠輕松地購買到自己心儀的產(chǎn)品。要避免因放置購買渠道而影響視頻的整體效果和銷售。

要在TikTok上成功制作帶貨視頻，需要精心設(shè)計視頻內(nèi)容，充分發(fā)掘產(chǎn)品特點，適應(yīng)觀眾興趣和瀏覽習(xí)慣，并注重售后服務(wù)。通過良好的互動、吸引人的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備的宣傳材料、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及明確的推廣目標(biāo)，來提高品牌形象和觀眾的購買意愿，從而實現(xiàn)帶貨視頻的成功。