一、社媒矩陣構(gòu)建

建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，企業(yè)可以更加便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方借此與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域，與消費(fèi)者建立起更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者的忠誠度。商家可以在主頁放置鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、廣告投放策略

探索多種廣告形式，如品牌接管開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，以最大化觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

三、網(wǎng)紅營銷核心

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營銷的效果也受益于紅人效應(yīng)，使得觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容對(duì)購買決策具有顯著影響，近80%的人表示：UGC對(duì)他們的購買決定有很大影響。

四、小黃車在TikTok的帶貨邏輯

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（小黃車），引發(fā)消費(fèi)者興趣并引導(dǎo)其進(jìn)入商品詳情頁面進(jìn)行購買。而在美國，商家可通過授權(quán)方式將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

在TikTok上做好帶貨視頻的關(guān)鍵建議包括：選好產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)工具分析同品類的帶貨視頻，制作高質(zhì)量的視頻并突出賣點(diǎn)，調(diào)整視頻長度以適應(yīng)觀眾習(xí)慣，引導(dǎo)購買并強(qiáng)調(diào)購買方式。對(duì)于賣貨直播，也需要精心策劃，選好產(chǎn)品，提供專業(yè)服務(wù)，設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠，并保證商品及時(shí)送達(dá)。

還有其他一些重要的營銷手段：拍攝打包訂單的視頻有助于建立粉絲社區(qū)；引導(dǎo)購物需利用觀眾的好奇心理；展示產(chǎn)品使用方法；自我介紹讓粉絲了解賬號(hào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；回答粉絲疑問，以解答問題的形式推廣產(chǎn)品；分享產(chǎn)品信息，如促銷、存貨情況等；展示幕后的場景，讓觀眾了解幕后工作；定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣并擴(kuò)大流量池。