近期跨境電商界的一則新聞引起了廣泛關注。據報道，美國知名女歌手Taylor Swift在科切拉音樂節(jié)上的一身穿搭中，一雙來自Gucci的黑色球鞋備受矚目，而其下半身的百褶短裙和上半身的黑色皮衣，則分別來自中國的年輕跨境電商品牌Halara和中國知名設計師Stella McCartney的聯(lián)合打造。

這個名為Halara的跨境電商品牌，雖然早在Taylor Swift這次“代言”之前就已在美市場上憑借TikTok走紅，但這次事件無疑為Halara帶來了巨大的曝光度和影響力。Halara公司成立于2020年5月，創(chuàng)始人張小沛是一位擁有名校背景的技術才女，曾就任于海外頭部互聯(lián)網公司高管，并擔任瓜子二手車、毛豆新車網的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Halara主要致力于打造運動休閑服飾，主要針對女性用戶。品牌因其高性價比和獨特的設計風格，受到了廣大消費者的喜愛。這個品牌也曾因價格和營銷手段等因素被打上過“Lululemon平替”的標簽。但如今，Halara正在通過內部和外部的雙重努力改變這一局面。

從內部來看，Halara已經招募到了前全球CEO等業(yè)內資深人士擔任公司的全球品牌總裁，并開始推動品牌的中高端化進程。從外部來看，他們不斷探索新的營銷渠道和合作模式。特別是在2020年至2021年間，Halara敏銳地捕捉到了TikTok這一新興平臺的巨大潛力，并通過重金投入在TikTok上進行了大量的廣告推廣和合作。

據數據顯示，Halara在TikTok上的廣告投放獲得了巨大的曝光量和用戶互動。不僅如此，Halara還積極布局其他渠道的營銷推廣，如簽約多名網紅和亞馬遜KOL、策劃品牌活動等。這些舉措都為Halara在市場上贏得了廣泛的關注和認可。

Halara還在供應鏈管理上下了大功夫。創(chuàng)始人張小沛在車好多集團與供應鏈的打交道經驗讓她決定從搭建自己的供應鏈管理系統(tǒng)開始，逐步向服裝工廠推廣自己的系統(tǒng)。雖然初期碰壁不少，但經過不斷的嘗試和努力，Halara逐漸找到了適合自己的發(fā)展模式。

在全球運動服飾市場持續(xù)增長的背景下，Halara以其獨特的產品定位和營銷策略脫穎而出。特別是近年來隨著歐美消費者對電商的需求爆發(fā)式增長，Halara抓住了這一窗口期的紅利，在TikTok Shop等電商平臺上取得了亮眼的銷售成績。

Halara的成功并非偶然，而是其團隊不斷努力、敏銳捕捉市場機遇、積極創(chuàng)新的結果。未來，Halara將繼續(xù)在電商領域深耕細作，為消費者帶來更多優(yōu)質的產品和服務。

接著談及其品牌策略，Halara最初就定下了“快時尚”的定位，自主搭建了供應鏈管理系統(tǒng)。這使得品牌每周都能快速推出數百種新款產品，為消費者提供從XXS到XL不同尺碼和多種顏色的選擇。這一舉措極大地滿足了現代消費者的多元化需求。

Halara對于產品的面料也極為注重。他們圍繞面料開發(fā)了兩條產品線：Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，這兩大產品線的推廣也成為品牌的營銷重點。其中，Petitoff Fabric解決了養(yǎng)寵物人士的衣物粘毛問題；而Cloudful Fabric則關注運動時流汗、衣物透氣等用戶痛點。

在產品創(chuàng)新方面，Halara也有著獨到之處。例如，為了方便消費者上廁所，他們將運動裙設計為分體式；還有備受關注的內置內衣設計，這一設計在各大社交平臺上引發(fā)了熱烈討論，有的消費者因為其提供的舒適度而成為忠實粉絲。

談及市場反饋，Halara的這種設計和舒適性吸引了大量海外用戶。部分海外用戶將Halara視為“一次性內衣”，購買后穿幾次便不再需要。

在TikTok Shop上，Halara的銷售額表現亮眼，主要依人帶貨。團隊明白流量只是助推器，最終勝負手在于供給端。他們不斷試錯、重金投入，沿襲大多數國內出海品牌的策略，瞄準高端市場和垂直運動場景的打法。從2023年開始，Halara便開始沖擊高端化。

全球總裁Gabby Hirata（佘佳音）的加入為Halara帶來了新的變化。她調整了社媒營銷風格和內容，并加大了品牌建設力度。今年5月，她還在美國紐約組織了一場Pickleball court的媒體活動，邀請了專業(yè)運動員Salome Devidze出席。這項活動吸引了大量媒體和消費者的關注。

Halara還在美國紐約開設了首個SoHo快閃店，全面展示了其系列產品。佘佳音還透露了下一步的營銷計劃——對獨立站進行改造和優(yōu)化調整。他們還將繼續(xù)鼓勵用戶自由分享內容，推動品牌的多元化發(fā)展。

品牌初衷的傳達也反映了Halara的理念?！癏alara”在希臘語中意為“輕松”，體現了品牌的初心——讓精心設計的時尚運動服和必需品更容易被人們所獲取。不過在此過程中產生了一些話題營銷，引起部分用戶的不同評價。

但值得注意的是，品牌形象正在逐步轉變中。Trustpilot網站上已經有大量用戶發(fā)表了關于Halara的高星評價。其中不僅涉及產品的舒適度和體驗度等內容評價，還涉及到品牌服務的評價等各方面內容。

進入2024年后，Halara不僅在運動服飾領域有所建樹，還推出了包括“Work Pants”在內的休閑服飾系列。這些新品的推出在TikTok營銷的助力下取得了不錯的銷售業(yè)績。除此之外，Halara還積極拓展女性群體市場如邀請孕期媽媽群擔任品牌大使等方式擴大用戶群以維持品牌的增長勢頭不斷發(fā)展向前如此多才多藝的品牌真是讓人眼前一亮十分值得期待！