網(wǎng)紅營(yíng)銷節(jié)奏把控與策略詳解

在當(dāng)今的營(yíng)銷領(lǐng)域，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為一種重要的推廣手段。2025年，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性愈發(fā)凸顯。本文將對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的多個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)探討，包括TikTok平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷趨勢(shì)、開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷的方法、不同平臺(tái)的特點(diǎn)、對(duì)網(wǎng)紅的策略、短視頻的黃金爆款法則、營(yíng)銷投放節(jié)奏、網(wǎng)紅營(yíng)銷的搜索方式、如何找到優(yōu)質(zhì)紅人、網(wǎng)紅合作模式以及合作形式等，同時(shí)還將通過(guò)一些案例進(jìn)行分析，最后進(jìn)行總結(jié)。

TikTok平臺(tái)的表現(xiàn)與數(shù)據(jù)

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在2025年?duì)I銷人員選擇營(yíng)銷平臺(tái)傾向時(shí)，有46%的營(yíng)銷人員更傾向于TikTok，這一比例超過(guò)了YouTube的42.5%，彰顯了TikTok在營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)勁勢(shì)頭和優(yōu)勢(shì)地位。TikTok小店美國(guó)站點(diǎn)在第三季度的銷售情況也十分亮眼，8月份銷售額比7月份增長(zhǎng)了近250%，達(dá)到6800萬(wàn)，9月份環(huán)比8月又增長(zhǎng)47%，單月總額突破1億美元大關(guān)。截至2025年，TikTok Shop銷售額成績(jī)斐然。此外，TikTok平臺(tái)的店鋪將近3萬(wàn)家，提交入駐的數(shù)量達(dá)到25萬(wàn)，但中國(guó)商家占比不足一萬(wàn)，中國(guó)賣家在這個(gè)短視頻發(fā)源地仍有很大的潛力。黑五期間，TikTok商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，前一周的黑五搶先購(gòu)啟動(dòng)第一周，GMV已達(dá)到6120萬(wàn)美金，較之前一周增長(zhǎng)了131%，這表明該促銷活動(dòng)在刺激用戶消費(fèi)方面效果顯著。在細(xì)分市場(chǎng)方面，護(hù)理美容和女士服裝品類占據(jù)用戶消費(fèi)的重要部分，對(duì)于中小型的DTC品牌或白牌商品的小店，其商品以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，平均售價(jià)在30 - 50美元之間，更容易被廣大消費(fèi)者接受。

TikTok的營(yíng)銷趨勢(shì)

早期，TikTok嘗試挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)以達(dá)到病毒式營(yíng)銷的效果。約7%的用戶愿意參與交流，通過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，可提高營(yíng)銷活動(dòng)中受眾的參與度，這是品牌在平臺(tái)上的一種良好營(yíng)銷方式。

如何開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷？

商家在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷前，需先明確目標(biāo)是提升品牌還是增加銷量。對(duì)于品牌建設(shè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷能帶來(lái)較大的正回報(bào)，銷量則受多種因素影響。對(duì)于廣大中小賣家而言，若產(chǎn)品缺乏強(qiáng)大的品牌支撐，就需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位，包括尋找合適的網(wǎng)紅、深入剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)以及明確主要受眾人群。在聯(lián)系紅人前，要了解對(duì)方的風(fēng)俗文化和禁忌，尤其是產(chǎn)品匹配度，以確保合作順利進(jìn)行。歐美地區(qū)的紅人費(fèi)用較高，更適合大品牌。而TikTok平臺(tái)的價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)一些小網(wǎng)紅甚至可以采用CPS模式，當(dāng)然，大部分商家還是傾向于CPM模式，也可以嘗試與小網(wǎng)紅進(jìn)行置換。需要注意的是，紅人粉絲量級(jí)低并不意味著轉(zhuǎn)化率差，一些粉絲量較低的網(wǎng)紅可能正在提升視頻質(zhì)量和用戶粘度，其轉(zhuǎn)化率可能非常高。對(duì)于剛起步的紅人，不能因其粉絲量未破萬(wàn)就拒絕合作，有時(shí)候小網(wǎng)紅甚至可以通過(guò)免費(fèi)置換的方式進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。在與紅人合作過(guò)程中，要保持良好的溝通。發(fā)現(xiàn)紅人視頻的優(yōu)點(diǎn)時(shí)予以贊美，對(duì)不足之處提出修改建議，并明確自身需求，結(jié)合網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。同時(shí)，建立紅人的激勵(lì)機(jī)制，如設(shè)立良好的梯度機(jī)制，可促使網(wǎng)紅進(jìn)行更深度的視頻創(chuàng)作并自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，提高轉(zhuǎn)化率。此外，建立合作的責(zé)任機(jī)制，制定合同等，確保每個(gè)流程的真實(shí)性，保障網(wǎng)紅和自身的權(quán)益。

三個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)與應(yīng)用

YouTube對(duì)新品牌友好，其視頻普遍偏長(zhǎng)，方便網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品、機(jī)器進(jìn)行全方位深度評(píng)測(cè)，能引起用戶共鳴，轉(zhuǎn)化效果好，但網(wǎng)紅付出的時(shí)間和精力較多，價(jià)格相對(duì)較貴。不過(guò)，YouTube的視頻在平臺(tái)上有較長(zhǎng)的流通周期，具有一定的長(zhǎng)尾效應(yīng)，能在未來(lái)某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)再次獲得流量。對(duì)于成本投入不大的品牌或商家，不一定追求完播率，可在網(wǎng)紅視頻中進(jìn)行一些植入，也能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。ins更像朋友圈或小紅書，具有很高的分享屬性，適合做服裝圖片等推廣，外鏈轉(zhuǎn)化效果好，且網(wǎng)紅收費(fèi)較低。TikTok短視頻的留存度相對(duì)較短，但其受眾年輕化程度最高，曝光率高，標(biāo)簽熱度迅速上升。雖然轉(zhuǎn)化率在三個(gè)平臺(tái)中較低，但對(duì)于快消品較為適合，特別是現(xiàn)在可以上架小黃車，方便用戶直接購(gòu)買。網(wǎng)紅分為垂類紅人和非垂類紅人，垂類紅人適合做產(chǎn)品深度評(píng)測(cè)，非垂類紅人適合做品牌創(chuàng)意視頻破圈，提升品牌聲量。

對(duì)于網(wǎng)紅的大致策略

網(wǎng)紅可分為小微（2000到5萬(wàn)）、中腰（五萬(wàn)到50萬(wàn)）和頭部（50萬(wàn)以上）。小微成本較低，中腰能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，頭部則適合大曝光。垂類紅人可制作深度評(píng)測(cè)拆箱、創(chuàng)意展示以及產(chǎn)品使用教程等內(nèi)容吸引觀眾，非垂類紅人分享生活的流量較高，可將生活與產(chǎn)品結(jié)合，引發(fā)觀眾共鳴，提高產(chǎn)品曝光度。在選擇題材時(shí)，要因地制宜，如歐美可選擇運(yùn)動(dòng)美女、模仿變裝等內(nèi)容，東南亞適合濾鏡、貼紙，日韓則對(duì)cosplay、IP名人合作更感興趣。結(jié)合熱點(diǎn)話題，將產(chǎn)品與社交媒體平臺(tái)上的熱門話題巧妙結(jié)合，能有效吸引流量。借助節(jié)日話題，如黑五，結(jié)合折扣，可提升曝光度。網(wǎng)紅普遍有個(gè)人風(fēng)格，做置換時(shí)可適當(dāng)放開(kāi)，讓網(wǎng)紅自定義腳本，但廣告主需把控網(wǎng)紅上線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

短視頻的黃金爆款法則

短視頻的黃金爆款法則包括：一秒吸金拉停留，利用常見(jiàn)技巧如高潮前置、懸念反問(wèn)等在開(kāi)頭吸引觀眾注意力，使其停留觀看；黃金5秒引共鳴，突出觀眾痛點(diǎn)，強(qiáng)化他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶繼續(xù)觀看；10秒種草秀賣點(diǎn)，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)觀眾需求并解決痛點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)網(wǎng)紅的頻道風(fēng)格包裝并輸出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；3秒行動(dòng)促轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠折扣、限時(shí)福利等，引導(dǎo)用戶采取購(gòu)買行為，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，其邏輯與直播帶貨類似。

營(yíng)銷投放節(jié)奏

對(duì)于剛起步的賣家，可先嘗試與3 - 5位優(yōu)質(zhì)紅人進(jìn)行少量合作，不必過(guò)于考慮價(jià)格因素。當(dāng)品牌取得一定成果后，可嘗試擴(kuò)大合作范圍，這一階段關(guān)鍵在于關(guān)注用戶反饋。通過(guò)與少量頭腰部網(wǎng)紅合作，可快速提升聲量，進(jìn)行產(chǎn)品曝光和品牌形象搭建，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。若產(chǎn)品更注重銷量，可與中腰部網(wǎng)紅合作，他們較為專業(yè)，尤其是找垂類紅人進(jìn)行深度評(píng)測(cè)，做用戶心智植入，建立品牌口碑，進(jìn)而嘗試引爆市場(chǎng)。此外，持續(xù)找專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)也非常重要，雖然初期可以選擇一些非垂類偏生活?yuàn)蕵?lè)化的網(wǎng)紅，但后期必須找專業(yè)紅人，讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品內(nèi)核有更深入的理解。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的搜索方式

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行標(biāo)簽搜索，可找到相關(guān)紅人。TikTok平臺(tái)上的紅人通常會(huì)為提高視頻曝光度而打標(biāo)簽，商家可通過(guò)點(diǎn)擊標(biāo)簽找到相關(guān)紅人，并查看是否有聯(lián)系渠道或直接私信。TikTok官方平臺(tái)也為有小店的賣家提供了合作機(jī)會(huì)，同時(shí)還可搜索競(jìng)品合作紅人。在前期嘗試時(shí)，可小范圍對(duì)接，若試驗(yàn)成功，可大規(guī)模對(duì)接并使用第三方工具，通過(guò)關(guān)鍵詞方式解鎖，從矩陣賬號(hào)的流量進(jìn)行分析。TikTok平臺(tái)的搜索流量占比不斷擴(kuò)大，官方后臺(tái)也有流量庫(kù)，商家可查看熱門關(guān)鍵詞。此外，對(duì)于原本做亞馬遜的商家，現(xiàn)在可一邊做TikTok Shop，一邊直接讓其掛車，實(shí)現(xiàn)品效合一，將轉(zhuǎn)化、種草、拔草一并完成。

如何找到優(yōu)質(zhì)紅人？

判斷一個(gè)紅人是否優(yōu)質(zhì)，可從以下幾個(gè)方面考慮：其一，有無(wú)穩(wěn)定的風(fēng)格和人設(shè)，如主題或產(chǎn)品統(tǒng)一，封面統(tǒng)一，內(nèi)容創(chuàng)作頻率固定，評(píng)論爆滿，這樣的紅人適合測(cè)試營(yíng)銷產(chǎn)品；其二，具有穩(wěn)定的曝光量，相對(duì)持續(xù)且穩(wěn)定的均波，網(wǎng)紅排名無(wú)大幅波動(dòng)，且有持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)；其三，避免虛假和曝光的僵尸粉互動(dòng)率，優(yōu)秀的紅人僵尸粉少，粉絲活躍度高，受眾積極；其四，根據(jù)粉絲量評(píng)估網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)，真正的商業(yè)化合作視頻曝光量可能較少，網(wǎng)紅往往會(huì)將優(yōu)勢(shì)視頻放在首頁(yè)，而隱藏一些效果不佳的視頻。如果沒(méi)有系統(tǒng)地進(jìn)行背景調(diào)查，很難準(zhǔn)確判斷一個(gè)紅人的優(yōu)劣。

網(wǎng)紅合作模式

全球約30% - 40%的合作模式是一口價(jià)，即對(duì)網(wǎng)紅報(bào)固定價(jià)格并制作一個(gè)視頻。免費(fèi)評(píng)測(cè)模式約占20%，對(duì)于預(yù)算緊張、需要置換的商家，可嘗試這種模式。無(wú)論是大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅，都可能對(duì)產(chǎn)品感興趣并愿意進(jìn)行免費(fèi)評(píng)測(cè)。分成模式約占10% - 20%，TikTok目前的策略未來(lái)可能會(huì)有更大的提升。此外，初次視頻合作效果良好的情況下，商家可嘗試與網(wǎng)紅簽訂年框，約定一年內(nèi)制作的視頻數(shù)量，這樣在初期可降低成本，尤其適合產(chǎn)品較多的商家進(jìn)行年框資源池搭建。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作形式

有些網(wǎng)紅會(huì)在評(píng)論下方放置簡(jiǎn)介或引流路徑，對(duì)搜索優(yōu)化有幫助。TikTok的話題推廣中，標(biāo)簽合作很重要，如在直播前做一個(gè)tag并提前十幾天預(yù)熱，會(huì)有內(nèi)容產(chǎn)出，但也可能被其他商家通過(guò)該tag找到達(dá)人。專業(yè)評(píng)測(cè)、開(kāi)箱展示適合垂類紅人，可引起受眾共鳴；生活vlog則適合生活類達(dá)人進(jìn)行品牌植入。情景劇在海外是熱點(diǎn)，可找情景劇合作進(jìn)行品牌植入。才藝展示類型的視頻流量普遍較大，容易實(shí)現(xiàn)破圈。商家還可嘗試加入投放聯(lián)合營(yíng)銷，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生的素材進(jìn)行調(diào)整和廣告投放，降低營(yíng)銷成本。同時(shí)，版權(quán)問(wèn)題不容忽視，一般合作達(dá)人都會(huì)涉及版權(quán)問(wèn)題，即使是置換，也應(yīng)嘗試在合同中明確，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避后期問(wèn)題。

紅人營(yíng)銷案例分析

在烘干機(jī)的營(yíng)銷案例中，選擇粉絲數(shù)較高的紅人制作視頻，費(fèi)用為200美金，該視頻為品牌帶來(lái)了B端客戶，成交近2000多單。隨后，又與一位8000萬(wàn)粉絲的大V博主合作，視頻獲得百萬(wàn)曝光。經(jīng)過(guò)整個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷流程的驗(yàn)證后，嘗試打造IP并持續(xù)投放。在美妝個(gè)護(hù)的營(yíng)銷中，主要圍繞品牌曝光和轉(zhuǎn)化，采用真人評(píng)測(cè)，尋找用戶受眾的痛點(diǎn)。在北美、東南亞等地區(qū)，涉及三個(gè)平臺(tái)，先進(jìn)行小規(guī)模投放測(cè)試，鎖定垂類網(wǎng)紅后，再大規(guī)模開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷。對(duì)于預(yù)算較高的情況，可選擇中腰部達(dá)人。TikTok Shop主打轉(zhuǎn)化，其新品測(cè)試和半年對(duì)比等系列具有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化腳本。在TikTok投入50%，YouTube投入35%，ins投入15%的策劃配比是一種可行的方案。同時(shí)，也可以采用直播帶貨和視頻圈帖的模式。在玩法上，可以使用半年對(duì)比視頻、好物方向等有特點(diǎn)的方案，并以大折扣快節(jié)奏收尾。YouTube作為長(zhǎng)視頻平臺(tái)，可制作教程，進(jìn)行深度品牌植入，降低完播率要求，控制成本，進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)或分析美妝品牌，制作系列變美小妙招的創(chuàng)意視頻，還可以找醫(yī)生和頭部美妝紅人作為背書支撐。ins則可圍繞圖片和story進(jìn)行高顏值和產(chǎn)品露出，圍繞產(chǎn)品使用和促銷進(jìn)行宣傳，在節(jié)日期間快速嘗試。節(jié)前需完成整個(gè)項(xiàng)目80%的投放，主要進(jìn)行種草和促銷引導(dǎo)，節(jié)后則繼續(xù)深度展示產(chǎn)品，讓用戶感受產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或引起共鳴。

總結(jié)

進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，需提前一個(gè)月安排網(wǎng)紅排期。有些網(wǎng)紅有帶貨周期，商家可通過(guò)查看其視頻下方是否有鏈接來(lái)判斷視頻類型。估算網(wǎng)紅帶貨情況后，可聯(lián)系預(yù)約具體時(shí)間，但產(chǎn)品寄送時(shí)間不定，因此最好提前預(yù)約并確定成本，與網(wǎng)紅溝通時(shí)間。TikTok有五個(gè)指標(biāo)，其中最關(guān)鍵的是計(jì)算網(wǎng)紅的互動(dòng)率，互動(dòng)率越高，網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化潛力越大。海外郵件是正式的溝通方式，若進(jìn)行正式合作，郵件是必不可少的。前期送樣品、進(jìn)行分成等方式，對(duì)于小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)具有吸引力，可通過(guò)私信建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作后可作為個(gè)人資源私下溝通合作。但對(duì)于傳統(tǒng)正式的品牌合作邀約，郵件仍是更推薦的方式。

文章來(lái)源：?嘀嗒狗跨境

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