亞馬遜選品策略的重要性不言而喻，對(duì)于想要在亞馬遜平臺(tái)上立足的賣家來說，至關(guān)重要。亞馬遜的選品過程千人千面，沒有一成不變的方法。為了幫助新手賣家更順利地選品，我們特此分享亞馬遜選品的14個(gè)實(shí)用技巧。

一、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)敏感因素，會(huì)直接影響他們的購(gòu)買決策。選擇價(jià)格在15至50美元之間的產(chǎn)品是比較明智的選擇。這個(gè)價(jià)格區(qū)間既能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和一定的利潤(rùn)空間，又能避免過高的運(yùn)營(yíng)成本。

二、輕量型產(chǎn)品

物流成本是亞馬遜開店的一大開銷。選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品可以大幅降低物流成本，為賣家節(jié)省成本。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在選品時(shí)，要注意產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相同類目的產(chǎn)品在BSR大類目中的排名越靠前，說明該市場(chǎng)越好，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要關(guān)注其市場(chǎng)排名和競(jìng)爭(zhēng)情況。

四、避免大賣壟斷

在選擇產(chǎn)品時(shí)，要避免選擇那些已經(jīng)被大賣家壟斷的類目。這些類目的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，新進(jìn)入的賣家很難獲得市場(chǎng)份額?？梢酝ㄟ^觀察亞馬遜搜索結(jié)果，看是否存在大部分產(chǎn)品都被某品牌或相似品牌覆蓋的情況來判斷是否存在大賣壟斷現(xiàn)象。

五、產(chǎn)品質(zhì)量與耐用性

產(chǎn)品質(zhì)量和耐用性是選品時(shí)必須考慮的因素。產(chǎn)品應(yīng)不易損壞，且具有較長(zhǎng)的使用壽命。這不僅可以避免因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的運(yùn)損和差評(píng)，還可以增加買家的忠誠(chéng)度。

六至十四項(xiàng)選品策略......

以下是一些后續(xù)的選品策略：

六、合理控制產(chǎn)品成本

對(duì)于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品成本是運(yùn)營(yíng)中的重要開銷。要合理控制產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)品成本低于產(chǎn)品售價(jià)的25%左右，以保留足夠的利潤(rùn)空間。

七、優(yōu)化產(chǎn)品listing

優(yōu)化產(chǎn)品listing是提高產(chǎn)品曝光率和買家好感度的重要手段?？梢詮漠a(chǎn)品配圖、產(chǎn)品描述、Bullet Points、產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品的搜索排名和點(diǎn)擊率。

八、關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求的有效方法。選擇關(guān)鍵詞搜索量超過100,000的產(chǎn)品，可以確保產(chǎn)品有足夠的流量和市場(chǎng)需求。

九、尋找穩(wěn)定可靠的供貨商

貨源是做好亞馬遜的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。要尋找穩(wěn)定可靠的供貨商，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

十、非季節(jié)限定性產(chǎn)品與非重復(fù)性改進(jìn)空間并存的產(chǎn)品與一般季節(jié)限定性產(chǎn)品銷售兼顧的思考對(duì)售賣的未來影響考量及如何選品。

在選擇非季節(jié)限定性產(chǎn)品的也要注意選擇那些具有一定改良空間的產(chǎn)品。這樣可以在市場(chǎng)上保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并持續(xù)改進(jìn)升級(jí)。對(duì)于季節(jié)限定性產(chǎn)品的銷售策略要謹(jǐn)慎制定，避免庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}導(dǎo)致成本風(fēng)險(xiǎn)增大及售后服務(wù)不便的情況出現(xiàn)。在進(jìn)行這樣的平衡和權(quán)衡之后我們將逐步總結(jié)選品的秘訣并將其完善成一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃.在這個(gè)過程中作為初學(xué)者你還應(yīng)掌握跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)使用多渠道協(xié)同實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)并注意賬號(hào)安全以保障長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性. 跨境衛(wèi)士安全瀏覽器提供安全過濾的固定IP和固定環(huán)境支持多平臺(tái)店鋪管理實(shí)現(xiàn)本地化登錄操作避免大量訂單變成筆筆投訴.新用戶注冊(cè)即可享受30天免費(fèi)試用服務(wù)趕快嘗試一下吧！點(diǎn)擊領(lǐng)取防關(guān)聯(lián)瀏覽器享受優(yōu)惠！ 附注：作者/江同 來源/跨境衛(wèi)士）

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（編輯：江同） （來源：跨境衛(wèi)士）