口腔護理市場的新機遇與挑戰(zhàn)

2025年，隨著全民健康意識的不斷提高，人們越發(fā)意識到口腔健康對整體人體健康的重要性。近年來，海外用戶在口腔護理方面的消費增長顯著。

據(jù)谷歌趨勢顯示，在過去的30天里，全球范圍內(nèi)“Teeth whitening”（牙齒美白）的搜索熱度持續(xù)在50—75之間，且預計將持續(xù)上漲至100。其中，愛爾蘭、澳大利亞、英國、新西蘭、美國、韓國等國的搜索量占比較大。“snow teeth whitening strips”（雪牙齒美白貼）、“teeth whitening auckland”（奧克蘭牙齒美白）等相關話題的熱度分別飆升950%、300%。夏季到來，外出活動增多，牙齒美白和牙齒健康的需求再次迎來“小高峰”。

近期，一款小眾的口腔健康護理與牙齒美白產(chǎn)品在TikTok上引起了廣泛關注。TikTok上的“@artificialaicreations”博主在5月31日發(fā)布了一段視頻，展示了自己使用一款白色“小藥片”后的神奇效果。視頻中，博主先展示了自己未咀嚼前牙齒的顏色和蛀牙蟲洞，然后將白色“小藥片”塞到蛀牙處咀嚼成粉末，隨后展示了自己潔白的牙齒以及使用兩個多星期的真實感受。

原來，這個神奇的白色小藥片是一款名為NOBS牙膏片。博主還向網(wǎng)友介紹了該產(chǎn)品的用料成分，稱其安全靠譜，牙齒美白效果極佳。該視頻發(fā)布后，其神奇的護理效果吸引了大量用戶的關注。不少用戶表示“這款牙膏片是使用過最好的牙膏”、“它讓我牙齒變白了”等。目前，該視頻已獲得超過1130萬次播放，40.44萬次點贊及4957條評論。視頻的火爆也帶動了這款牙膏片的銷量增長，吸引了更多有需求的用戶。

隨后，越來越多使用NOBS牙膏片的用戶在社交媒體上分享其效果，使得NOBS牙膏片在TikTok等多平臺迅速走紅。截至6月中旬，相關數(shù)據(jù)顯示，NOBS牙膏片日均銷量達到了3300件，7月初該產(chǎn)品7天內(nèi)售出8845件，銷售額超過了17萬美元。從2023年10月19日開始，NOBS牙膏片在TikTok上已經(jīng)售出14.2萬單。

隨著消費者及紅人在社交媒體上的分享，NOBS牙膏片的影響力不斷擴大，銷量持續(xù)上升。除了在TikTok shop上銷售外，NOBS牙膏片在亞馬遜、沃爾瑪、eBay等第三方線上平臺也有銷售，且銷量火熱，甚至出現(xiàn)售罄缺貨的情況。

其實，牙膏片是一種不用水制作而成的牙膏，它將木糖醇、碳酸鈣和碳酸氫鈉等成分壓制成片。刷牙前將牙膏片放入口中咀嚼，等牙膏片分解成糊狀后，再進行刷牙，這樣可以提高牙齒的清潔力，堅持使用一段時間后，對口腔健康和牙齒美白狀況都有所改善。牙膏片獨特的包裝和小巧的設計，是品牌貫徹可持續(xù)發(fā)展、減少污染理念的體現(xiàn)，方便用戶出門攜帶，且能最大程度地使用產(chǎn)品，減少浪費。

作為專注于個人護理的品牌，biom早已自建品牌獨立站，主要銷售口腔護理的各類產(chǎn)品。除了主推的NOBS牙膏片外，還有漱口水、美白貼片、牙線等多款牙齒口腔清潔產(chǎn)品，致力于幫助消費者解決口腔護理問題。biom品牌獨立站內(nèi)詳細地展示了每款產(chǎn)品的制造成分與原料，其天然混合成分適合孕婦、兒童等多類人群，同時biom還特意添加了注意事項，防止寵物誤食。

近年來，口腔護理等個護產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的市場價值不斷增長，為賣家?guī)砹藷o限商機。世衛(wèi)組織2022年報告預測，口腔疾病影響全球近35億人。由于牙科疾病患病率的不斷上升、人口老齡化導致齲齒易發(fā)以及不健康的飲食習慣等因素，口腔護理市場的價值在逐步擴大。領英數(shù)據(jù)顯示，預計到2024年全球口腔護理市場規(guī)模將達到407億美元，并且預計到2033年市場價值將達到766億美元，2024年至2033年的復合年增長率為7.3%。隨著世界各地的消費者越來越重視口腔健康，以及由此所影響的外表與社交自信，預測牙齒美白類別將繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

受消費者偏好與生產(chǎn)技術提升的影響，全球口腔個護產(chǎn)品處于持續(xù)不斷創(chuàng)新的階段，電動牙刷、牙線、牙齒美白貼、沖牙器、舌刮器、牙齒美白片、牙齒美白凝膠等相關產(chǎn)品的需求不斷增長。我國從長三角到珠三角、京津冀、中西部、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域，匯聚了多個口腔護理產(chǎn)業(yè)帶，通過不斷創(chuàng)新發(fā)展，為全球消費者的口腔健康提供助力。

對于跨境賣家來說，除了需要不斷更新生產(chǎn)技術、采用安全原料、創(chuàng)新產(chǎn)品設計等，還需要在口腔個護小家電上增加續(xù)航以及實時關注各國對口腔產(chǎn)品原材料的使用限制。沖牙器、電動牙刷等作為個護小家電，越來越多地出現(xiàn)在人們的日常生活中，續(xù)航長、清潔力度強等因素成為消費者選擇此類口腔產(chǎn)品的首要考慮因素。因此，擴大電池容量與安全性，延長該類產(chǎn)品的使用時間，成為賣家創(chuàng)新產(chǎn)品的重點之一。另外，牙齒美白效果成為消費者選擇口腔護理產(chǎn)品的重要因素之一，天然美白酵素成分的牙膏、牙膏片等頗受消費者歡迎。然而，各國對牙齒美白產(chǎn)品的監(jiān)管框架存在顯著差異。例如，在歐洲，牙齒美白產(chǎn)品被視為化妝品，須遵守化妝品法規(guī)，其中常見的牙齒美白成分過氧化氫也受到限制；在亞洲，牙齒美白產(chǎn)品中過氧化氫的使用同樣受到限制，且不同國家的含量標準也有所不同；而在美國，這種美白成分的使用并沒有受到如此嚴格的限制。因此，品牌和制造商需要根據(jù)不同市場采取不同的運營方式。

寫在最后

全球?qū)谇蛔o理及個護等方面的重視，為許多產(chǎn)品跨境帶來了新機遇。不論是牙齒美白行業(yè)還是口腔健康行業(yè)，在海外市場中，賣家若想脫穎而出，就必須重視產(chǎn)品力、營銷力和渠道力。不僅需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，還需要借助TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒體進行營銷，與垂直領域紅人合作，以實現(xiàn)新興小眾產(chǎn)品的快速爆單。

文章來源：Shoptop品牌出海智庫

風口星公眾號

掃碼關注領【TK運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯(lián)系！