TikTok跨境電商全新自運(yùn)營(yíng)管理方案盛大發(fā)布，眾多商家已表現(xiàn)出濃厚興趣。這一模式讓商家只需專(zhuān)注于供應(yīng)商品，而平臺(tái)則全面負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營(yíng)與流量獲取，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。對(duì)于想要在OBM領(lǐng)域有所作為的商家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式。在決定是否加入之前，務(wù)必先了解其入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢(shì)

1. 自帶流量，高效轉(zhuǎn)化

TikTok Shop擁有海量的用戶(hù)群體，這些用戶(hù)基于真實(shí)生活觸發(fā)了全行業(yè)的消費(fèi)新需求。高效的人群匹配機(jī)制使得商品輕松找到對(duì)的人。

2. 趨勢(shì)誕生地，爆款孵化器

全球潮流趨勢(shì)從這里誕生，用戶(hù)自發(fā)討論的爆款商品也在這里孵化。專(zhuān)業(yè)行業(yè)分析和洞察賦能商家企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢(shì)。

3. 多場(chǎng)景賣(mài)貨，銷(xiāo)量潛力大

商城模式提供一級(jí)入口流量保障，備貨管理輕松搞定。內(nèi)容模式加持下，優(yōu)質(zhì)達(dá)人多矩陣多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，為消費(fèi)者打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源如新人折扣、秒殺專(zhuān)區(qū)等，可撬動(dòng)銷(xiāo)量全面爆發(fā)。

二、TikTok Shop全托管模式的好處

1. 快速回款，本幣（人民幣或美金）快速結(jié)算，無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2. 省心經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，全鏈路物流履約由商家負(fù)責(zé)提報(bào)商品和供貨。

3. 無(wú)壓力銷(xiāo)售，零平臺(tái)傭金、零保證金、零流量費(fèi)、零入駐費(fèi)、零海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。

三、入駐要求及流程

1. 供應(yīng)鏈資源豐富，工貿(mào)一體或具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的貿(mào)易商優(yōu)先。

2. 具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或擁有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家更受青睞。

3. 內(nèi)貿(mào)商家也可考慮加入，有意向向跨境供貨的商家尤其歡迎。

入駐流程如下：

1. 點(diǎn)擊入駐鏈接，根據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料。

2. 平臺(tái)審核相關(guān)管理資質(zhì)，一般需1~5個(gè)工作日。

3. 雙方簽訂合同，確定合作關(guān)系。

TikTok正用實(shí)際行動(dòng)證明其電商業(yè)務(wù)的潛力。近期有消息稱(chēng)TikTok計(jì)劃于7月在美推出全托管模式，并在英國(guó)推出了“TrendyBeat”購(gòu)物功能。這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能首次向美國(guó)跨境賣(mài)家開(kāi)放。全托管模式上線后，用戶(hù)將能夠通過(guò)TikTok應(yīng)用內(nèi)專(zhuān)門(mén)的電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品。TikTok已與外部物流公司合作，為其美國(guó)賣(mài)家提供物流服務(wù)。盡管在歐美市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但TikTok依然看中其巨大商機(jī)，并不斷調(diào)整策略以尋求突破。

從TikTok的出海之路可以看出其電商業(yè)務(wù)的兩極分化現(xiàn)象。在東南亞市場(chǎng)，TikTok受到熱烈追捧；而在歐美市場(chǎng)，其表現(xiàn)似乎較為掙扎。即使面臨挑戰(zhàn)，TikTok仍不放棄美國(guó)市場(chǎng)，并積極尋求解決方案以適應(yīng)這個(gè)擁有巨大商機(jī)的市場(chǎng)。例如，TikTok為重新聚焦美國(guó)市場(chǎng)重組了其電商業(yè)務(wù)，并將部分員工調(diào)往美國(guó)。

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，美國(guó)電商市場(chǎng)既是天堂也是地獄。盡管這里競(jìng)爭(zhēng)激烈，但不可否認(rèn)的是美國(guó)電商市場(chǎng)依然存在無(wú)限商機(jī)。即使是在發(fā)展成熟的電商紅海市場(chǎng)，如美國(guó)，也仍有巨大的增長(zhǎng)空間。Comscore的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模龐大，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格，這也為T(mén)ikTok提供了商機(jī)。其提供的客單價(jià)較低的產(chǎn)品在全托管模式下能夠進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者。

在制定TikTok全托管定價(jià)策略時(shí)，需綜合考慮用戶(hù)群體、服務(wù)內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境以及客戶(hù)需求等因素。定價(jià)可基于活躍用戶(hù)數(shù)量、觀看量等指標(biāo)，同時(shí)考慮廣告投放、粉絲互動(dòng)等服務(wù)類(lèi)型和資源投入量。還需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提供多元服務(wù)檔次以滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。

TikTok全托管服務(wù)是一種由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商為廣告主提供的全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主可以將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，讓他們負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。這不僅能夠提高廣告效果，還能為商家節(jié)省時(shí)間和精力。TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。

在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專(zhuān)業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。這些專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

TikTok全托管服務(wù)通常包括以下內(nèi)容：

1. 廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商將協(xié)助廣告主進(jìn)行廣告策略和目標(biāo)設(shè)定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預(yù)算分配等。

2. 廣告創(chuàng)意制作：全托管服務(wù)提供商會(huì)負(fù)責(zé)為廣告主設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。

3. 廣告投放和管理：全托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)將廣告投放到TikTok平臺(tái)上，包括廣告投放設(shè)置、日程安排、預(yù)算控制等。他們會(huì)監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，以確保廣告的投放效果最佳。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：全托管服務(wù)提供商會(huì)收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

通過(guò)選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將廣告管理和優(yōu)化等繁瑣的工作交給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專(zhuān)業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報(bào)。