TikTok Shop 美國電商數(shù)據(jù)及相關(guān)品牌分析（2025）

大家好，我是選品及運(yùn)營顧問[自行編寫姓名]。TikTok Shop 美國電商數(shù)據(jù)周榜（03/11 - 03/17）已出，下面為您帶來具體信息。

上周總 GMV 達(dá)到 9020 萬美元，較上一周上漲 9.26%，日均出單 1290 萬美元。不過，這是近六周以來 TikTok 美國站的銷量和 GMV 首次出現(xiàn)下降趨勢。

上周出單的 GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、健康、收藏、手機(jī)和電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)和戶外。排名與上周保持一致。女士服裝類目在近半個(gè)月以來保持快速增長，在 GMV 方面與曾經(jīng)位居 Top 2 的收藏類目拉開顯著差距，占比超過整個(gè)國家站點(diǎn)的 11%。部分冷門小眾類目是藍(lán)海市場，比如工具和硬件類目。

在美國，打理私人住宅的花園綠化是一件非常重要的事情。美國有相當(dāng)一部分人口不在城市中心生活，而是住在城市周邊的小城，這里常見的房屋所有制形式是獨(dú)立屋（house），一般房屋有前院和后院，住客會(huì)進(jìn)行各種布置。打理庭院不僅出于對(duì)美好家園的熱愛，還關(guān)乎環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公德心及法律責(zé)任，若疏于維護(hù)，可能會(huì)收到巨額罰單。

數(shù)據(jù)表明，美國是全球草坪業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，每年草坪業(yè)的產(chǎn)值達(dá) 500 億美元以上，從業(yè)人員超過 50 萬人。在此背景下，圍繞草坪灌溉、修理、除草、園藝等相關(guān)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)貏傂?，在亞馬遜、eBay 等電商平臺(tái)都十分暢銷。

EchoTik 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國工業(yè)品出海品牌 VEVOR 自去年 9 月末入駐 TikTok Shop 美國站，截至 2024 年 3 月 23 日，總銷量近 3 萬件，預(yù)估 GMV 超過 234 萬美元，吸引 463 個(gè)達(dá)人帶貨，帶貨視頻超過 1300 個(gè)，參與直播 52 次。

VEVOR 品牌由上海司順電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于 2013 年，主營 MRO（工業(yè)品，Maintenance, Repair & Operations ）工具設(shè)備類產(chǎn)品，通過 Amazon、eBay、Wish、AliExpress 等第三方平臺(tái)和獨(dú)立站 vevor.com 自營平臺(tái)銷往全球，在全球擁有超 1000 萬會(huì)員。2020 年公司營業(yè)收入超 30 億元，已成為中國最大的 MRO 工具設(shè)備類跨境零售商。

VEVOR 覆蓋類目廣闊，包含工業(yè)產(chǎn)品、廚具、機(jī)械工具、體育用品、寵物產(chǎn)品、家居和花園產(chǎn)品。其中，花園類目產(chǎn)品是其重要品類之一。在 TikTok 上，該團(tuán)隊(duì)根據(jù)季節(jié)性熱銷爆品預(yù)測和平臺(tái)屬性，將花園用品作為主推爆款，并取得高速增長。近 30 天內(nèi)，VEVOR 銷量增長超 1.4 萬，預(yù)估銷售額超過 110 萬美元，有近 40%都由花園類目產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

在熱銷商品方面，近 30 天內(nèi) VEVOR 在店商品數(shù)量 86 件，價(jià)格分布在 17.99 - 737.99 美元，平均價(jià)格 87.66 美元。最高銷量的產(chǎn)品為花園灌溉水管，2 件商品總計(jì)銷量達(dá)到 7000 件，預(yù)估 GMV 超過 55 萬美元。此外，汽摩配產(chǎn)品如維修套組、千斤頂，以及家用純凈水蒸餾器等工業(yè)類產(chǎn)品也有可觀增長，且銷量持續(xù)爬升。

這款花園灌溉可伸縮水管裝置在近 30 天銷量超過 5000 件。該產(chǎn)品可幫助使用者輕松收納和使用水管，能自動(dòng)卷繞水管，節(jié)省空間并保持整潔。支持壁掛式收納和 180°旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)，方便使用者在澆花、洗車或清潔等場景中收納和使用水管。

在運(yùn)營方面，據(jù) EchoTik 數(shù)據(jù)的銷售渠道分析（測試中），小店主要通過達(dá)人短視頻來帶貨。VEVOR 小店帶貨的網(wǎng)紅大多數(shù)為萬粉左右的 KOC 和部分腰部網(wǎng)紅。在達(dá)人畫像上，「人夫」是最主要的人群，因?yàn)檫@些工作對(duì)體力要求較高，通常由家庭中的老爸或老公來完成。

@Dave S 是 TikTok 腰部網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量 30 萬。他的個(gè)人介紹是「一個(gè)享受家庭生活的老爸」，主要分享婚后家庭生活內(nèi)容，包括日常家務(wù)活。他為 VEVOR 的花園灌溉工具帶貨的視頻中，僅用 30 秒鐘口述產(chǎn)品的使用方法與便捷之處，配合付費(fèi)流量，完成了近 3000 件的銷量轉(zhuǎn)化，預(yù)估 GMV 超過 28 萬美元。

@cullligan 也是一個(gè)擁有 20 多萬粉絲的腰部網(wǎng)紅。在為這款商品帶貨的視頻中，他用近 3 分鐘闡述傳統(tǒng)水管灌溉的臟亂和費(fèi)時(shí)費(fèi)力，然后介紹 VEVOR 這款灌溉水管的便捷之處，取得了良好的互動(dòng)和銷量轉(zhuǎn)化。

除了網(wǎng)紅帶貨之外，VEVOR 也在積極布局品牌賬號(hào)自營。早在品牌布局獨(dú)立站時(shí)期，VEVOR 就開始積累相關(guān)的達(dá)人資源和品牌在社交媒體聲量。如今配合美國小店的開展，品牌近 3 個(gè)月粉絲數(shù)量翻了 3 倍，在品牌標(biāo)簽#VEVOR 下，也有近 6000 個(gè)作品。

以 VEVOR 為代表的 MRO 工業(yè)品在 TikTok Shop 熱賣，讓我們看到了 TikTok Shop 作為社交電商平臺(tái)，覆蓋人群廣泛。除了傳統(tǒng)熱門品類，還有很多冷門類目處于藍(lán)海市場?；蛟S在不久的將來，TikTok 上還會(huì)涌現(xiàn)出一些新的小眾商品品牌。

文章來源：EchoTik