2025年中小外貿(mào)企業(yè)的新機遇與阿里國際站北上精英賽
全鏈路數(shù)字化:中小外貿(mào)企業(yè)的新機遇
在2025年,全鏈路數(shù)字化已成為中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要方向,為其開辟了新的增長路徑。
2025年8月26日,阿里巴巴國際站北上經(jīng)典世界錦標(biāo)賽在上海盛大舉行。歷經(jīng)60天的激烈角逐,近300家中小外貿(mào)企業(yè)參與其中。最終,國際站南區(qū)的7家外貿(mào)企業(yè)代表在北京站的終極PK中嶄露頭角。來自福建的王乃盾、趙秀東、李文祿分別榮獲本屆北上精英賽的冠亞軍,而廣東外貿(mào)店的李龍則獲得最佳人氣獎。
在八強現(xiàn)場,中國經(jīng)濟學(xué)家、清華大學(xué)經(jīng)濟管理大學(xué)經(jīng)濟系副主任韓秀云指出,中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從宏觀經(jīng)濟視角探尋海外機遇。我國跨境電商出口優(yōu)勢明顯,B2B作為我國跨境電商的重要交易方式,占比高達77%。跨境電商突破了傳統(tǒng)地域限制,使國外中小外貿(mào)企業(yè)得以搶占出口先機。阿里國際站作為跨境電商行業(yè)的知名企業(yè),長期以來一直是中小企業(yè)的“數(shù)字助力者”,助力中小外貿(mào)企業(yè)找到新的發(fā)展曲線。在韓院士看來,中國制造業(yè)擁有強大的出口實力,且兼具產(chǎn)業(yè)鏈的集群效應(yīng),這為中國跨境電子商務(wù)創(chuàng)造了得天獨厚的條件。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2021年,中國占全球制造業(yè)降幅的29.8%,位居世界首位。
阿里國際站北上精英賽是一項深受中小外貿(mào)企業(yè)喜愛的跨境電商賽事,去年的賽事是阿里國際站南區(qū)第13屆精英賽,具有悠久的歷史。在比賽中,來自不同行業(yè)、背景和類型的外貿(mào)企業(yè)競相爭奪綜合數(shù)字化外貿(mào)能力。7強選手從自身的數(shù)字外貿(mào)實踐經(jīng)驗出發(fā),從多個角度分享了成功經(jīng)驗,現(xiàn)場還有專家評委為參賽選手提供指導(dǎo),這對更廣泛的外貿(mào)企業(yè)具有重要的借鑒意義。
青海上海東方世茂總經(jīng)理王乃敦是南方中小企業(yè)依托跨境電商迅速發(fā)展的典型代表。他從外貿(mào)零基礎(chǔ)起步,將聯(lián)通快餐車、房車出口到全球70多個國家和地區(qū),以聯(lián)通房車輕型車型助力海外客戶開啟創(chuàng)業(yè)之旅。他與國際站的合作已長達6年,且每年的業(yè)務(wù)都在穩(wěn)步增長。預(yù)計2025年出口量將實現(xiàn)大幅增長。此外,他還創(chuàng)新研發(fā)了獲得專利的聯(lián)通美發(fā)車。
趙秀東是一位堅持不懈的外貿(mào)追夢人,從事石油機械工作已有13年。其創(chuàng)辦的湖南汴安石油兵器曾受疫情影響業(yè)績下滑,但這也促使他增強了數(shù)字外貿(mào)意識,逐漸從傳統(tǒng)展會模式轉(zhuǎn)向線上數(shù)字化的新方向。2021年,借助阿里國際站金品平臺,湖南碧安石油武器出口量大幅增長,而新增客戶數(shù)也有顯著增加。
青海比一能源總經(jīng)理李文祿被大家稱作“80后寶庫老板”,他的公司主營業(yè)務(wù)為金屬包裝容器。李文祿的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步較早,2020年,通過跨境電商,公司迎來了新的發(fā)展機遇。憑借外延思維和數(shù)字化管理模式,他在2021年實現(xiàn)了年出口量1.5億。目前,公司90%以上的客戶來自阿里國際站。
石家莊鹿泉創(chuàng)美紙品總經(jīng)理李龍,原本是淘寶、天貓的大賣家。疫情期間,他借助數(shù)據(jù)分析和選品工具,積極拓展海外市場,實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)的有機結(jié)合。僅用3年時間,他便將餐飲袋業(yè)務(wù)做大做強,營業(yè)額達到5億。2025年上半年外貿(mào)出口業(yè)績更是2021年的3倍多。
四川騰傲科技CEO陳宇,是一位高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者,素有“賣火柴的科學(xué)博士”之稱。他從2016年開始創(chuàng)業(yè),起初從事傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào),2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào),并善于利用數(shù)字營銷工具打造爆款產(chǎn)品。其新拓展的火柴產(chǎn)品線成功開拓了海外市場,占據(jù)了公司23%的出口訂單。
據(jù)統(tǒng)計,參加精英賽的外貿(mào)店鋪年均出口額實現(xiàn)了顯著增長,落選店鋪的出口量也有了大幅提升。
從事鞋靴生意的趙夏迪是第十一屆精英賽的參賽選手。進入外貿(mào)行業(yè)后,他善于運用自身技能,在國際網(wǎng)站上挖掘獲客場景,玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷。2025年的出口量與賽前相比有了大幅增長。主營枕頭產(chǎn)品的盧秀瓊,同樣是第十一屆精英賽的選手。他成功實現(xiàn)了從C端到B端的外貿(mào)轉(zhuǎn)型,迅速把握國際站B端跨境電商機遇,發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先店鋪。2021年,他的年出口額比參賽前有了顯著提高。
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