美國市場的電商趨勢與機(jī)遇

2025年，美國作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，其消費(fèi)總量占全球的1/4以上，同時(shí)也是除中國以外全球最大的電商市場，且每年保持著10%的增速。在這個(gè)龐大的市場中，服裝配飾、電腦數(shù)碼、家居裝飾成為了目前最暢銷的電商品類。

值得注意的是，TikTok在美國的活躍用戶已經(jīng)超過1.5億，日均使用時(shí)長超過90分鐘。這意味著接近一半的美國人每天都會(huì)花費(fèi)1個(gè)半小時(shí)以上的時(shí)間在刷TikTok，市場規(guī)模足夠大，用戶活躍度也相當(dāng)高，美國市場無疑具有極大的想象力。

針對(duì)這個(gè)極具潛力的市場，我做出了以下三個(gè)預(yù)測：

1. 本土供應(yīng)鏈賣家將具優(yōu)勢

有消息稱，美國第一波賣家邀請(qǐng)的大部分是亞馬遜賣家，因?yàn)樗麄冊(cè)诒就劣鞋F(xiàn)貨，且產(chǎn)品針對(duì)美國市場。這有效避免了如東南亞市場缺貨的尷尬情況。TikTok流量的不穩(wěn)定性使得新賣家不敢輕易備貨，而目前美國小店熱銷的產(chǎn)品中，存在普貨且定價(jià)虛高的現(xiàn)象，這或許是平臺(tái)電商貨盤和興趣電商貨盤不匹配所致。在這種情況下，擁有本土供應(yīng)鏈的賣家將很受平臺(tái)歡迎。

2. 跨境賣家需做好備貨入倉準(zhǔn)備

TikTok英國跨境店在2025年4月份要求全部備貨入倉，先將產(chǎn)品寄到東莞倉庫，有訂單后再寄給國外客戶。這樣的做法能夠控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證快遞時(shí)效，提升平臺(tái)用戶體驗(yàn)，同時(shí)也能勸退一些不規(guī)范的賣家。美國市場的政策更為嚴(yán)格，因此備貨入倉是必然趨勢。對(duì)于那些搞一件代發(fā)、無貨源的賣家，TikTok Shop美國市場可能并不適合，不過主頁掛鏈接的方式會(huì)一直存在，賣家可以通過導(dǎo)主頁鏈接、導(dǎo)私域，在獨(dú)立站成交。

3. 貨和流量割裂將更明顯

從東南亞考察回來后，我有了新的感悟：在TikTok電商行業(yè)中，貨和流量的區(qū)分會(huì)越來越明顯。有貨的人專注于開店搞貨，有流量的人專注于加入MCN帶精選聯(lián)盟的貨。只搞貨或只搞流量的人，大部分都能賺到錢，而既碰貨又自己拍視頻、搞直播的人大部分都處于虧損狀態(tài)。這種情況在美國市場將會(huì)更加顯著。

此外，Temu的發(fā)展模式也值得關(guān)注。Temu于2024年9月份上線，在短短半年時(shí)間里，其市場表現(xiàn)已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，被認(rèn)為是一個(gè)好模式。Temu與國內(nèi)的一手供應(yīng)鏈合作，以比亞馬遜價(jià)格低為底線，通過供應(yīng)商比價(jià)來確保價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，Temu將流量交給平臺(tái)，其用戶增長部門每天都在思考如何引流，如何設(shè)置優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等，以吸引買家留在平臺(tái)并瀏覽更多商品、加入更多購物車。有傳聞稱Temu的客單價(jià)做到了60美金，但我認(rèn)為這一說法不太準(zhǔn)確，Temu的定位是搶Shein和亞馬遜中間的市場，客單價(jià)應(yīng)該在20 - 30美金。根據(jù)TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，TikTok好賣的產(chǎn)品價(jià)格在20 - 50美金之間，與Temu有一定的重疊。那么，TikTok是否會(huì)大轉(zhuǎn)向，模仿Temu呢？我認(rèn)為這是必然的，只是程度的問題。

文章來源：TK增長會(huì)