01 香氛產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，消費(fèi)者熱衷于通過(guò)香水、香味來(lái)彰顯個(gè)人氣質(zhì)、審美與風(fēng)格，不少用戶(hù)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)帶有香味的產(chǎn)品，像香氛洗發(fā)水、香氛沐浴露等頗受青睞。而從細(xì)分類(lèi)目來(lái)看，香薰蠟燭、香薰精油、車(chē)載香薰等也十分受歡迎。據(jù)我了解，如今人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提高，使得這類(lèi)帶有香味的產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。在歐美地區(qū)，人們對(duì)香味的需求尤為顯著，與香味有關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)愈發(fā)多樣化，能為人們提供多場(chǎng)景的陪伴。

02 暢銷(xiāo)的香薰身體油

近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測(cè)到一款暢銷(xiāo)的香薰身體油，吸引了大量用戶(hù)。這款Wildplus香薰身體油能夠?yàn)槠つw補(bǔ)充水分且不油膩，適合用于自我護(hù)理，在沐浴后涂抹于皮膚即可。該產(chǎn)品于2025年11月20日上架TikTok Shop，2.17單日售出8700單，總銷(xiāo)量達(dá)13.3萬(wàn)單，成為店鋪Wildplus Beauty的最暢銷(xiāo)單品。其價(jià)格為8.49美金，在美妝個(gè)護(hù)商品銷(xiāo)量周榜（1.12 - 1.18）中排名第2，銷(xiāo)量為3.6萬(wàn)單，銷(xiāo)售額39.7萬(wàn)美金。Wildplus Beauty入駐TikTok Shop后，總銷(xiāo)量為13.4萬(wàn)單，店鋪總銷(xiāo)售額為180萬(wàn)美金。該店鋪上線(xiàn)了兩款產(chǎn)品，另一款身體乳僅售出143單。

03 市場(chǎng)情況

通過(guò)搜索商品名稱(chēng)“Wildplus Beauty”可找到相關(guān)推廣視頻，近期有許多用戶(hù)在分享同款香薰身體油，大量創(chuàng)作者對(duì)其香味、質(zhì)地及使用感受進(jìn)行測(cè)評(píng)，推廣視頻播放量大多在幾十萬(wàn)左右，推廣達(dá)人的粉絲數(shù)多數(shù)為十幾萬(wàn)。由此可見(jiàn)，選擇腰部達(dá)人進(jìn)行短視頻內(nèi)容推廣效果良好。目前該品牌官方賬號(hào)獲得約3.6萬(wàn)粉絲，700萬(wàn)點(diǎn)贊，主要發(fā)布生產(chǎn)原料制作內(nèi)容，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品制作工藝，增加對(duì)品牌的信任。Wildplus Beauty入駐TikTok Shop后，起初銷(xiāo)量并不顯著，11月底開(kāi)始與達(dá)人合作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的布局，商品銷(xiāo)量在2025年2月迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。通過(guò)Google Trends可了解到，美國(guó)地區(qū)關(guān)于“Wildplus Beauty”的搜索熱度在2月13日左右達(dá)到峰值100。此外，在亞馬遜上，關(guān)鍵詞“body juice oil”的搜索量為1.9萬(wàn)+，“body juice oil strawberry shortcake”的月搜索量為9000+，購(gòu)買(mǎi)量在2500+。該品牌的獨(dú)立站以白色和粉色為主，首頁(yè)展示所有商品，并標(biāo)明有50000+用戶(hù)喜歡，TikTok Shop熱銷(xiāo)的香薰身體油在獨(dú)立站也很暢銷(xiāo)。在1688上有相似貨源，售價(jià)為5元（120ml）。

04 總結(jié)

香味產(chǎn)品和精油產(chǎn)品各自都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，而Wildplus Beauty將二者結(jié)合，功效疊加，讓用戶(hù)覺(jué)得劃算，且使用場(chǎng)景多樣、步驟簡(jiǎn)便、留香持久，因而受到用戶(hù)歡迎。若品牌后續(xù)增加更多香型選擇，強(qiáng)化品牌背書(shū)和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)TikTok直播、達(dá)人帶貨等方式營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量有望持續(xù)上升。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，香氛類(lèi)產(chǎn)品值得考慮。無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)還是TikTok Shop，爆品邏輯存在一定共性，已有亞馬遜店鋪和貨源的賣(mài)家可將TikTok Shop作為新的帶貨渠道。

圖片來(lái)源：didadog.com、TikTok.com

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