TikTok 2025 To C 和 To B 玩法趨勢(shì)

Edison，作為國(guó)內(nèi)首批TikTok玩家，擁有三年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，早在2020年便涉足TikTok領(lǐng)域。2020年8月，他成功打造出第一個(gè)爆款羊毛氈定制產(chǎn)品；2021年底，其三人團(tuán)隊(duì)獲得融資；2022年1月，直播間的奶油膠手機(jī)殼也成為熱門(mén)商品。此外，他還在深圳、上海兩地運(yùn)營(yíng)TikTok公司。

TikTok to B玩法

在TikTok的B端領(lǐng)域，B端商家的確是最需要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的群體，然而他們的內(nèi)容創(chuàng)作能力往往相對(duì)較弱。雖說(shuō)B端和C端并非有本質(zhì)差異，但B端所覆蓋的人群較少，客單價(jià)卻較高，收益也更為可觀(guān)，不過(guò)這也需要更強(qiáng)大的信任背書(shū)作為支撐。

據(jù)了解，2021年美國(guó)B2B電商的總銷(xiāo)售額超過(guò)1.6萬(wàn)億美元。預(yù)計(jì)到2025年，北美B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2.47萬(wàn)億美元。B端可分為大B端和小B端。大B端的客戶(hù)群體多為一些大型工廠(chǎng)客戶(hù)，只要商家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠，便容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。小B端的特點(diǎn)是客戶(hù)需求量適中，但需求增長(zhǎng)速度較快。

對(duì)于B端營(yíng)銷(xiāo)，其具有一些特點(diǎn)。首先，客戶(hù)群體較少，用戶(hù)決策更為理性。其次，海外B端的需求較大。再者，線(xiàn)上B端的增長(zhǎng)速度較快，接受程度較高。最后，B端營(yíng)銷(xiāo)較為依賴(lài)有趣的垂直內(nèi)容。

在B端內(nèi)容方向推薦方面，一是工廠(chǎng)實(shí)拍（532打法洗流量）。這種打法是將商家的短視頻分為三種類(lèi)型，第一種是產(chǎn)品與創(chuàng)意相結(jié)合的垂直內(nèi)容，占比50%；第二種是用于引流漲粉的泛流量?jī)?nèi)容，占比30%；第三種是作為信任背書(shū)的內(nèi)容，占比20%，因此被稱(chēng)為532打法。工廠(chǎng)實(shí)拍類(lèi)短視頻內(nèi)容便屬于其中一種，它展示了產(chǎn)品在工廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程，流量較為廣泛，因?yàn)槠鋵⒄故井a(chǎn)品和工人工作過(guò)程的前兩種視頻類(lèi)型相結(jié)合。二是搞笑情景劇。商家需結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，采用情景劇帶貨模式，這種方式比工廠(chǎng)實(shí)拍類(lèi)更具優(yōu)勢(shì)，其實(shí)質(zhì)是將內(nèi)容創(chuàng)意化，并通過(guò)設(shè)置各種槽點(diǎn)吸引用戶(hù)留存。三是口播類(lèi)型。這類(lèi)視頻能夠吸引較高質(zhì)量的用戶(hù)群體，因?yàn)橄矚g學(xué)習(xí)和研究?jī)?nèi)容的人往往會(huì)喜歡觀(guān)看口播和文字。此外，這類(lèi)視頻有利于平臺(tái)抓取更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)檎麄€(gè)視頻的文案都在描述產(chǎn)品的內(nèi)容介紹。需要注意的是，TikTok不僅根據(jù)商家發(fā)布視頻的標(biāo)簽為視頻推流，還會(huì)根據(jù)視頻的畫(huà)面和文字為視頻推送更為精準(zhǔn)的流量。

建議

對(duì)于小B端的運(yùn)營(yíng)，商家可以采用C端的打法，這種方法相對(duì)簡(jiǎn)便，關(guān)鍵在于商品的優(yōu)劣。如果B端商家有適合在C端銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那么可以直接使用C端的方法進(jìn)行銷(xiāo)售，并順帶展示一條個(gè)人背書(shū)，這樣能讓客戶(hù)覺(jué)得商家更有實(shí)力，從而增強(qiáng)客戶(hù)的信任感。倘若商家沒(méi)有個(gè)人背書(shū)，也可以親自出鏡，講述自己的想法或分享日常生活經(jīng)驗(yàn)。

答疑環(huán)節(jié)

問(wèn)題：為什么做獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化那么低？

回答：首先可能是選品不當(dāng)，所選商品本身轉(zhuǎn)化率就不高。其次，獨(dú)立站需要客戶(hù)從TikTok跳出后再完成下單轉(zhuǎn)化，其轉(zhuǎn)化率自然會(huì)比小黃車(chē)的轉(zhuǎn)化率低。

問(wèn)題：美區(qū)現(xiàn)在不是本土閉環(huán)？如果做精選聯(lián)盟的話(huà)是要1萬(wàn)粉絲么？

回答：本土閉環(huán)的精選聯(lián)盟，只需5000粉絲即可，或者找一家MCN掛靠也行。但在做精選聯(lián)盟之前，要確保滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是用上期分享的方法計(jì)算商品的利潤(rùn)，確保商品能盈利；二是掌握了上期分享提到的拉爆打法，否則做精選聯(lián)盟意義不大。

問(wèn)題：上期分享案例的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨泄苣Ｊ絾幔?/p>

回答：不是全托管，全托管是供應(yīng)鏈端的事情，如果商家不是做供應(yīng)鏈的，不建議去做全托管模式。

問(wèn)題：獨(dú)立站的物流怎么解決？

回答：獨(dú)立站的物流可通過(guò)第三方發(fā)貨，如做美區(qū)，可選擇像CNE這樣的第三方平臺(tái)來(lái)解決。

問(wèn)題：美區(qū)小店現(xiàn)在可以開(kāi)通嗎？

回答：美區(qū)小店現(xiàn)在可以開(kāi)通美區(qū)本土小店，但目前還沒(méi)有跨境小店，估計(jì)要等到2025年7月份。

問(wèn)題：TikTok當(dāng)前用戶(hù)年齡大概是多少呢？

回答：目前TikTok上約40%的用戶(hù)年齡在18 - 29歲，約60%的用戶(hù)年齡在30 - 64歲。由此可見(jiàn)，TikTok并非只針對(duì)青少年群體，其用戶(hù)群體正在逐漸覆蓋較高年齡段的人群。

問(wèn)題：做獨(dú)立站需要多少粉絲？

回答：做獨(dú)立站不需要粉絲，若TikTok想掛獨(dú)立站購(gòu)物車(chē)，則需要1000粉絲。

問(wèn)題：自己有飾品類(lèi)的產(chǎn)品，做TikTok的話(huà)，是選擇歐美還是東南亞市場(chǎng)呢？

回答：這取決于自身的貨盤(pán)，也就是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)人群與貨盤(pán)的匹配度。比如飾品從審美角度看比較土，且客單價(jià)不高，建議選擇在東南亞銷(xiāo)售，因?yàn)轱椘返暮诵馁u(mài)點(diǎn)是風(fēng)格審美。

注：文章來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

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