TikTok Shop致力于營造良好的購物環(huán)境，贏得消費者的信任。為了維護(hù)值得用戶信賴的購物體驗，了解平臺策略至關(guān)重要。

TikTok Shop推出達(dá)人規(guī)則考試功能。這項新功能可以幫助達(dá)人深入了解違規(guī)行為并減少累積的違規(guī)分。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試?

達(dá)人規(guī)則考試這項功能旨在幫助達(dá)人更好地了解TikTok Shop政策規(guī)則。對于擁有電商權(quán)限的達(dá)人來說，如果他們創(chuàng)作的短視頻和/或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分;他們將有機(jī)會參加達(dá)人規(guī)則考試，抵消違規(guī)分。

注意：此功能將逐步向所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說明

每項政策違規(guī)都有相對應(yīng)的。如果達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個考試積分。一個測試積分能夠抵消一個違規(guī)分。每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，到違規(guī)次月的最后一天截止。在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多抵消一個違規(guī)分。注意：額外參加考試不會抵消違規(guī)分。

三、參加達(dá)人規(guī)則考試

可以通過“達(dá)人違規(guī)中心，馬來西亞：頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項參加規(guī)則考試。

常見問題(FAQ)

a.誰能參加達(dá)人規(guī)則考試?所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，對違規(guī)分進(jìn)行抵消。

b.每項測驗共有多少道題目?每項測驗均由3到5個選擇題組成，有單選題和/或多選題。

c.如何能夠獲得測試積分?滿分通過測驗即可獲得一分。如果首次測驗失敗，可選擇再次參加。

d.最多能抵消多少違規(guī)分?對于每種類型的違規(guī)行為，每30個日歷日內(nèi)最多抵消一個違規(guī)分。

e.測驗是否有截止日期?是的，每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，到違規(guī)次月的最后一天截止。

f.如果當(dāng)前沒有累積任何違規(guī)分，能否通過達(dá)人規(guī)則考試提前獲取測試積分，用于在未來抵消違規(guī)分?不可以。但您可以先保存考試記錄，如果未來因為違規(guī)行為被處以違規(guī)分，則只要考試仍在有效期內(nèi)，均可參與考試，抵消違規(guī)分。

g.申訴和規(guī)則考試能否同步進(jìn)行?可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過，將抵消一個違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h.在申訴成功，違規(guī)管理措施被移除后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分?可以?？梢岳^續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得考試積分一分，以抵消剩余的違規(guī)分。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，基于過往的經(jīng)驗和分析結(jié)果，我們提供針對數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)根據(jù)不同營銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營銷預(yù)算相對充足，包括不限于以下場景：發(fā)布新品、測試商品;購物節(jié)等大型促銷活動;銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人可在聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。入口：(一)核心關(guān)注指標(biāo)1、商品品類商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達(dá)人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。2、粉絲數(shù)量您可以在【達(dá)人廣場主頁】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級的達(dá)人篩選：針對品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會達(dá)到比較好的推廣效果。針對銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。3、粉絲畫像18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁】看到達(dá)人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購物買家，您可以通過【達(dá)人主頁】的粉絲畫像部分我們將互動率定義為近一個月內(nèi)，短視頻中用戶對達(dá)人內(nèi)容的點贊數(shù)與視頻觀看數(shù)的比例。這一數(shù)據(jù)同樣可以在達(dá)人的【主頁】中獲取。針對品牌推廣而言，這一指標(biāo)特別重要，因為它是評估消費者對營銷內(nèi)容的參與度與喜好的有效依據(jù)：

3. 達(dá)人的產(chǎn)品數(shù)

通過達(dá)人的【主頁】，您可以了解到在過去的30天內(nèi)，達(dá)人通過視頻、直播或商品櫥窗推廣的商品總數(shù)，這一數(shù)據(jù)有助于評估達(dá)人的產(chǎn)品推廣能力。

（三）正在建設(shè)的評估指標(biāo)

除了上述提到的互動率和產(chǎn)品數(shù)，我們還在構(gòu)建其他重要指標(biāo)以全面評估達(dá)人的能力和資質(zhì)。包括：

達(dá)人帶貨分值：該分值范圍在1至5分之間，綜合考慮了達(dá)人的銷售額、銷售訂單量以及短視頻和直播的發(fā)布數(shù)量，是對達(dá)人帶貨能力進(jìn)行全面評估的指標(biāo)。

達(dá)人可信度：此項指標(biāo)主要評估達(dá)人履約情況，即達(dá)人收到樣品后能否按照約定制作并發(fā)布短視頻或直播進(jìn)行商品推廣。

建聯(lián)回復(fù)率：用于衡量達(dá)人回復(fù)的及時性和意愿度，這關(guān)乎未來合作的溝通效率。

達(dá)人帶貨榜單：此項指標(biāo)關(guān)注的是達(dá)人主推的帶貨品牌、價格及品類，有助于品牌方了解市場動態(tài)和流行趨勢。

達(dá)人內(nèi)容分析：包括對達(dá)人的直播和短視頻內(nèi)容進(jìn)行分析，以了解其創(chuàng)作風(fēng)格、受眾喜好等。

若您希望立即獲取以上信息，請聯(lián)系對應(yīng)的市場經(jīng)理（AM），我們將以離線脫敏的方式為您提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

希望上述指標(biāo)能夠幫助您更有效地篩選和建立聯(lián)系與有意向合作的達(dá)人。這些指標(biāo)不僅關(guān)注達(dá)人的已有銷售表現(xiàn)，還注重達(dá)人的投入度和內(nèi)容互動表現(xiàn)，從而幫助您找到具備實力和潛力的合作伙伴，開啟后續(xù)的合作。

Step3: 建立聯(lián)系與達(dá)人

確定合作意向的達(dá)人后，您可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息，這些信息將在TikTok應(yīng)用中由達(dá)人接收并查看。在溝通過程中，建議您采用符合達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，請先與市場經(jīng)理（AM）確認(rèn)后再與達(dá)人溝通。若達(dá)人的回復(fù)速度較慢，您可以通過市場經(jīng)理（AM）和客戶經(jīng)理（CM）進(jìn)行提醒。建議您不要一次性聯(lián)系過多的達(dá)人，以避免對達(dá)人造成困擾。在建立聯(lián)系的過程中，您可以展示高性價比的商品來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

在8月份，我們將推出一款商家與達(dá)人溝通的即時通訊工具，在TikTok內(nèi)部實現(xiàn)您與達(dá)人的即時溝通，提升溝通效率。

Step4: 交易與結(jié)算

當(dāng)與達(dá)人達(dá)成合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前我們提供兩種方法創(chuàng)建并發(fā)送定向計劃給達(dá)人：

方法一：通過計劃管理>定向計劃>新建定向計劃，記錄下意向合作達(dá)人的信息，然后進(jìn)行計劃創(chuàng)建和選擇達(dá)人。目前系統(tǒng)允許在一個定向計劃中添加不超過30位合作達(dá)人。

方法二：在意向達(dá)人的【主頁】右上角，點擊“對達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計劃”，直接發(fā)送定向計劃給意向達(dá)人，該達(dá)人將被自動添加為定向計劃的邀請人。

根據(jù)個人經(jīng)驗，以下是幾種在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的方法：

1. 利用專業(yè)工具：如EchoTik，可以根據(jù)國家、品類等條件篩選達(dá)人，快速查看其粉絲數(shù)、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

2. 利用TikTok搜索功能：輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品名稱或品牌，可以找到相關(guān)視頻和用戶。觀察其中粉絲數(shù)多、互動量高的用戶，可篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門賬號：通過關(guān)注TikTok上的熱門賬號，可以了解流行趨勢和話題，發(fā)現(xiàn)具有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

4. 利用推薦系統(tǒng)：在瀏覽視頻時，TikTok會提供相關(guān)視頻推薦。點擊推薦的達(dá)人賬號，觀察其視頻數(shù)據(jù)和創(chuàng)作特點，判斷是否有合作價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：該平臺提供自主交易平臺和服務(wù)平臺。自主交易平臺便于品牌與達(dá)人合作，服務(wù)平臺則提供定向服務(wù)，可幫助品牌匹配適合的達(dá)人。

6. 學(xué)習(xí)其他成功案例：觀察和分析其他品牌與達(dá)人的成功合作案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點更受歡迎，以便選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要進(jìn)行多方面的挖掘和篩選。及時學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點，以此確定合適的合作對象，從而幫助品牌成功打造流行趨勢和話題。