1.上線國(guó)家數(shù)的差異

亞馬遜針對(duì)國(guó)內(nèi)賣家開(kāi)放的站點(diǎn)市場(chǎng)多達(dá)18個(gè)。而TikTok目前小店閉環(huán)上線的國(guó)家有印尼、英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、沙特和美國(guó)。

從上線國(guó)家數(shù)量來(lái)看，亞馬遜的覆蓋面相對(duì)較廣，而TikTok的小店閉環(huán)還在不斷拓展中。

2.美國(guó)平臺(tái)的用戶情況

2025年，美國(guó)亞馬遜的日活躍用戶約為5000萬(wàn)，平均每日使用時(shí)長(zhǎng)為12分鐘。而TikTok在美國(guó)的月活躍用戶超過(guò)1.7億，平均日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)90分鐘。

作為短視頻娛樂(lè)平臺(tái)的TikTok，在絕對(duì)數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)超電商平臺(tái)亞馬遜。不過(guò)，TikTok美區(qū)小店的電商用戶目前還不到整體用戶的1%，其增長(zhǎng)潛力巨大。

3.用戶構(gòu)成的不同之處

TikTok的用戶高度年輕化，且女性占比較高，這是其優(yōu)勢(shì)之一，因?yàn)檫@類用戶的購(gòu)買力和購(gòu)買頻次往往較強(qiáng)。而亞馬遜成立時(shí)間早，用戶分布更為均勻，包括很多已經(jīng)養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣的中年人、中老年人，他們的購(gòu)買力也不容小覷。此外，亞馬遜在男女分布上更為均衡，男性用戶占41%，女性占59%。

根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)【購(gòu)買FastMoss填寫(xiě)推薦碼：TK2573 額外打9折】，黑五期間賣得最好的類目是美妝個(gè)護(hù)，其次是女裝&內(nèi)衣，第三是手機(jī)數(shù)碼。

4.電商模式的核心區(qū)別

TikTok是興趣電商，亞馬遜是貨架式電商，這是兩者最核心的區(qū)別。主要體現(xiàn)在流量的入口和購(gòu)買需求的不同。TikTok主要是用戶刷到達(dá)人推薦視頻后，對(duì)視頻中展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而進(jìn)入小店產(chǎn)生下單行為。而亞馬遜的用戶大多是已有明確購(gòu)買需求，進(jìn)入平臺(tái)后主要通過(guò)搜索的方式主動(dòng)查找商品。因此，兩個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率存在明顯差異，TikTok的需求具有偶發(fā)性，而亞馬遜的用戶則是直奔購(gòu)買產(chǎn)品而去。核心在于TikTok的產(chǎn)品展示視頻能否打動(dòng)用戶，而亞馬遜的用戶則會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的功能、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)后再?zèng)Q定是否下單。

5.選品策略的差別

亞馬遜發(fā)展成熟，選品時(shí)會(huì)綜合考慮全網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)飽和度、產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)際需求、利潤(rùn)空間和測(cè)品的風(fēng)險(xiǎn)，甚至還存在老商家對(duì)新商家的打壓情況。而TikTok電商作為新平臺(tái)，大家處于同一起跑線，相對(duì)公平，新人的機(jī)會(huì)也較多。TikTok選品講究“新奇特”，其本質(zhì)是讓展示產(chǎn)品的視頻更有趣，吸引用戶觀看和分享。當(dāng)然，也有一些產(chǎn)品采用價(jià)格策略，比如全托管S店鋪的產(chǎn)品，需求大、價(jià)格低，適合用來(lái)拉新。

6.銷售推廣的方式不同

亞馬遜的推廣方式主要是站內(nèi)搜索排名和站外紅人推廣，這是比較傳統(tǒng)的方法。而TikTok美區(qū)小店的主要推廣方式是靠達(dá)人推廣，這與“流量在海外，供應(yīng)鏈在國(guó)內(nèi)”的理念相呼應(yīng)，即依靠海外的達(dá)人提供流量，國(guó)內(nèi)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)提供商品。目前，商品不夠豐富，大家都在努力爭(zhēng)取更多的達(dá)人邀約和建聯(lián)。頭部賣家Wyze在TikTok小店的銷售額已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)美金，建聯(lián)達(dá)人超過(guò)1700人。（我也邀請(qǐng)了Wyze創(chuàng)始人張總到社群分享，目前美區(qū)小店500萬(wàn)美金以上的賣家可以私信我一起交流）

7.對(duì)新人的友好程度各異

亞馬遜已經(jīng)非常成熟，新手賣家很難從中分得一杯羹。而TikTok美區(qū)從2025年9月份開(kāi)放至今，僅有短短3個(gè)月的時(shí)間。雖然目前僅開(kāi)放了亞馬遜賣家入駐，但相信不久后，會(huì)開(kāi)放國(guó)內(nèi)品牌賣家、抖音小店大賣、有實(shí)力的工廠大賣、有意愿投入的上市公司品牌等。隨著更多商家的進(jìn)入，商品池將更加豐富，達(dá)人資源也會(huì)更加豐富，用戶的消費(fèi)意識(shí)將逐漸覺(jué)醒，流量增長(zhǎng)的大機(jī)會(huì)也將隨之而來(lái)。

文章來(lái)源：TK增長(zhǎng)會(huì)，署名：[自行編寫(xiě)的作者名字]

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