TikTok作為新興的社交媒體平臺，已然成為全球的熱門應用，全球下載量超過30億次，其中美國市場的下載量也已突破2億大關。對于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，理解其廣告投放流程顯得尤為重要。開戶過程簡便快捷，企業(yè)只需提供的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個工作日內(nèi)即可完成審核。

在開始廣告投放前，明確業(yè)務目標至關重要。例如，電商廣告主的推廣目標通常是促進用戶的購買行為或使用行為。為了實現(xiàn)這一目標，建議廣告主創(chuàng)建以購物車加入為目的的推廣系列，從而吸引更多的潛在客戶下單購買。

為了更好地進行廣告投放和效果衡量，建議廣告主設置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以此覆蓋更廣泛的用戶群體并帶來更多的流量。在“推廣對象”板塊中，詳細填寫市場鏈接、分類和關鍵詞等信息，以便更準確地描述推廣對象。

TikTok平臺具有程序化創(chuàng)意功能，可自動組合優(yōu)質廣告素材，特別適合APP推廣。但對于電商廣告，則不建議使用此功能。在定義目標受眾時，廣告主可以通過“定向”板塊限制性別、地域、年齡、語言等維度，并上傳受眾人群包，以確保廣告的精準投放。設置預算、投放速度、排期和分時段等參數(shù)，以決定廣告的投入、時間范圍及時間段。

在“出價和優(yōu)化”板塊中，設定優(yōu)化目標和出價，并綁定相關轉化事件以監(jiān)測廣告效果。TikTok的廣告競價系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標和出價來投放廣告，并采用CPM、CPC或OCPC等計費方式。廣告審核由人工完成，若16小時后仍未審核完成，廣告主可聯(lián)系代理商進行催審。

當廣告通過審核后將自動開始投放。值得注意的是，TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，廣告主應提供相應的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶可關注價格、產(chǎn)品、促銷和模特展示；游戲類客戶則應重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示。

在TikTok上進行廣告投放時，還有一些小貼士需要留意。比如避免落地頁在本地網(wǎng)絡下出現(xiàn)的問題、選擇與年輕用戶群體相符的產(chǎn)品、保持信息一致性以避免廣告素材被拒、確保投放地的語言與官方語言一致等。

關于小店引流，TikTok提供了兩種主要的廣告類型：視頻購物廣告和直播購物廣告。視頻購物廣告通過在TikTok賬號上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻來引流；而直播購物廣告則是在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶可直接點擊購買。這兩種廣告類型的主要目標是吸引用戶并引導他們進行購買行為。

在投放策略方面，廣告主需要做好前期的準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關聯(lián)、店鋪產(chǎn)品的上架及庫存情況等。在選擇定向時，應選擇TikTok版位并將年齡范圍設置為18+。在調整預算時，要關注引流效果以避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢的問題。還要注意在廣告層級選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點并確保視頻素材的完整性。

投放后，廣告主需要進行復盤以評估廣告效果。要關注基礎數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等信息。價值優(yōu)化（VBO）是一種鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，通過設定最低和最高ROAS來幫助尋找更具價值的用戶。

在搭建廣告結構時，建議考慮產(chǎn)品或市場的區(qū)分來劃分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來劃分廣告層級。每個廣告系列最多可包含999個廣告組，每個廣告組最多20個廣告。

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