運營的策略性探討，對于每一個產(chǎn)品或服務(wù)來說都是至關(guān)重要的。在產(chǎn)品推廣和營銷過程中，運營策略需要根據(jù)所面臨的市場環(huán)境、產(chǎn)品屬性、消費者行為等具體情況進行調(diào)整。每個產(chǎn)品的獨特性都決定了其營銷策略的差異化。

運營策略的制定并非易事，它需要深入分析產(chǎn)品的競爭環(huán)境、定位以及目標(biāo)受眾的行為和偏好。純白帽的運營手段雖然包括定價、廣告、活動等基礎(chǔ)方式，但如何將這些手段組合起來，形成有效的營銷方案，是每個運營人員都需要思考的問題。

接下來，我將通過幾個具體的例子來闡述運營的策略性。

非標(biāo)品與標(biāo)品的運營策略存在顯著差異。例如，服裝類非標(biāo)品由于其多樣性和變化性，流量斷層現(xiàn)象較為嚴重，單一的營銷手段可能難以取得理想的效果。對于這種產(chǎn)品，采用流量池打法更為合適。針對其成交屬性，如尺碼、顏色、款式等，進行細致的分析和關(guān)鍵詞組合，有助于精準(zhǔn)投放廣告，降低營銷成本。而標(biāo)品由于其產(chǎn)品形態(tài)和參數(shù)的相對固定，購買決策鏈路較短，前期需要快速搶占大詞流量，同時考慮視頻廣告、紅人營銷等手段拓展流量入口。

高客單價與低客單價產(chǎn)品的運營策略也有很大不同。高客單價產(chǎn)品由于其購買決策鏈路較長，需要考慮的因素更多，因此在營銷策略上需要更加注重品牌塑造、售后服務(wù)等方面。低客單價產(chǎn)品則需要關(guān)注投產(chǎn)比和流量成本，通過廣告投放快速獲取展現(xiàn)和點擊量。

新品和老品的運營策略也存在差異。新品上架時，需要抓住新品期，通過廣告投放和類目節(jié)點為產(chǎn)品打上準(zhǔn)確的標(biāo)簽，盡快被平臺收錄。而老品則需要考慮如何拓寬流量入口，通過SD展示型廣告、自動廣告組合打法等方式實現(xiàn)流量的閉環(huán)。同時布局產(chǎn)品矩陣占據(jù)更多坑位鞏固品類護城河也是老品營銷策略的重要一環(huán)。

在制定營銷策略時，還需要注意以下幾點：首先是對競爭環(huán)境的深入分析，了解行業(yè)現(xiàn)狀和競品情況；其次是對目標(biāo)客戶的特征和需求進行深入分析；接著是分析產(chǎn)品屬性，找出產(chǎn)品的賣點和特點；最后是根據(jù)分析結(jié)果制定適合產(chǎn)品的營銷策略，并不斷地對營銷效果進行評估和優(yōu)化。爆款打造的關(guān)鍵在于策略性運營，只有深刻認識產(chǎn)品屬性、用戶行為和平臺機制的基礎(chǔ)上才能制定出最適合產(chǎn)品的營銷策略。

本文作者米哥專注于多品類白帽運營技術(shù)的研究，分享從0到1搭建運營管理流程和框架體系的過程中所積累的經(jīng)驗和知識。本文內(nèi)容純屬個人觀點，不代表其他任何機構(gòu)的立場。未經(jīng)原作者授權(quán)同意，不得轉(zhuǎn)載使用。