炙熱的夏日，太陽(yáng)眼鏡成為了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的必備裝備。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，有一個(gè)品牌以其獨(dú)特的風(fēng)格和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)脫穎而出，吸引了年輕一代運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞——那就是goodr。

goodr的故事要從2015年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)由跑步愛(ài)好者Stephen Lease和Ben Abell創(chuàng)立。他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的跑步裝備往往設(shè)計(jì)過(guò)度、價(jià)格高昂且造型不夠吸引人。于是，他們產(chǎn)生了設(shè)計(jì)一款集樂(lè)趣、時(shí)尚和功能性于一體的太陽(yáng)眼鏡的想法。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和與跑步社區(qū)的朋友交流，他們確認(rèn)了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)：美觀、實(shí)惠、不易打滑、不彈跳以及保護(hù)眼睛?；谶@些需求，他們提出了“4F”的設(shè)計(jì)理念——fun（有趣）, fashionable（時(shí)尚）, functional（功能性）和“ffordable”（價(jià)格實(shí)惠）。

于是，Lease和Abell共同創(chuàng)立了goodr，將這一理念付諸實(shí)踐。它不僅是一家太陽(yáng)鏡品牌，更是一種運(yùn)動(dòng)文化的體現(xiàn)。通過(guò)融合幽默與時(shí)尚，goodr成功地打破了傳統(tǒng)太陽(yáng)鏡行業(yè)的束縛，吸引了大量的年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和尋求個(gè)性化的消費(fèi)者。

盡管兩位創(chuàng)始人都沒(méi)有生產(chǎn)和制造的經(jīng)驗(yàn)，但他們通過(guò)電子郵件聯(lián)系了100多家太陽(yáng)鏡制造商，最終成功生產(chǎn)了第一批產(chǎn)品。推出之初，他們采用直接面向消費(fèi)者的方式，通過(guò)在網(wǎng)站上進(jìn)行基礎(chǔ)推廣和社交媒體宣傳，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著在亞馬遜上的產(chǎn)品測(cè)試和銷(xiāo)售量的持續(xù)增長(zhǎng)，他們證明了自己的產(chǎn)品方向是正確的。

到2016年底，一些零售商開(kāi)始與goodr合作，該公司獲得了第一個(gè)批發(fā)客戶(hù)。通過(guò)不斷的努力和擴(kuò)展，到2017年1月，已有75家零售商加入。如今，為了滿(mǎn)足DTC和批發(fā)客戶(hù)的需求，該公司每月的發(fā)貨量驚人，年銷(xiāo)量已經(jīng)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)件。

除了產(chǎn)品的成功，goodr的網(wǎng)站也成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。采用DTC模式運(yùn)作的網(wǎng)站每月訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)突破百萬(wàn)，且在美國(guó)的運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。網(wǎng)站的整體建設(shè)以冷色調(diào)為主，給人一種清爽的感覺(jué)，與品牌的幽默、輕松的形象相吻合。網(wǎng)站的圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名都體現(xiàn)了品牌的一致性，增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度。清晰的頁(yè)面布局和導(dǎo)航使購(gòu)物更加便捷，移動(dòng)響應(yīng)式設(shè)計(jì)則為用戶(hù)提供了良好的瀏覽體驗(yàn)。

為了塑造正面的品牌形象，goodr積極參與環(huán)保事業(yè)。例如，在2018年與1% for the planet的合作中，發(fā)起了“1% for the planet，1% for you”的跑步挑戰(zhàn)，旨在喚起人們對(duì)全球變暖問(wèn)題的意識(shí)。通過(guò)這樣的環(huán)保行動(dòng)，goodr展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，并結(jié)合商業(yè)運(yùn)營(yíng)與環(huán)保使命，拓展了品牌的用戶(hù)群體。

通過(guò)對(duì)goodr品牌的分析，我們可以獲得在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中挖掘新機(jī)會(huì)的啟示。首先是以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者；其次是強(qiáng)調(diào)品牌文化和價(jià)值觀；再者是明確用戶(hù)定位；最后是利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大品牌曝光度。如果你也想了解更多關(guān)于獨(dú)立站賣(mài)家的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整的2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢(shì)報(bào)告。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注Molly談獨(dú)立站。