很多賣家在談?wù)撨x品、優(yōu)化、亞馬遜運(yùn)營(yíng)以及打造爆款時(shí)，總是感覺(jué)信息過(guò)載而無(wú)所適從。就像有些讀者所反饋的，他們讀了很多關(guān)于亞馬遜選品的文章，但仍然不知道該如何選品。

馬云曾將自己的成功比作攀登到了珠峰山腰，他站在5000米的高度看到了不同的風(fēng)景。對(duì)于亞馬遜的選品和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，亦是如此。讀了很多專業(yè)文章卻依舊無(wú)從下手，可能是因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)或者所站的高度不夠。對(duì)于后者，讓我們通過(guò)一個(gè)具體的案例來(lái)拓寬視野。

有一個(gè)名為Etekcity的店鋪，可能有些賣家聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也可能有些賣家未曾了解。這個(gè)店鋪的具體情況如下：

通過(guò)搜索結(jié)果，我們可以看到該店鋪共有87條產(chǎn)品列表（Listing）。其中熱銷商品（Best Sellers）有27條。最近30天內(nèi)，店鋪的反饋數(shù)量達(dá)到了3809個(gè)。

對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，店鋪里能有幾條熱銷商品就已經(jīng)很滿足。但如果我們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的店鋪，其30天的反饋數(shù)量乘以4，大致可以估算出該店鋪的日均訂單數(shù)量。以此來(lái)看，Etekcity店鋪以87條產(chǎn)品，平均每天能銷售約15000單。這里只是一個(gè)粗略的評(píng)估，如需更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以借助第三方工具進(jìn)行了解。

其產(chǎn)品涵蓋了人體秤、廚房秤、LED太陽(yáng)能戶外帳篷燈、工業(yè)溫槍、戶外燃?xì)庠钤铑^、萬(wàn)用表等剛需產(chǎn)品，同時(shí)也有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)牙產(chǎn)品和智能插座等。

那么，是什么因素成就了這樣一個(gè)擁有眾多熱銷商品的店鋪呢？下面我們從產(chǎn)品選擇、Listing優(yōu)化、推廣方式、發(fā)貨方式和價(jià)格五個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，Etekcity選擇了剛需產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常是生活必需品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更注重產(chǎn)品的功能而非外觀、款式或顏色等個(gè)性化因素。從消費(fèi)者的角度看，這些產(chǎn)品都符合剛需產(chǎn)品的定義。選擇剛需產(chǎn)品意味著能夠滿足大多數(shù)有需求的顧客，既簡(jiǎn)化了賣家的庫(kù)存管理，又確保了潛在市場(chǎng)需求足夠大。

在Listing優(yōu)化方面，Etekcity每一條Listing都做得非常出色。產(chǎn)品圖片真實(shí)生動(dòng)，清晰大氣；標(biāo)題包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品特色，語(yǔ)言組織優(yōu)美且易于閱讀；五行特性和產(chǎn)品描述在內(nèi)容和格式上都設(shè)計(jì)得十分出色。

Etekcity在推廣自己的店鋪和Listing上，既采用了站內(nèi)廣告，也進(jìn)行了站外推廣。

在對(duì)Etekcity的店鋪分析中，我們還發(fā)現(xiàn)該店鋪全部采用FBA發(fā)貨，并且大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于想要在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中打造爆款的賣家，可以從以下幾個(gè)方面著手：選擇剛需產(chǎn)品、優(yōu)化Listing、進(jìn)行站內(nèi)站外的營(yíng)銷推廣、使用FBA發(fā)貨以及制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等。

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