選品是打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟，就像打下摩天大樓的根基一樣重要。一款能夠成為爆款的產(chǎn)品，需要具備一定的特質(zhì)，比如價(jià)格低、體積小、便于運(yùn)輸、功能簡單實(shí)用等。該產(chǎn)品必須是剛需品，日常生活中需要頻繁使用，這樣才會(huì)有龐大的市場價(jià)值。該產(chǎn)品還需要具備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和差異化的競爭優(yōu)勢。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要避免選擇已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品，因?yàn)楦偁庍^于激烈，難以脫穎而出。選品不僅要考慮產(chǎn)品本身的特性，還要考慮整體采購資金、供應(yīng)商以及倉儲(chǔ)費(fèi)用等因素。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蛟毂町a(chǎn)品的重要力量。

除此之外，選品還需要關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶。在產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇自己想要做的產(chǎn)品，更容易找到好產(chǎn)品。同時(shí)也要注意法律風(fēng)險(xiǎn)，避免侵犯其他賣家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

在尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品時(shí)，需要多參考銷售排名靠前的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是當(dāng)前類目的銷量王，便于將業(yè)務(wù)開展起來。評估競爭度、市場體量、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品趨勢和利潤也是打造爆款的重要步驟。

選品也是決定賣什么的關(guān)鍵，決定了將要面對的目標(biāo)客戶群和競爭對手。要根據(jù)自身實(shí)際情況做出最優(yōu)選擇。盡可能選擇上游貨源，避免在B2B平臺(tái)上被中間商賺差價(jià)。

對于賣家來說，爆款可以帶來收益，但需要明確的是，一款好的產(chǎn)品在亞馬遜上的有效期是有限的。不建議盲目追求爆款，而是應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量和差異化競爭優(yōu)勢。

在尋找產(chǎn)品時(shí)，可以考慮圍繞女人、孩子、狗等核心消費(fèi)群體展開。關(guān)注品牌也是一種有效的選品方式，品牌是產(chǎn)品和流量的保證。同時(shí)也要注意產(chǎn)品的創(chuàng)新度，海外消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)考慮產(chǎn)品的差異性和微創(chuàng)新。

選品是一個(gè)綜合性的過程，需要考慮多方面的因素。只有選出具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能在亞馬遜市場上取得成功。在今年的疫情期間，我們也得到了一個(gè)重要的啟示，即無論未來發(fā)生什么情況，六大必需品類產(chǎn)品的需求始終保持強(qiáng)勁，可順利進(jìn)入亞馬遜倉庫。將選品策略向這六大品類靠攏將帶來很大的機(jī)會(huì)。

第四點(diǎn)，我們需要尋找或打造利基產(chǎn)品。那么，什么是利基產(chǎn)品呢？“利基”是英文“Niche”的音譯，意為填補(bǔ)空白市場的產(chǎn)品。在一個(gè)看似微不足道的角落，可能隱藏著巨大的需求。如何發(fā)掘利基市場并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品呢？了解消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。只有知道了消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，我們才能提供滿足他們的產(chǎn)品。例如，浴室的置物架就是一種典型的利基產(chǎn)品，它并不顯眼，但一旦需要使用，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。圍繞這類產(chǎn)品還能開發(fā)出更多的周邊產(chǎn)品，形成一條產(chǎn)品線，這才更有趣。

在此給各位一條忠告：切勿挑戰(zhàn)平臺(tái)規(guī)則。無論在跨境電商運(yùn)營過程中遇到什么情況，尊重并遵守平臺(tái)規(guī)則是穩(wěn)定發(fā)展的基石。未經(jīng)授權(quán)的舉措可能會(huì)帶來不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。

（本文轉(zhuǎn)載自許哥跨境電商筆記分享，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）